雷東寶今年如此大膽的廣告投入，也是迫于無奈，今年整個安云省有上百家電風(fēng)扇同臺競技，雷霆電風(fēng)扇，在這些電風(fēng)扇廠面前，其實(shí)沒有任何優(yōu)勢。
因為看到小雷家這種村辦企業(yè)大獲成功，安云省也有十幾家類似的村大隊成立了電風(fēng)扇廠，準(zhǔn)備分一杯羹，這些村辦電風(fēng)扇廠，雷東寶并沒有看在眼里。
不是每個村，都有一個雷東寶!
不是每個縣，都有一個百分百支持的老徐!
今年雷霆電風(fēng)扇真正的對手，是那些背后有幾千人的國營大廠，他們可以毫無任何道理，就霸占各大百貨商店柜臺，因為他們是本地企業(yè)，當(dāng)?shù)乇仨氈С帧?br/>
地方保護(hù)主義，從古至今都存在，所以小雷家的雷霆電風(fēng)扇，要想從那些柜臺中脫穎而出，所以必須另辟蹊徑。
在雷東寶看來，報刊廣告就是最佳的方式。
在一個省內(nèi)，數(shù)十家當(dāng)?shù)劁N量最大的報紙上，刊登廣告，三個月時間的廣告合同，總數(shù)才花費(fèi)一百零幾萬，這個價格在雷東寶看來，和白撿似的。
國營企業(yè)有國營企業(yè)的好處，但是國營企業(yè)最大的毛病就是死板，特別在這八十年代初期的國營企業(yè)。
從過年到四月底，雖然電風(fēng)扇還沒開始進(jìn)入銷售季節(jié)，但是雷東寶已經(jīng)忙忙碌碌接近三個月了，這幾個月，他跑遍了整個安云省大大小小的縣市。
前期新招的兩百多人銷售團(tuán)隊，經(jīng)過簡單培訓(xùn)后，進(jìn)入這些縣市后，開始去和商場談入場問題，而自己則是去當(dāng)?shù)貓笊缯剰V告合作問題。
很多時候，當(dāng)?shù)厣虉稣劜幌聛?，不愿意讓雷霆電風(fēng)扇入場，雷東寶就用廣告交換的方式，讓當(dāng)?shù)貓笊鐜兔β?lián)系商場負(fù)責(zé)人，總之價格在合適預(yù)想范圍內(nèi)，雷東寶都會很爽快把事情談下來。
總之一句話，我只有在你當(dāng)?shù)?，有了銷售點(diǎn)，才能在你們報社打廣告不是?
隨著改革開放，金錢的味道，越來越濃郁了，金錢的作用，也越來越大了，幾乎每個縣市百貨商店里面的商品，一年比一年豐富了。
一旦把當(dāng)?shù)匕儇浬虉龅蠕N售點(diǎn)談了下來后，雷東寶就會在當(dāng)?shù)亻_始租倉庫，進(jìn)行鋪貨，并且任命某位年輕銷售人員為雷霆電器銷售負(fù)責(zé)人，這些人底薪加獎金。
這種初級銷售網(wǎng)絡(luò)，雷東寶正在一步步鋪開，雖然每個縣城只有兩三位銷售人員，可這些人如同一顆種子，未來幾年后，能不能發(fā)芽成長，最后成為一顆顆參天大樹，誰也不知道。
這些常駐下面縣市的銷售人員，工作其實(shí)也不簡單，得時常維護(hù)各百貨商場的進(jìn)出貨問題，還得維護(hù)維修點(diǎn)的問題，最后，如果當(dāng)?shù)匦麻_了某些商場，必須及時聯(lián)系總部。
對，雷東寶現(xiàn)在成立了一個雷霆電器總部，地址正是金州市區(qū)，這里租了一棟四層的樓房拿來辦公，到了四月底，雷霆電風(fēng)扇的銷售渠道已經(jīng)成功入駐安云省九十一個縣市區(qū)，整體來說，現(xiàn)在雷霆電器廠，已經(jīng)有覆蓋全省的銷售渠道了。
整個安云省，只有四個縣沒有銷售渠道，主要原因是當(dāng)?shù)亟衲暌幌鲁闪⒘藘杉疑踔寥乙陨系碾婏L(fēng)扇廠，白花花的銀子砸進(jìn)去，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也怕只冒出水花，所以只能出此下策，禁止任何外地電風(fēng)扇廠入駐當(dāng)?shù)匕儇浬虉觥?br/>
不過雷東寶并不在意，這些小地方，阻擋不了大勢所趨，雷霆牌電風(fēng)扇去年霸占金州電風(fēng)扇市場，今年目標(biāo)，就是走出金州，在安云省攪動一番風(fēng)云。
這些代價是常人難以理解的，也花費(fèi)了小雷家一百多萬的現(xiàn)金，另外還欠了超過二百萬的外債，各路報社欠下數(shù)十萬，配件工廠欠下一百多萬。
而小雷家那些配件廠，在雷東寶的要求下，現(xiàn)在加足馬力在給小雷家生產(chǎn)配件，這些錢，雷東寶也只付了一部分，甚至連雷霆電器廠那些工人工資，也只付了一部分，欠兩個月工資，已經(jīng)成了現(xiàn)在雷霆電器廠的常態(tài)了，可就算這樣，想進(jìn)廠的人，依舊絡(luò)繹不絕。
雷東寶現(xiàn)在步子跨步太大了，一旦出現(xiàn)雷霆電風(fēng)扇滯銷的情況，那小雷家將萬劫不復(fù)，雷東寶也會瞬間成為罪人。
小雷家從賬面資金一百四十萬到負(fù)債接近兩百萬，只短短三個月時間，現(xiàn)在晉陵縣那些領(lǐng)導(dǎo)得知此事后，反而沒人打雷東寶這個書記的位置了，都在等著看好戲。