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二任縣委書記繼續(xù)說：“在月光縣橫龍山山洼，有一股清泉一年四季不斷涌出。一小隊(duì)德國考察小組碰巧路過山洼，碰巧口渴，用手捧起一喝，發(fā)覺清洌甘甜，又了解到山洼周邊的村民很長壽，便將此水帶回國化驗(yàn)，發(fā)覺此水含多種礦物質(zhì)，常飲有返老還童、延年益壽之功效。經(jīng)鉆探分析，泉水儲量豐富。辦事挺認(rèn)真的德國人就想開發(fā)此泉水，并以此泉水為母水，開發(fā)各種功能飲品?！?br/>
“這是天上掉‘餡餅’的好事啊?！?br/>
“是啊，我大喜，不僅熱情接待了以克思曼先生為首的德國客人，還指示有關(guān)部門全力配合，務(wù)必促成此事。并將此項(xiàng)目列為縣里重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)責(zé)任制，由我負(fù)總責(zé)。”
“情況怎么樣？”
“在翻譯的幫助下，我們進(jìn)行了幾番交談。我發(fā)覺我跟克思曼先生挺談得來，我喜歡跟辦事刻板、說話辦事認(rèn)真、認(rèn)死理的克思曼先生打交道。”
“你們簽了投資協(xié)議嗎？”
“簽協(xié)議要談判，但談判很艱難。開始，克思曼先生想先投資5億元人民幣，買下50年的泉水開采權(quán)，成立獨(dú)資企業(yè)進(jìn)行開發(fā)，并要求縣里投資修建山洼連接國道30多公里的道路。”
“據(jù)我初步了解，縣里窮得叮當(dāng)響，哪有錢修路呢？”
“縣里的確沒錢，縣委、縣政府研究了這個問題，對于賣開采權(quán)，周圍鄉(xiāng)村及村民都贊成，水在那里流也是白流，不如賣點(diǎn)錢，大多數(shù)縣委常委、政府縣長們包括縣長馬志都贊成。但對于修路，大家面面相覷，心里很虛，縣里實(shí)在拿不出這筆錢?！?br/>
“你打算怎么辦？”
“我做事有個原則，除了考慮我這一任外，還要考慮下一任，考慮將來，盡量不投一時(shí)之利而留下后遺癥，讓后人罵娘。說大一點(diǎn)，就是要為子孫后代著想，要有歷史責(zé)任感。對于引進(jìn)德國人開發(fā)泉水一事，我有自己的想法。若出讓開采權(quán)，可暫時(shí)有些錢，可這錢是死錢，用完了又怎么辦呢？道路肯定是要修的，不修路這個項(xiàng)目就談不下來?？烧l出錢呢？貸款修路，收費(fèi)還貸，可這路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生將來的公司和客戶，向前者收費(fèi)，村民連溫飽問題都沒有解決，拿什么出？向后者收費(fèi)，影響投資環(huán)境，明顯給德國人設(shè)置障礙。.org雅文吧爭取上面撥款，可這又不是國道，上頭能出嗎？即便上頭有心出力，估計(jì)也是蜻蜓點(diǎn)水，解決不了什么問題?？磥?，只有打克思曼先生的‘主意’了?！?br/>
“克思曼先生能上你的‘鉤’嗎？”
“在陪克思曼先生釣魚、吃月光特產(chǎn)時(shí)，在陪他在山山水水中閑逛時(shí)，我時(shí)不時(shí)談了雙方如何合作的問題。政府投資修路，成立獨(dú)資公司這兩條他堅(jiān)決不讓步。我還是笑著建議克思曼先生成立合資公司，我方以泉水資源入股，占40%的股份，克思曼先生投資5億元人民幣，占60%的股份，注冊資金還是5億元，把節(jié)省下來的2億元用于修路?！?br/>
“克思曼先生同意嗎？”
“對于資源入股、成立合資公司他經(jīng)過反復(fù)盤算、權(quán)衡，還是同意了。但最多只答應(yīng)泉水資源占20%的股份，我認(rèn)為太少，堅(jiān)決不干，最后談來談去，%入股，，這樣，合資公司的注冊資本為5億元，%的股份，，處于絕對控股地位。我想，只要公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，我們分紅的收益就會源源不斷，這比單純的賣水資源強(qiáng)多了。再說了，要單獨(dú)把水資源賣一個多億，克思曼先生肯定不會答應(yīng)。比較來比較去，我覺得這的確是個不錯的協(xié)議?！?br/>
“萬事開頭難，旗開得勝啊?！蔽艺f。
“哪有那么容易啊，，克思曼先生死活不肯，堅(jiān)決要政府出。無可奈何之下，我拋出了四條‘誘餌’，一是免費(fèi)在縣城工業(yè)園劃出30畝地供其建廠房，在泉水處劃出5畝地建開采基地；二是地方政府全面負(fù)責(zé)道路建設(shè)，保證在克思曼先生規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完工，絕不拖后腿；三是將路的冠名權(quán)交給克思曼先生，用于企業(yè)形象宣傳；四是將修路當(dāng)成克思曼先生在中國的公益事業(yè)，大張旗鼓地宣傳，使克思曼先生及其公司給中國人民留下一個好印象，便于在中國的業(yè)務(wù)拓展。四管齊下，克思曼先生終于動了心。”
我笑出聲來：“你的腦子轉(zhuǎn)得好快啊。”
“還不是被逼出來的，環(huán)境又不好，又要干事創(chuàng)業(yè)，你說有什么辦法？”二任縣委書記停頓了一下，接著說：“縣委、縣政府研究了一下，一致同意我的想法。于是，成立合資企業(yè)、興修公路的事緊鑼密鼓地進(jìn)行。另一方面，以分管城建的副縣長和建設(shè)局局長為主的爭取省市下?lián)苄蘼房畹摹リP(guān)’行動也在抓緊進(jìn)行?！?br/>