安江市天機(jī)水產(chǎn)，哦，不，已經(jīng)改名成為竹林水產(chǎn)公司。
　　多日的歷練，張竹的氣質(zhì)早已和幾個(gè)月前不同了，多了一種獨(dú)特的氣場(chǎng)環(huán)繞身邊。
　　還是那間辦公室，還是傅鴻杰，那個(gè)吳奇的舅母的侄子。
　　“小杰啊，最近公司的業(yè)績(jī)一直下滑，你打算怎么辦？”
　　最近他負(fù)責(zé)的地區(qū)業(yè)績(jī)最差。
　　傅紅杰有些顫抖，緊張的說道：“姑父，這兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)走了幾個(gè)得力干將。
　　另外，這段時(shí)間，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和我們的龍蝦基本一樣，但是價(jià)格比我們低了許多，現(xiàn)在客戶覺得我們的龍蝦太貴，都跑去買他們的了，所以才業(yè)績(jī)下滑?！?br/>　　“如果能幫我找?guī)讉€(gè)銷售，適當(dāng)?shù)脑俳o我一些折扣的權(quán)利，我有信心，業(yè)績(jī)一定能提上去！”
　　張竹不動(dòng)聲色，但微微皺了皺眉，聽著有些像是借口，便質(zhì)問道：“再找?guī)讉€(gè)銷售沒問題，我?guī)湍闳ズ腿肆Y源部打招呼?！?br/>　　“可是價(jià)格高不是理由吧，我們一直都是這個(gè)價(jià)格在賣，而且我們產(chǎn)品保質(zhì)保量，還有快捷的物流，你這一打折，利潤(rùn)就更少了……”
　　傅紅杰看出姑父張竹有些猶豫，就繼續(xù)道：“現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生變化了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開始主動(dòng)的降低價(jià)格，尤其是那個(gè)中江市的張老八，我們也要跟進(jìn)。晚了也許市場(chǎng)就沒了！”
　　“先通過薄利多銷，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去，把市場(chǎng)拿回來！”
　　被他這么一說，張竹心中一動(dòng)，感覺說的有一點(diǎn)道理，點(diǎn)了點(diǎn)頭，還沒等張竹開口。
　　傅紅杰繼續(xù)說：“只要你給我打折的權(quán)利，再給我配幾個(gè)人，我保證下個(gè)月的業(yè)績(jī)可以翻倍！把市場(chǎng)都給拿回來！做不到我就走人！”
　　張竹許是被傅紅杰斬釘截鐵的口氣打洞，露出了微笑，也答應(yīng)了他提出的條件……
　　時(shí)間很快過去了，十一月不知不覺到了。
　　溫度下降，市場(chǎng)熱情也被消耗。
　　水產(chǎn)公司的銷售額確實(shí)提升了兩倍，但是由于打折出售，算上新增的人力成本，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本，前幾個(gè)人還暴利的小龍蝦銷售，突然就變得微利，甚至算上物流消耗，利潤(rùn)變成了負(fù)數(shù)！
　　并且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然又降價(jià)了，擺出一副誓死打價(jià)格戰(zhàn)的架勢(shì)，傅紅杰又提出了需要更高折扣的請(qǐng)求……
　　怎么辦？
　　再降？就會(huì)虧得更多！
　　不降？市場(chǎng)就沒了……
　　裁人？團(tuán)隊(duì)就散了。
　　臥槽，傅紅杰這個(gè)蠢貨，可是坑我啊……
　　張竹一副焦頭爛額的表情，撥通了吳奇的電話。
　　“咳咳咳?！?br/>　　感冒雖然好了許多了，吳奇還是有點(diǎn)咳嗽，壓低自己的咳嗽聲音，盡量的不要打擾對(duì)面教授的授課。
　　但是接到了電話了，鈴聲吸引了教授的目光，吳奇露出了歉意的笑容，彎著腰走出了教室。
　　皺著眉頭聽完，張竹的描述。
　　雖然心中早有估計(jì)，知道水產(chǎn)的暴利時(shí)代很快就會(huì)結(jié)束。
　　但是吳奇預(yù)估的時(shí)間，應(yīng)該是明年市場(chǎng)火爆的時(shí)候，但是沒想到在今年市場(chǎng)的尾端，居然出現(xiàn)了慘烈的廝殺。
　　價(jià)格戰(zhàn)！
　　步入了二十一世紀(jì)的新年頭，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也越來越喜歡打價(jià)格戰(zhàn)了。
　　市場(chǎng)份額太少怎么辦？?jī)r(jià)格戰(zhàn)！
　　產(chǎn)品口碑太差怎么辦？?jī)r(jià)格戰(zhàn)！
　　售后服務(wù)沒保證怎么辦？?jī)r(jià)格戰(zhàn)！
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)怎么辦？咱也降！
　　沒得說，就是價(jià)格戰(zhàn)！
　　八十年的方法，貫穿了整個(gè)九十年代的中國(guó)商場(chǎng)，就算是到了新世紀(jì)也依然屢試不爽。
　　吳奇心中有些無(wú)奈，不喜歡這種流氓式的促銷手法，但自己這一邊先打起了價(jià)格戰(zhàn)，首先降低了價(jià)格。
　　其實(shí)自己這邊做的時(shí)間長(zhǎng)，關(guān)系肯定比對(duì)手那邊廣，如果產(chǎn)品一直進(jìn)步，觀念一直改變，現(xiàn)在已經(jīng)不是80年代的時(shí)候了，多動(dòng)一點(diǎn)腦子就可以解決的事情，被他們給搞成了一個(gè)死結(jié)。
　　比如利用自己的優(yōu)勢(shì)，自己的這邊物流服務(wù)極好。
　　對(duì)于一些中小的核心飯店，你可以通過配送和免費(fèi)物流的方法，先拉住客戶，就算是你的價(jià)格高一點(diǎn)，也可以通過提升服務(wù)質(zhì)量，來吸引客戶。
　　而對(duì)于一些大客戶，你可以借助發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)，提供“隨時(shí)補(bǔ)貨策略”，只要對(duì)方的酒店什么缺貨，自己這邊可以提供隨時(shí)補(bǔ)貨。
　　這樣的服務(wù)是對(duì)方完全無(wú)法達(dá)到了，也就可以避免和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)的境地。
　　而且，由于資本多路子廣。