“優(yōu)先購買權(quán)？”阿蘭-沙恩臉色不是很好看：“為什么？”
　　羅南非常清楚，談判的時候，不能將所有的條件一股腦的提出來，那會打破對方的心理底線，而是要一點點將對方的心理底線往后逼。
　　坦白地講，在三個項目劃定預(yù)算的情況下，150萬美元對于他來說不是小數(shù)字。
　　將這150萬美元拆分出來，壓力要小很多。
　　羅南笑了笑，說道：“一是我還在對這個項目進(jìn)行調(diào)研，二是手頭的資金一時周轉(zhuǎn)不過來。以優(yōu)先購買權(quán)的方式交易，對我們雙方都有利。”
　　這也是好萊塢常用的一種模式。
　　制片人或者制片公司發(fā)現(xiàn)小說、劇本或者其他有價值的文學(xué)素材，比起一次性花費(fèi)重金購買，先預(yù)付一小筆費(fèi)用的優(yōu)先購買權(quán)交易，能有效緩解資金方面的壓力，加大企業(yè)的轉(zhuǎn)圜余地。
　　大概之前的討價還價壓低了心理底線，也或許是這種交易方式比較常見，阿蘭-沙恩沒有一口拒絕，問道：“你的條件？”
　　“我們簽訂優(yōu)先購買協(xié)議?！绷_南說道：“我支付給貴公司賣斷費(fèi)用的百分之十，也就是15萬美元的預(yù)付費(fèi)用?！?br/>　　優(yōu)先購買權(quán)具有排他性和不可撤銷性，也就是說在合約期間，其他人無法再獲取這個被他預(yù)定的項目。
　　這樣一來，只花費(fèi)15萬美元，卻在未來的一段時間內(nèi)，控制了《伯恩的身份》的版權(quán)。
　　阿蘭-沙恩在思考，羅南又說道：“未來18個月內(nèi)，這部作品正式立項，我會支付剩余的百分之九十費(fèi)用?！?br/>　　眼見阿蘭-沙恩不說話，羅南繼續(xù)說道：“這是雙贏的交易方式，如果18個月影片不能立項，15萬美元預(yù)付金就是你們的，你們還能繼續(xù)保有版權(quán)?！?br/>　　阿蘭-沙恩想了想，反駁道：“18個月時間太長，最多12個月。另外，這15萬美元只算定金，不計入未來的買斷費(fèi)用。”
　　羅南在心中算了算，說道：“12個月沒有問題，但我要求擁有授權(quán)期限延長權(quán)。12個月到期，如果還未立項，我再支付15萬美元，延長6個月時間?！?br/>　　這也是為了預(yù)防萬一，他駁斥后一個條件：“15萬美元要計入150萬美元買斷費(fèi)用之中。”
　　談判優(yōu)先購買權(quán)，一定要談好未來的買斷交易價格，否則版權(quán)方臨時提價，那就只能哭了。
　　阿蘭-沙恩也是行業(yè)老手，沒有在這上面糾纏，稍微改動之前沒說的條件：“我要求立項獎金和票房分成?！彼{子大開口：“影片立項，貴方需要向我支付20萬美元立項獎金。未來電影上映，我要求百分之五的票房分成?！?br/>　　聽到這話，羅南大致能猜到，這估計就是阿蘭-沙恩之前說的所謂的條件。
　　羅南堅定的搖頭：“你不是原作者，不可能享有立項獎金和票房分成?！?br/>　　“但版權(quán)在我手里?！卑⑻m-沙恩說道。
　　羅南嘆了口氣：“既然這樣，那就繼續(xù)留在手里吧，反正貴方已經(jīng)留了13年?！?br/>　　阿蘭-沙恩一時間竟然找不到反駁的話，被揭露出來以后，一個壓在手里13年的版權(quán)，確實給不了他足夠的底氣。
　　“我們各自退讓一步?！绷_南適時的給出甜頭：“15萬美元作為預(yù)付金，項目立項時，再支付貴方150萬美元版權(quán)買斷費(fèi)用。”
　　阿蘭-沙恩的條件本就是討價還價用的，皺眉思考起來。
　　羅南適時的露出了不耐煩的神態(tài)。
　　阿蘭-沙恩制片公司1986年花費(fèi)30萬美元買下《伯恩的身份》20年影視版權(quán)，羅南不太了解美元貶值的情況，150萬美元左右估計對方應(yīng)該有得賺。