之后，應(yīng)林和林昭然在國(guó)家圖書館遇到幾次，聊聊時(shí)下經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，很有共同語(yǔ)言。
“應(yīng)林，我們學(xué)校組織討論ch彩電彩電降價(jià)350元的事情，你怎么看？”
“我正好對(duì)這個(gè)話題很感興趣，我?guī)c(diǎn)看法，你看看對(duì)不對(duì)?！?br/> “你說(shuō)，我們切磋一下。”
“先說(shuō)說(shuō)ch彩電降價(jià)的目的。有兩個(gè)說(shuō)不通的地方：一國(guó)家在年初剛剛征收彩電特別消費(fèi)費(fèi)，按道理稅費(fèi)增加，價(jià)格應(yīng)該上漲；二ch彩電為軍工企業(yè)改制，國(guó)企性質(zhì)，不可能象私企一樣，老板想降價(jià)就降價(jià)，肯定需要主管部門批準(zhǔn)，也就是說(shuō)政府部門批準(zhǔn)降價(jià)，弄清這兩個(gè)問(wèn)題，基本能說(shuō)明白ch彩電降價(jià)行為?！?br/> “具體說(shuō)說(shuō)?！?br/> “我查到一些資料，從80年我國(guó)引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線開始，到84年已有100多條生產(chǎn)線，極有可能生產(chǎn)過(guò)剩。加收彩電特別消費(fèi)稅，銷售跌入低谷，造成積壓嚴(yán)重，方才引起降價(jià)銷售?！?br/> 林昭然愕然看著應(yīng)林。
“和我打探到的資料一致，ch彩電積壓一二十萬(wàn)彩電，占?jí)嘿Y金數(shù)億，據(jù)說(shuō)公司賬戶內(nèi)只剩下1000元。所以政府沒(méi)法不批準(zhǔn)?！?br/> “原來(lái)如此。我的猜測(cè)從你這里得到確實(shí)的答案?！?br/> “挺厲害，猜了八九不離十?！?br/> “你覺(jué)得這樣做法好不好，未來(lái)會(huì)怎樣？”應(yīng)林問(wèn)。
“我覺(jué)得短期能夠解決企業(yè)資金短缺，長(zhǎng)期來(lái)看是不利。主要體現(xiàn)在，產(chǎn)品要靠提升價(jià)值而不是價(jià)格戰(zhàn)，犧牲利潤(rùn)，不利于生產(chǎn)研發(fā)；產(chǎn)品降價(jià)對(duì)企業(yè)信譽(yù)有影響?！?br/> “從單個(gè)企業(yè)來(lái)看，確實(shí)不利。但從全國(guó)市場(chǎng)，全球市場(chǎng)，以及產(chǎn)業(yè)鏈而言，ch彩電說(shuō)不定會(huì)成為大贏家，一統(tǒng)彩電江湖。”
“哦?！绷终讶恍睦碛行┬∈?，覺(jué)得應(yīng)林沾染bj人夸夸奇談的習(xí)性。但應(yīng)林興致很高，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。
“規(guī)模效應(yīng)，彩電升級(jí)換代，生產(chǎn)技術(shù)的成熟，電子元器件新材料使用，這四點(diǎn)都能結(jié)合到規(guī)模效應(yīng)。生產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)，和生產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)，成本差距能達(dá)到數(shù)百元，甚至上千元。產(chǎn)量低，成本高的廠商，是無(wú)法和具有規(guī)模生產(chǎn)，成本更低的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。不僅如此，企業(yè)可以大批量采購(gòu)，降低采購(gòu)價(jià)格。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以緊緊握住自己的命運(yùn)，一手抓采購(gòu)定價(jià)權(quán)，一手抓銷售價(jià)格定價(jià)權(quán)，試看誰(shuí)能敵?！?br/> “那在市場(chǎng)中價(jià)格最低的信譽(yù)損失？”
“人民群眾希望價(jià)格高還是低，人民群眾看不出牡丹彩電和ch彩電彩電的質(zhì)量差別，為什么不買便宜的呢？只要ch彩電彩電返修率低，越多人買美譽(yù)度越高。”
“有點(diǎn)道理?！?br/> “我國(guó)彩電企業(yè)憑什么和國(guó)際彩電巨頭競(jìng)爭(zhēng)，我們的彩電技術(shù)與西方彩電巨頭相比還差很遠(yuǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)，到以后，家家戶戶都要有一臺(tái)彩電，彩電價(jià)格越低，實(shí)現(xiàn)時(shí)間越短。我國(guó)家電企業(yè)太多，參差不齊，這樣下去，無(wú)法和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，需要由一兩家企業(yè)壟斷，形成規(guī)模，以市場(chǎng)換技術(shù)，在談判中才能處于更有利的地位。”
“我記下來(lái)了，可以在討論會(huì)上講出來(lái)嗎？”
“當(dāng)然，有機(jī)會(huì)也想聽聽別人的看法?！?br/> 應(yīng)林回學(xué)校，第一任務(wù)詢問(wèn)有沒(méi)有什么單位來(lái)要人。每次都失望，有幾位室友確定分配單位，其余也有眉目，就應(yīng)林毫無(wú)進(jìn)展，這時(shí)看出自己和同學(xué)之間的差距。
已確定工作單位，心情放松，通宵達(dá)旦玩樂(lè)。還沒(méi)有眉目成失敗者聯(lián)盟。應(yīng)林既不想和失敗者聯(lián)盟同病相憐，也不想破壞成功者快樂(lè)心情。所以得空就往圖書館跑。
“應(yīng)林，電話?！?br/> “喂，你好！”
“應(yīng)林，后天我們公開課討論降價(jià)的話題，我可以帶你進(jìn)去旁聽，有沒(méi)有興趣。”
“當(dāng)然有，我只聽，不發(fā)言?！?br/> “沒(méi)問(wèn)題，只要你不怕我搶你的原創(chuàng)觀點(diǎn)，我替你發(fā)表?！绷终讶恢缿?yīng)林不喜出風(fēng)頭，約定后就掛了電話。
“應(yīng)林，挺牛，約上了？”林紅宇道。
“蹭課去?！?br/> 應(yīng)林找到林昭然說(shuō)的公開課地址，梯形教室已經(jīng)人滿為患。
應(yīng)林看到林昭然在招手，擠過(guò)去。
林昭然準(zhǔn)備小凳子，沒(méi)位置，你坐這兒吧。應(yīng)林欣然落座，突然感到危機(jī)四伏，抬眼四周望去，不善的目光恨不得剜掉他的肉。