讓蘇清川沒(méi)想到的是，夏松韻竟然也來(lái)了。
齊潔在他耳邊小聲的說(shuō)道：“夏經(jīng)理是想要進(jìn)一步的確定我們的推廣方案，對(duì)我們的市場(chǎng)推廣能力作出一個(gè)全面的判斷?！?br/>
蘇清川笑著說(shuō)：“行，那今兒就讓她長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。一會(huì)別把她嚇壞了?！?br/>
齊潔說(shuō)：“你悠著點(diǎn)，人家怎么說(shuō)也是盛隆公司的代表，你真要滿嘴胡謅，吃虧的只能是咱們?！?br/>
蘇清川說(shuō)：“放心吧齊姐姐，我心里有數(shù)?！?br/>
走入會(huì)議室，齊潔的秘書(shū)已經(jīng)把推廣方案的復(fù)印件分發(fā)到了每個(gè)人的手上，蘇清川走到會(huì)議桌的前端，雙手撐著桌面，說(shuō)：“昨天是我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的最后一天，愛(ài)立信數(shù)字手機(jī)的形象也已經(jīng)印刻在了安城老百姓跟各大渠道商的腦海中，這是一個(gè)很好的開(kāi)端，對(duì)我們接下來(lái)要做的營(yíng)銷(xiāo)推廣也有極佳的助力作用?！?br/>
“成績(jī)雖然很喜人，但還沒(méi)到驕傲的時(shí)候。愛(ài)立信的這款手機(jī)，是英文版的，而英文是橫在手機(jī)使用者跟手機(jī)廠商之間的一道大閘！國(guó)內(nèi)現(xiàn)目前買(mǎi)得起手機(jī)的人群，百分之六十左右都不懂英文，就算現(xiàn)如今的手機(jī)操作模式很單一，可看不懂英文所帶來(lái)的焦慮，還是會(huì)讓人很不舒服。這叫語(yǔ)言壁障，全世界的人都有這個(gè)毛病?！?br/>
“我翻譯的那本使用手冊(cè)，你們必須要牢牢的記在心里，更要讓手機(jī)的使用者形成一個(gè)固定思維，讓他們看到英文就能想到中文的含義，盡可能的突破語(yǔ)言壁障。在之后的銷(xiāo)售中，這份手冊(cè)也要隨著手機(jī)一起附贈(zèng)……”
蘇清川侃侃而談，此刻的他釋放出來(lái)的不再是學(xué)生時(shí)代的稚嫩，而是一個(gè)在商海中摸爬滾打了數(shù)十年的成功人士，舉手投足之間都釋放出了讓人無(wú)法抵擋的魅力。
這份使用手冊(cè)夏松韻之前就見(jiàn)過(guò)，但看到全本還是頭一次。當(dāng)她把這本手冊(cè)從頭翻到尾之后，她就發(fā)現(xiàn)今天的旁聽(tīng)，可能會(huì)成為一個(gè)笑話。
她本來(lái)是憋著勁想要來(lái)指點(diǎn)一下蘇清川的，這算是總代理商對(duì)次級(jí)代理商的一種提點(diǎn)，結(jié)果蘇清川給她來(lái)了一套組合拳，當(dāng)場(chǎng)把她給打蒙了。
蘇清川撇了一眼夏松韻，發(fā)現(xiàn)她的臉色有些尷尬，也把氣勢(shì)收回來(lái)一點(diǎn)，沒(méi)有之前那么咄咄逼人，繼續(xù)往下說(shuō)。
“下一步我們工作的重點(diǎn)，就是開(kāi)拓市場(chǎng)?！碧K清川言歸正傳，“市場(chǎng)推廣得我們自己做，經(jīng)銷(xiāo)商是不具備這種能力的。他們或許擁有一部分固定客戶，這一部分顧客能提供的購(gòu)買(mǎi)能力是非常薄弱的，我們需要更多的客戶，更加廣泛的市場(chǎng)。大家可能也都知道，現(xiàn)如今手機(jī)的大渠道商是郵電系統(tǒng)，摩托羅拉在各地的郵政局都設(shè)有柜臺(tái)，從購(gòu)買(mǎi)到入戶都是一條龍服務(wù)。但郵電系統(tǒng)并非只屬于摩托羅拉，你們要做的就是想盡辦法打開(kāi)一個(gè)缺口，然后把愛(ài)立信的銷(xiāo)售柜臺(tái)也給我擺到郵政局里面去！”
……
一上午，蘇清川滔滔不倦的說(shuō)了三個(gè)小時(shí)，到后來(lái)聲音嘶啞嗓子冒煙，但這場(chǎng)會(huì)議帶給辦公室內(nèi)的這些銷(xiāo)售人員的，是發(fā)自心底的震撼。他們從來(lái)沒(méi)想到原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)還可以這樣搞，蘇清川給他們打開(kāi)了一扇新世界的大門(mén)。
夏松韻也徹底被蘇清川的才華給折服，她已經(jīng)做出了決定，回去之后一定要努力的說(shuō)服哥哥，把省代交給文吉公司來(lái)做！蘇清川一個(gè)人的能力就能抵得過(guò)現(xiàn)在省級(jí)代理商所有營(yíng)銷(xiāo)高管的能力！
他太強(qiáng)了，這樣的合作伙伴必須要牢牢的把握住，一旦錯(cuò)過(guò)他可能就會(huì)去給別家服務(wù)，那時(shí)候盛隆的日子可就不好過(guò)了。
除了蘇清川的才能之外，另一個(gè)讓夏松韻決定把省代資格交給文吉公司的原因是，齊潔向她承諾，可以做愛(ài)立信的單一代理商！
所謂單一代理商就是除了愛(ài)立信之外，文吉公司不會(huì)給任何手機(jī)場(chǎng)上做推廣，他們公司會(huì)把全部的精力都用在愛(ài)立信手機(jī)的推廣上。這可是一個(gè)非常大膽的決定，一旦愛(ài)立信沒(méi)能在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，那文吉公司可就要跟著盛隆一起沉淪。