春望苑事情交待下面部門，半個(gè)月過(guò)去，還是沒(méi)有好消息，連一個(gè)可行的計(jì)劃都沒(méi)有，步千瑤也愁眉不展，感嘆公司缺少人才。
隨著國(guó)家政策的松動(dòng)，開始慢慢有利于地產(chǎn)開發(fā)和銷售，想到公司辦事效率，步千瑤真擔(dān)心這樣下去，萬(wàn)平地產(chǎn)會(huì)失去市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力?？吹竭@樣的結(jié)果，更加堅(jiān)定了她的計(jì)劃，人事改革。
步千瑤見林正今日遲到，她心里還疑惑，畢竟這是林正第一次遲到，還擔(dān)心這個(gè)家伙跑路了。她正想著公司的一些煩心事，就接到林正的電話，她本準(zhǔn)備下去數(shù)落他一陣，讓他長(zhǎng)長(zhǎng)記性，可看到他蒼白的臉，也知道出事了，問(wèn)道：“你這是怎么了，要不要去醫(yī)院。”
林正還以為步千瑤會(huì)責(zé)備他，見她關(guān)心自己，笑著簡(jiǎn)單解釋道：“昨晚遇到了高手?！?br/> 步千瑤見林正輕描淡寫，顯然不想說(shuō)，也不再理會(huì)，責(zé)備自然沒(méi)有說(shuō)。兩人來(lái)到公司，步千瑤本想讓林正休息，可林正卻找她有要事，還是關(guān)于和盛集團(tuán)旗下的生物制藥?？蓜傔M(jìn)辦公室，就有人敲門，步千瑤只好讓他進(jìn)來(lái)。
進(jìn)來(lái)的是一位中年，短發(fā)筆直，天庭飽滿，帶著一副黑色的近視眼睛，顯得十分成熟。只見他手中拿著文件，似乎想要做報(bào)告，但看到林正，又有些猶豫。最近公司都在談步千瑤招聘的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，他自然也聽說(shuō)過(guò)，也在打量林正，心里感到好奇。
步千瑤淡然道：“鄒主任，你有什么事情就說(shuō)吧?！?br/> 鄒主任是銷售部主管，手中掌控著四個(gè)銷售組，公司的銷售情況他是最為清楚的。
鄒嘉茂見步千瑤沒(méi)有支開林正，可見她對(duì)林正的信任，心里也開始對(duì)林正有些想法。心里正計(jì)劃如何和林正多套套近乎，說(shuō)不定還可以給自己在步千瑤的面前說(shuō)說(shuō)好話，增加留下的籌碼。
鄒嘉茂道：“這個(gè)月的銷售情況很不錯(cuò)，通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的了解，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和?？墒袌?chǎng)給出的反應(yīng)不怎么理想，主要反映在價(jià)格上面，顧客一直在等待合理價(jià)位，市場(chǎng)才會(huì)如此疲軟?！?br/> 這點(diǎn)林正和步千瑤早已討論過(guò)，現(xiàn)在再次得到銷售主任鄒嘉茂的確認(rèn)，可見房地產(chǎn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
鄒嘉茂接著道：“步總，我有一點(diǎn)小小的意見，可不可以做降價(jià)的想法，也好提高我們的銷售量，為我們?nèi)f平地產(chǎn)做活動(dòng)，顯出品牌效應(yīng)?！?br/> 自從步千瑤決定對(duì)人事進(jìn)行調(diào)整，公司很多人理解，這是要裁員。像鄒嘉茂這樣無(wú)根無(wú)底的人，他相信公司要裁員，很有可能拿他們這批人開刀，至于那些關(guān)系戶是穩(wěn)如泰山的。他也是著急，想要在總裁的面前表現(xiàn)，讓公司知道自己的重要性。這段時(shí)間公司一直在強(qiáng)調(diào)銷售，盡快的解決房產(chǎn)庫(kù)存的問(wèn)題，今天才會(huì)別開上面直接領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)自來(lái)步千瑤的辦公室匯報(bào)工作的。
步千瑤道：“能說(shuō)說(shuō)你的看法和具體操作嗎？”
鄒嘉茂見步千瑤詢問(wèn)，知道公司真的很重視銷售，心想自己這次來(lái)對(duì)了，說(shuō)話的聲音也高了幾分：“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都處于一種觀望態(tài)度，在別人沒(méi)有搶先之前，我們應(yīng)該先用降價(jià)策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)，取得市場(chǎng)認(rèn)可?！?br/> 他見步千瑤聽的認(rèn)真，信心更加足了，“還可以做一些適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，比如打折促銷，在銷售房子的時(shí)候，多送一些公用面積。還可以送消費(fèi)券，和附近的超市合作，突出我們周圍生活環(huán)境的方便?！?br/> 步千瑤聽了半天，見鄒嘉茂始終只圍繞如何降價(jià)，再?zèng)]有其他的看法，也沒(méi)有聽下去的心情了，反問(wèn)道：“如果我們降價(jià)后，出現(xiàn)了你說(shuō)的銷售量上升。其他地產(chǎn)看到后，也跟著降價(jià)，我們又該如何處理？”
鄒嘉茂愣了一下，可見他沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，勉強(qiáng)道：“在可以接受的情況下，我們應(yīng)該繼續(xù)降價(jià)，目的是要盤活流動(dòng)資金?！?br/> 公司對(duì)流動(dòng)資金很重視，萬(wàn)平地產(chǎn)是因?yàn)榱鲃?dòng)資金緊張，步千瑤不得不采納林正的意見，放棄投資春望苑地塊。對(duì)于采取提高銷售量來(lái)增加資金的流動(dòng)性，本是公司的一致方針，可近兩年銷售又不理想。
當(dāng)時(shí)為了投資春望苑，公司也討論過(guò)降價(jià)銷售，只是考慮銷售利潤(rùn)已經(jīng)很低，如果降價(jià)銷售，勢(shì)必影響公司的利潤(rùn)，也就放棄了?，F(xiàn)在公司已經(jīng)放棄投資春望苑，在投資上得到控制，資金暫時(shí)不存在緊缺問(wèn)題。
鄒嘉茂連公司的癥結(jié)問(wèn)題也沒(méi)有搞清楚，還站在公司的高點(diǎn)發(fā)表評(píng)論，不得不讓步千瑤考慮鄒嘉茂的能力問(wèn)題。
步千瑤理解鄒嘉茂只是銷售部主任，并非高層，對(duì)很多問(wèn)題沒(méi)有全面考慮，也是人之常情。但她沒(méi)有興趣再聽：“你的意見我知道了，我們會(huì)考慮的?！?br/>