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諸天從情滿四合院開始 56: 選擇

在鯉城的楊巡,整個五月份,帶著戴嬌鳳,跑了大半個月市場,結(jié)果一個渠道都沒談下來。
  
  楊巡從信心滿滿最后到失落,讓他內(nèi)心無比痛苦,但是在白天,他面對戴嬌風(fēng),依舊喜笑顏開,楊巡在自己喜歡的女孩子面前,永遠(yuǎn)都是一副信心滿滿的樣子。
  
  但是每到夜深人靜的時(shí)候,他在木板床上爬起,站在空無一人的倉庫里,時(shí)??粗鴿M倉庫的電風(fēng)扇發(fā)著呆。
  
  戴嬌風(fēng)或許也看出楊巡心中的苦悶,也心里暗暗有些焦急,可兩個年輕人,在這陌生的城市里,哪有那么容易打開局面?
  
  有時(shí)候,運(yùn)氣和機(jī)遇往往就是一瞬間的事,五月末的某天,他們終于碰到一個貴人!
  
  這個貴人是兩人無意中在飯店買飯菜,楊巡舍不得吃,只買了一份飯菜,讓戴嬌風(fēng)吃,戴嬌風(fēng)卻是把問老板要了兩雙筷子,兩人對著一個飯盒吃了起來,當(dāng)初的場面很溫馨,這時(shí)候,一個中年人卻是笑著上前,用很純正的東北話,詢問戴嬌風(fēng)是不是東北人?
  
  戴嬌風(fēng)愣了一下,連忙用東北話和對方聊了起來。
  
  這突如其來的老鄉(xiāng),讓戴嬌風(fēng)開心不已,兩人很快熟悉起來了,這個貴人姓楊,老家的確是東北那邊的,只不過很多年前,父親被調(diào)到鯉城,前些年,在某部門擔(dān)任職務(wù),去年剛剛下海經(jīng)商。
  
  幾頓飯過后,戴嬌風(fēng)也熱情地稱呼對方為楊大哥,這突如其來的緣分,讓這個楊大哥對戴嬌風(fēng)也另眼相看,不但給她介紹了鯉城好幾個百貨商店的負(fù)責(zé)人,成功讓楊巡和戴嬌風(fēng)在鯉城打開一個局面!
  
  這個世界上,從來沒有無緣無故的幫助,那段時(shí)間每天陪在戴嬌風(fēng)身邊的楊巡不可能不知道這事。
  
  楊巡對于這個同姓的楊大哥,表面上也是點(diǎn)頭哈腰,用卑微的態(tài)度贏得對方的好感。
  
  楊巡這種卑微,對于那位楊少來說,如同示弱一般,對方很快更加得寸進(jìn)尺,三天兩頭來約戴嬌風(fēng)出去吃飯,說是給他介紹客戶等等。
  
  那段時(shí)間,兩人的確需要客戶,戴嬌風(fēng)或許也的確想幫楊巡一把,也沒拒絕,三天兩頭陪著那個楊少出入飯店,好在戴嬌風(fēng)酒量那叫一個海量,楊少每次連同其他人灌戴嬌風(fēng)的酒,最后都是他們自己先喝趴下。
  
  有了楊少介紹的渠道,楊巡很快在鯉城打開局面,巔峰牌電風(fēng)扇,也第一次有了真正進(jìn)入戰(zhàn)場的機(jī)會。
  
  有了一張入場券,可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,那些百貨商店里面的電器柜臺里,十幾種不同品牌的風(fēng)扇擺滿后面展示柜,大伙憑什么選你們巔峰牌的電風(fēng)扇?
  
  雖然偶爾也有電視廣告和報(bào)刊廣告刊登,但是本土的電風(fēng)扇品牌,廣告宣傳力度更加大,而且人家更愿意選擇自己熟悉的本土品牌。
  
  到了這一步,才是真正發(fā)揮楊巡真正小聰明的地方了。
  
  楊巡他通過觀察,把每個百貨電器柜臺的那些售貨員記住了,到了下班的時(shí)候,男的就請人家吃飯,女的就送上小禮物,先讓對方熟悉他后,他直接在背后和人家說明,每賣出一臺巔峰電風(fēng)扇,楊巡愿意給對方一塊錢提成。
  
  給國營百貨商場的售貨員提成這種事,肯定是違規(guī)的,可楊巡直接說了,這事天知地知你知我知,每次楊巡送一次貨,就給她們結(jié)賬一次,這些售貨員,只需要在顧客購買電風(fēng)扇的時(shí)候,稍微推薦一下巔峰牌電風(fēng)扇,顧客買不買是他們的自由。
  
  一塊錢一臺的提成,對于八十年代初的售貨員來說,已經(jīng)并不少了,他們也是拿著一個鐵飯碗,每月幾十塊工資,稍微有點(diǎn)獎金也不多。
  
  最關(guān)鍵的是,主要從前也沒人這樣干過,很多這種潛規(guī)則,第一次往往是最刺激的。
  
  還真別說,楊巡這種方法一出,那群售貨員有意無意就把巔峰牌電風(fēng)扇推銷給那些猶豫不決的顧客,整個六月,鯉城電風(fēng)扇銷量達(dá)到一千零幾十臺,楊巡為此也付出一千多一點(diǎn)的提成,這種錢給得悄悄無聲,很多售貨員,靠提成,六月份竟然賺到比工資還多的數(shù),這事一切盡在不言中!
  
  這個銷量雖然對于那些本土銷量巨頭來說,只是小數(shù)量,但是對于一個外省的品牌,能完成這個銷量,的確了不起!
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