第45章開門營業(yè)
“鳴子,劉芳真能喜歡這個(gè)?”
馬俊皺著眉頭,看著自己懷里抱著的魚缸,一只小烏龜在魚缸里面蜷縮著身子。
“女的都喜歡這些小動物,你說你剛才看的項(xiàng)鏈,死貴的不說,又是心又是love的,太不含蓄了吧,劉芳是班花,平時(shí)高傲的跟孔雀似的,你送她那樣的東西,你覺得她能要嘛!”
“也是,不過我就覺得劉芳好像不太能喜歡這個(gè)??!”
“買都已經(jīng)買了,你就信我的吧!”
“行,那我這就給劉芳送去?!?br/> 馬俊跺跺腳,像是下了很大的決心。
張一鳴看著馬俊的背影,搖搖頭。
自己好像也很幼稚。
明知道劉芳最討厭的東西就是烏龜,還讓馬俊去送,但是只要一想到劉芳看到烏龜時(shí)的表情,想到只要因此能讓劉芳遠(yuǎn)離馬俊,幼稚就幼稚吧!
......
張一鳴回到家的時(shí)候,就看到了院子里嶄新錚亮的三輪車。
“媽,奶奶,你們動作夠快的啊!”
“咋樣,帶勁不?”
聽到張一鳴的聲音,范玲玲圍著圍裙,一邊擦手一邊笑著問道。
“帶勁,老帶勁了,哈哈?!?br/> 張一鳴夸張的說道。
范玲玲也跟著兒子笑起來,好像通過這輛三輪車,看到了什么特別美好的東西。
“鳴鳴,你說的這個(gè)媽咋聽不明白呢,為什么買的人多了,反而還要控制呢?”
張一鳴告訴范玲玲,等到正式營業(yè)的時(shí)候,就讓范玲玲固定手抓餅和雞蛋餅的銷售數(shù)量,哪怕是來購買的人排成長隊(duì),也絕對不增加銷售數(shù)量。
“媽,物以稀為貴,越是買不到的東西才越覺得渴望,我在書上看到過,這種銷售方式叫饑餓銷售,效果特別好,你想想,那些排隊(duì)的人排了半天的隊(duì)沒買到自己想買的東西,心里肯定覺得不舒服,對這種東西的渴望就會更強(qiáng)烈,到時(shí)候你還怕沒人來買咱的東西嗎?”
把饑餓銷售做的最好的就是蘋果,張一鳴清楚的記得,2011年iphto4剛剛進(jìn)入中國的瘋狂狀態(tài),iphone店的門口排起長龍,消費(fèi)者徹夜不眠,就為了能夠買到一臺iphone,還有人借機(jī)囤貨居奇,把一臺原價(jià)五千多的手機(jī)炒到一萬塊,更有甚者為了擁有一臺iphone竟然不惜賣腎,當(dāng)時(shí)的張一鳴事業(yè)已經(jīng)算是不錯(cuò)了,看到這條新聞的時(shí)候還為這個(gè)賣腎的年輕人惋惜不已。
刨除手機(jī)不說,魔都滬市有一個(gè)賣蔥油餅的小店,每天限量三百個(gè),每人限購兩個(gè),即便如此,仍舊有人愿意為此繞半座城市過來買,更甚至有專門坐飛機(jī)過來排隊(duì)購買的,這是什么,就是饑餓銷售。
張一鳴知道,手抓餅和雞蛋灌餅大約是在2009年以后才出現(xiàn)的,并且像是蒲公英的種子一樣,很快的遍地開花,全國的各個(gè)角落都有它的影子,和bp機(jī)一樣,他不能阻止競爭者的出現(xiàn),但他卻能把這兩種簡單的東西做成品牌,2000年以后什么最值錢,品牌。
lv一款革的小包包能賣到幾萬塊,卡地亞的一款鉑金項(xiàng)鏈能賣到上百萬,還有耐克、阿迪這樣的品牌服裝,隨隨便便就是幾百上千,為什么,是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)真的超級好嘛,更多的是附加的品牌價(jià)值。
“兒子,媽咋覺得你不像是媽親生的呢!”