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刺激1995 第四十七章 拉人和踢人

在蘇氏兄妹和王慧慧翻閱設計圖和企劃書的時候,杜秋則在觀察面前的這三個合伙人。
  
  他穿越時日尚短,社交圈子狹窄,除了這三個之外,沒有其他人才可用,如果沒有蘇文海,就沒法搞定采購和銷售,如果沒有蘇文秀,就沒法搞定后勤和生產,如果沒有王慧慧,就沒法搞定財務和審計,可以說缺一不可,都是事業(yè)的助力。
  
  然而人無完人,這三個人又都有各自的缺點,蘇文海能力很強,但容易頭腦發(fā)熱,感情用事,蘇文秀聰穎認真,但經驗不足,能力有限,王慧慧做事利落,但目光短淺,公私不分,都屬于可用但不可大用的人,好在做生意不是談戀愛,只要能帶來足夠的利潤,哪怕是頭豬也能忍,至于缺點嘛,可以用制度來解決。
  
  在穿越之初的時候,杜秋心浮氣躁,同時也心高氣傲,把做記事本當作臨時糊口的小買賣,完全沒有放在眼里,于是以很兒戲的心態(tài)招募了三個股權平等的合伙人,弄的制度一塌糊涂,到處都是漏洞,因此他對這次公司正式成立的事特別上心,在腦海里推敲和預演了很多次,相信今天過后,再也不會出現(xiàn)問題了。
  
  等三個合伙人把設計圖和企劃書都看完了之后,杜秋收回思緒,開始繼續(xù)開會,首先問道:“海哥,你是跑銷售的行家,你覺著這5款記事本的市場前景如何?”
  
  “我爸他們模仿我們搞的那個記事本,上學期最后一個星期賣掉了1100多本,這學期開學才4天,又賣出去了將近900本,云大有1萬3千多名在校學生,這么換算一下的話,大約15%左右的學生都買了?!币徽勂鹕?,蘇文海立刻精神了起來,他先列舉了一下數(shù)字,然后雄心勃勃的說道:“全國有160多萬大學生,如果按15%來算的話,就有20多萬的銷量,除了大學生之外,還有數(shù)量更為龐大的中小學市場可以推廣,所以前景絕對好?!?br/>  
  “那生產成本呢?”
  
  “具體成本得看用什么樣的原材料,不過如果真像你說的那樣用電腦排版,然后拿印刷機直接印刷的話,我估計不會超過3塊錢?!?br/>  
  3塊錢只是生產成本,還要加上營銷、運輸以及管理等其他成本,杜秋估算了一下,覺得最終成本可能在5塊錢左右,就在會議記錄冊上記了一筆,然后問了下一個問題:“文秀,你調查的價格情況怎么說?”
  
  蘇文秀拿出自己的記事本,匯報道:“我這幾天把云城的幾所大學都跑了一遍,發(fā)現(xiàn)記事本從2塊錢到30塊錢的都有,但銷量最好的集中在6塊到10塊錢之間,低于6塊的學生嫌檔次太低,超過10塊的學生們又覺得太貴,我們的記事本有自己的特色,質量也更好,所以我認為應該走高檔精品路線,定價在10塊錢比較合適?!?br/>  
  “秀秀,我們要把記事本推向全國,不能只看云城的數(shù)據(jù)?!蓖趸刍巯氲谋容^遠,問道:“姜丹楓不是從你那里預定了200本么?她打算轉手賣多少錢?”
  
  “我下午專門打電話到京城問過她了,她說京城有錢的學生多,準備賣18塊錢一本?!碧K文秀臉上帶著一絲奇怪的笑容,爆料道:“她還說杜秋寫的那個浮生若夢很受追捧,有好幾個同學都想買走,最高價出到了70塊。”
  
  因為寫的時候心有所感,浮生若夢,為歡幾何那八個字,是杜秋在春節(jié)之前發(fā)揮最好的一次,神形兼?zhèn)?,氣韻十足,不是那種隨手敷衍的花架子,寫好之后都有點想留下來自己用的沖動了,不過他在老家刻苦修煉了一番之后,境界高了不少,對以前的書法已經不在意了,就笑著問道:“那她賣了沒?”
  
  “沒,她說等定的那200個到貨了之后再賣,現(xiàn)在先放在宿舍里給人參觀,當作宣傳的廣告?!?br/>  
  “她真是個做生意的人才。”
  
  “要不這樣吧,我們把批發(fā)價定為10塊錢,零售價由銷售商自己決定,這樣不僅方便統(tǒng)計,也把運輸成本轉嫁了出去?!?br/>  
  “也行。”
  
  幾個人商討過所有的細節(jié)問題之后,舉手通過了杜秋寫的企劃書,決定了以后公司的發(fā)展方向,然后開始研究下一個關鍵問題:公司的注冊資金。
  
  “杜秋,你這個計劃做的很不錯,就是太花錢了,別的不說,光廣告費就要十幾萬吧?我們哪有那么多錢!”
  
  “我們可以以滾雪球的方式進行,先在云城本地的報紙上打廣告,銷售一批產品出去,賺到錢了之后,再去省級的報紙打廣告,然后再去全國的報紙打廣告,雜志和電視臺也依此類推?!?br/>  
  “即使是這樣,算上場地、機器、原材料以及工人工資等開銷,我覺得也至少需要10萬塊錢才行。”王慧慧有些遲疑,拿鉛筆在紙上算了算,說道:“我和文海每人最多只能拿出來兩萬塊,文秀你呢?”
  
  “我也差不多是兩萬塊的樣子?!?br/>  
  “剩下的4萬我來解決?!倍徘锕室獍哑髣潟龅幕▓F錦簇,拔高每個人的胃口,就是要提高資金門檻來獲取控股權,同時引入新的投資人,向公司里摻沙子,此時水到渠成了,就以很自然的方式說道:“我姐手上應該有些閑錢,我晚上回去問問她有沒有興趣,要是有興趣的話,就讓她也投資兩萬進來,如果沒興趣的話,我就找她借兩萬。”
  
  杜春華上次送春聯(lián)表現(xiàn)的非常出彩,給三個合伙人留下了深刻的印象,聞言不僅不反對,反而大為高興,蘇文秀更是輕輕鼓了鼓掌,喜笑顏開的說道:“春華姐的書法那么好,如果愿意投資過來幫忙的話,我們生意肯定會更上一層樓。”
  
  在穿越前的時空里,杜春華2002年從少年宮辭職了,和幾個朋友一起開了家文化創(chuàng)意公司,主要設計和書法有關的產品,在去世之前,不敢說年入百萬,但五六十萬還是有的,記事本生意是杜秋誤打誤撞弄出來的,以后不可能一直把精力放在這上面,親媽有能力,也有興趣經營這方面的事業(yè),不如趁機把人拉進來,讓她有個真正實現(xiàn)自我價值的舞臺。
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