晚餐后，陳總幫湯陽拿了房卡，開了房門：“湯經(jīng)理，今晚你好好休息，我們爭取明天把團(tuán)拿下來�！标惪偟囊馑己孟褚�回家了。
　　“陳總，你坐一下，我想和你探討一下這個客戶單位，你說有很多旅行社會報價，你能不能和我說的仔細(xì)一點(diǎn)。”湯陽心里可沒底。
　　“湯經(jīng)理，這個單位第一次出國，有20多人，選擇的線路是泰新馬港澳，也就是你說的全線，為了公平起見，弄了個招標(biāo)，我們這里的旅行社都會去，他們還邀請了蓮都市的旅行社，如果你不過來，我們肯定沒戲�！标惪傉f了實(shí)情。
　　“陳總，如果客人只看價格，不看品牌，我過來其實(shí)用處也不大�！睖�陽實(shí)話實(shí)說。
　　“湯經(jīng)理，話雖這么說，但是如果你不過來，我們是一點(diǎn)希望也沒有，現(xiàn)在你過來了，那我們希望就大了不少�！标惪偮冻隽诵θ�。
　　“陳總，這個我聽大不懂，我有那么大的作用嗎？因?yàn)槲�？”湯陽才不會自戀自己有那么大的魅力�?br/>　　“湯經(jīng)理，我是這樣想的，據(jù)我所知，省里來的只有你一家，所以蓮都市來了也不怕，他們也是交給像你們這樣的大旅行社做的，所以下面的怎么和你們省里的競爭？”陳總像是很有把握。
　　“這個陳總，你說的也對也不對�！睖�陽是哭笑不得，“現(xiàn)在的全線門市價7300元，代理價7000元，不管你報給客人多少價格，我是不是要向你7000元，你如果讓我報價格，我報多少？”湯陽反問道。
　　“你報6800元。”陳總毫不猶豫的說。
　　“你讓我虧200元每人做？還有陳總我虧錢做了，你賺什么錢？”湯陽反應(yīng)不過來。
　　“湯經(jīng)理，你有所不知，這個單位在我們這里大有名氣，如果我能做下這個團(tuán)，不賺錢又有什么關(guān)系！我要讓所有人都知道是我們旅行社做下了這團(tuán)，這樣我們旅行社的知名度就出來了！”陳總一臉的興奮。
　　“陳總，你不愧是老總，想的那么深遠(yuǎn)，也只有你有這樣的大魄力�！睖�陽有點(diǎn)佩服陳總了：“陳總，你話說的不錯，但是這畢竟是招標(biāo)，價低者得，那怕我6800元的價格，我也不能保證我的價格最低呀，還有，你有這樣的想法，別人會不會也有同樣的想法？”湯陽可不敢打包票自己的價格是最低的。
　　“別人也有這樣的想法，不會吧？他們會做虧本的買賣？”陳總話是這么說，但是明顯的語氣遲疑。
　　湯陽也是一愁莫展！
　　“湯經(jīng)理，能不能拿下這個團(tuán)是說不準(zhǔn)的，你好好想想有什么好的辦法，如果我拿不下這個團(tuán)，就沒揚(yáng)名的機(jī)會了�！标惪倗@了一口氣。
　　“陳總，我也希望你能拿下這個團(tuán)，這樣在單位我也有面子，你既然能不賺錢做團(tuán)，我這里也和領(lǐng)導(dǎo)商量一下這團(tuán)怎么操作�！睖�陽只有匯報了。
　　這個電話還是給韓秋吧，如果問領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也是問韓秋。
　　“韓秋，我是湯陽，我現(xiàn)在在蓮都市的羅壇縣，我在陳總這里，明天這里有個20多人的全線團(tuán)招標(biāo)，有很多旅行社競標(biāo)，為了拿下這個團(tuán)，陳總打算不賺錢，你幫我核算一下價格，我們報多少的價格？”湯陽把基本情況告訴了韓秋。
　　“好的，湯陽，你先等等，我核算一下告訴你�！表n秋還搞不明白羅壇縣在哪里，湯陽怎么周未跑業(yè)務(wù)去了。
　　韓秋，東南亞計調(diào)。
　　目前的全線基本是申城地接操作。
　　公司平時團(tuán)隊(duì)少，幾個散客拼給申城。
　　如果是整團(tuán)，也是交給申城，這樣領(lǐng)隊(duì)可以自己派，這樣對客人的照顧會好一點(diǎn)。
　　韓秋接了湯陽的電話犯難了，自己是計調(diào)沒錯，湯陽打給自己也沒錯，但是今天是周六，全部沒上班的。
　　韓秋傷透腦筋，想湯陽大休息天跑業(yè)務(wù)也不客易，就房間里算起價格來
　　湯陽和陳總說的門市價和代理價韓秋當(dāng)然知道，那是她自己出的價格。
　　申城給的底價是6600元，但是成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，做護(hù)照配額表100元，湯陽負(fù)責(zé)的地區(qū)公安局還要好處費(fèi)100元，加上旅行社責(zé)任險10元，包帽10元，真正的成本是6820元。
　　韓秋有了計較后，沒有直接打電話給湯陽。
　　韓秋給地接社聯(lián)系人打了電話，把這個團(tuán)的情況告訴對方，在韓秋的再三要求下，對方便宜了100元每人。
　　“湯陽，我剛才給地接社打了電話，地接社讓了100元每人，我原來的成本是6820元每人，現(xiàn)在是6720元每人，把配額表公安局等所有成本都算進(jìn)去了，如何報價你問下你的領(lǐng)導(dǎo)�！表n秋能做的就是這些了。
　　“好的，韓秋我知道了。”湯陽掛了電話。
　　“領(lǐng)導(dǎo)，我現(xiàn)在羅壇縣陳總這里......”湯陽把基本情況匯報了一下，“領(lǐng)導(dǎo)你看我價格怎么報？”
　　湯陽說的領(lǐng)導(dǎo)是謝剛，大湯陽一歲，是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的。
　　“湯陽，你到羅壇了，辛苦了，價格的事情你最好問大姐吧，這事是她說了算�！敝x剛出了個沒有責(zé)任的主意。
　　“好的，領(lǐng)導(dǎo)，我知道了�！睖�陽就知道謝剛會這么說。
　　昨天湯陽出門前和謝剛說過來陳總這里出差，湯陽的差旅費(fèi)還要報銷呢，領(lǐng)導(dǎo)肯定要先知道一下的。
　　“大姐，我是湯陽......”湯陽又把基本情況和大姐講了一遍，“大姐，韓秋也打了申城的地接，她把底價已經(jīng)告訴我了，你看我價格怎么報？”湯陽聽大姐的最后指示。
　　“湯陽，有那么多旅行在競爭，陳總都不要賺錢了，你就直接成本報出去吧，做下來再說，對了也不要6720元，就6699元吧，這樣再做不下來，也沒有辦法了�！贝蠼闶钦嫫吹摹�
　　“謝謝大姐，我知道了�！睖�陽掛了電話。