????杜柯挺大方的開(kāi)口就談錢(qián)，倒讓香港商人有些不好意思起來(lái)了。﹎吧﹍ｗ·ｗ·ｗ·．·
????萬(wàn)保路畢竟是久經(jīng)商場(chǎng)之職業(yè)經(jīng)理人，他很快調(diào)整了狀態(tài)，但并未馬上談錢(qián)，他從包包里拿出一份資料遞給杜柯，這是他們的公司簡(jiǎn)介，內(nèi)含注冊(cè)資本、年?duì)I業(yè)額、公司股份結(jié)構(gòu)、主要股東介紹、公司各部門(mén)架構(gòu)及員工人數(shù)、主要產(chǎn)品的圖文說(shuō)明等等信息。
????杜柯認(rèn)真看著博德公司的簡(jiǎn)介，這家公司其實(shí)不是純港資，投資人出資中還有歐洲資本，注冊(cè)資本1000萬(wàn)港幣，去年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)3億港幣（在香港賣牙刷能賣這么多錢(qián)？）。員工有400多人，總部設(shè)在在香港灣仔，工廠開(kāi)在新界，內(nèi)地有兩個(gè)營(yíng)業(yè)駐點(diǎn)，一個(gè)在南港，一個(gè)在滬海。
????再看產(chǎn)品介紹那幾頁(yè)，原來(lái)他們家不只是賣牙刷，還賣男士剃須刀、女士去毛器、離子吹風(fēng)機(jī)等小家電產(chǎn)品。
????總而言之呢，杜柯覺(jué)得，看簡(jiǎn)介，這家公司還是有實(shí)力的，香港人力成本高，在香港境內(nèi)開(kāi)個(gè)四百多人規(guī)模的公司不算小了。
????之所以博德公司以及他們的產(chǎn)品在內(nèi)地沒(méi)什么老百姓聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可能是因?yàn)樗麄冏叩氖歉叨寺肪€吧，牙刷599一把，男士剃須刀一千多一個(gè)，女士去毛器更貴，兩三千。那什么離子吹風(fēng)機(jī)，不就是吹干頭發(fā)嘛，港幣售價(jià)是5999，內(nèi)地還沒(méi)得賣。
????當(dāng)然這些事情呢，該操心的應(yīng)該是商家才對(duì)，杜柯他只管代言，老百姓不買賬那咱也沒(méi)辦法是不是，賠錢(qián)賺吆喝的土豪商家多了去了。＞??>8??ｗ=ｗ`ｗ`．·ｙ-ａ-ｗ-ｅ=ｎ`８-．`ｃ`ｏｍ
????萬(wàn)保路這時(shí)對(duì)杜柯說(shuō)：“杜生，相信你對(duì)我們博德公司也有了更進(jìn)一步的了解，那么現(xiàn)在，就讓我們進(jìn)入商務(wù)流程吧。這是我司草擬的代言合約，請(qǐng)過(guò)目?！闭f(shuō)完遞了份合同給杜柯。
????杜柯接過(guò)合同，細(xì)細(xì)翻看，看著看著，他來(lái)了句：“才300萬(wàn)，這么少？”
????萬(wàn)保路已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)杜柯的冠軍風(fēng)格了，他不緊不慢的道：“那杜生的心理價(jià)位是多少呢？”
????杜柯想了想說(shuō)：“怎么著也得3000萬(wàn)吧?！边@3000萬(wàn)說(shuō)的是如此理所當(dāng)然。
????“……”剛適應(yīng)了沒(méi)多久，萬(wàn)保路又覺(jué)得有些不適了，香港商人還挺講究，隨身帶著手帕，他取出手帕，擦汗，沒(méi)接話，似乎在組織著語(yǔ)言。
????這3000萬(wàn)的報(bào)價(jià)，杜柯是如何計(jì)算出來(lái)的呢？他之前也沒(méi)接過(guò)廣告代言啊。
????但他的國(guó)家隊(duì)隊(duì)友接過(guò)廣告，大致數(shù)字他是了解的。
????這位隊(duì)友就是孫洋。
????孫洋不到1年時(shí)間接了過(guò)億元的代言，他一共接了三個(gè)品牌，所以杜柯一平均，就得出個(gè)3000萬(wàn)。
????萬(wàn)保路擦完汗，也組織好了語(yǔ)言，他還是很客氣、婉轉(zhuǎn)的說(shuō)到：“杜生剛才的報(bào)價(jià)，奧運(yùn)冠軍應(yīng)該是能接到的。我相信，你總有一天也能成為奧運(yùn)冠軍的，但是現(xiàn)在……”
????杜柯：“我好歹也是亞洲冠軍，那便宜點(diǎn)吧，2800萬(wàn)，不能再低了。”
????萬(wàn)保路有些抓狂，甚至有點(diǎn)氣惱，他看出來(lái)了，杜柯這樣毫無(wú)依據(jù)的獅子大開(kāi)口，根本就是不想接這單生意。﹏﹎＞??>﹎吧??ｗ=ｗｗ．商務(wù)招標(biāo)洽談流程中的行業(yè)潛臺(tái)詞大約如此，對(duì)方如果不想跟你談項(xiàng)目了，一般也不會(huì)直接說(shuō)“不談了，走人”，而是會(huì)報(bào)一個(gè)天價(jià)，以表達(dá)不想繼續(xù)談的想法。如果不是這樣，那只能說(shuō)明這個(gè)冠軍的智商有問(wèn)題。
????杜柯的智商當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，他就是不想接這單生意。300萬(wàn)，簽三年，你當(dāng)我杜刷子是沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)的土逼?。?br/>
????怎么說(shuō)呢，300萬(wàn)軟妹幣得看放在什么場(chǎng)合。要擱日常生活中，300萬(wàn)對(duì)杜柯來(lái)說(shuō)也算是一筆巨款，但做為代言費(fèi)，300萬(wàn)簽3年確實(shí)不算多，平均一年一百萬(wàn)，打發(fā)要飯的呢。
????100萬(wàn)美元?dú)W元英鎊倒也可以接受，軟妹幣確實(shí)是太少了。
????生意場(chǎng)上，講究個(gè)買賣不成情意在，萬(wàn)保路心里有點(diǎn)不高興，但明面上依舊保持著客氣態(tài)度，他忽而轉(zhuǎn)念一想，莫非杜柯是在試探我的誠(chéng)意，隨即又道：“價(jià)錢(qián)都可以再協(xié)商，關(guān)鍵是要合作愉快，長(zhǎng)做長(zhǎng)有嘛。這樣，我代表公司，在300萬(wàn)的基礎(chǔ)上再給你上浮20%，杜生，我們是很有誠(chéng)意的?！?br/>