????忙完各個水庫養(yǎng)魚的前期工作，梁安邦開始有時間靜心考慮田經(jīng)理所說的魚銷售問題，如照去年東湖水庫的產(chǎn)量，今年要賣出去的魚估計起碼得超千萬斤，這絕對不是一個小數(shù)字，而是一個沉甸甸的數(shù)字，弄不好要壓垮人。
????心里一劃算才知道肩上的擔(dān)子太過沉重，可是這擔(dān)子是他自己愿意擔(dān)起來的，沒人能夠分擔(dān)，至少目前沒人有把握可以說減輕一份。想到這里，他不由著急的想起對策，這肯定是當(dāng)務(wù)之急。記起田經(jīng)理所說的省城方總，可自己去找人家總得自己得有備而去，不然咋跟人說。
????目前整個龍墩鎮(zhèn)的形勢是全面飄紅，但沒有形成一個有機的整體，基本還是各干各的，雖在他的統(tǒng)一指導(dǎo)下，但那只是僅僅限于技術(shù)方面。他覺得有必要跟大家講講目前面臨的緊迫形勢，讓大家形成共識，能夠團結(jié)一心，搞好銷售，不然一盤散沙，最后弄得魚養(yǎng)好了，錢卻賺不到，白白辛苦一場。
????他把這事跟馬書記匯報了一下，說出自己的擔(dān)心，最后回答馬書記關(guān)于應(yīng)對的措施，對他能及時意識到后期工作，馬書記感到滿意，說這確實是養(yǎng)殖遇到的最大的問題，不未雨綢繆，到時不光是老百姓遭受損失的事，還會引發(fā)整個龍墩鎮(zhèn)的安定，儂想想，這次全鎮(zhèn)搞養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)有多少人參加進去，又有多少人投資，投出去的錢收不回來，人心不穩(wěn)啊。
????馬書記縱觀全局立馬比他更意識到這里面的大問題，果斷支持他集中全鎮(zhèn)搞養(yǎng)殖的代表到鎮(zhèn)里來參加他召開的關(guān)于魚收獲后銷售的事，是否要在全鎮(zhèn)成立一個養(yǎng)殖基金形式的東西，以便統(tǒng)一調(diào)度全鎮(zhèn)的銷售和購買，為今后的養(yǎng)殖事業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)，要在此次會議上形成框架。
????臨鎮(zhèn)的陸支書也被叫來參加，其他自己個人承包的同樣要求參加，他們也是這其間的一份子。會上他把自己根據(jù)全鎮(zhèn)養(yǎng)殖的情況做了最保守的估計，今年要賣出去的魚不會少于上千萬斤，如此龐大數(shù)量的魚要在年底抓緊賣出去，大家想想有什么好方法既不須低價賣出去又不會擔(dān)心賣不出去囤在水庫？
????這話說出來，在座的十幾個人沒一個人應(yīng)嘴，誰有這么大的把握，有這樣大的本事，哪也不必在龍墩鎮(zhèn)待啊。
????他見大家都沉默在那里，知道這話說到大家心坎上了，也不著急，好整以暇的在臺上喝茶。見他沒有著急的樣子，有人就問他咋辦，有的說小梁鎮(zhèn)長肯定有辦法。他擺擺手說要說辦法，自己也沒有。
????眾人一聽急了，說儂都沒辦法，哪叫俺們來還有啥用？一干人附和說就是，這啥子意思嗎。他緩緩的但語氣沉重說正因為沒辦法，所以要把大家集攏，大家都議議該咋辦，咋叫人多好辦事，這就叫人多，大家都在一起，還不能議出個辦法來啊，集思廣益嘛。
????眾人亂哄哄的說了一大堆，有的根本行不通，倒是夏支書有去年的銷售經(jīng)驗，提議可以加大到省市水產(chǎn)品批發(fā)市場的聯(lián)絡(luò)，那里的銷量肯定不會少，這個提議得到大家的一致贊同，可這畢竟解決不了所有出產(chǎn)的魚的銷路，而且批發(fā)市場的需求也是不確定的，不能光靠一條腿走路，還得多準備路子。
????跟他一同去買魚苗的華支書想到了魚苗基地的田經(jīng)理說的話，說小梁鎮(zhèn)長，何不到省城問問那家公司要不要，如果能跟他們公司達成協(xié)議，那不就解決了一個大問題么。
????這正是他今天想開這會主要原因，要跟人家公司談判，沒有一個準確的目標和一個團結(jié)的整體，到時你怎么去跟人談。見眾人紛紛附和，他微笑笑點點頭說跟公司談，怎么談，是哪一個大隊還是誰，誰去有啥目標，如果真想去的話，這都是俺們必須事前要考慮好的，不然沒個頭緒誰愿意聽儂的。
????這時候大家算明白過來，人家小梁鎮(zhèn)長叫自己過來，原來已經(jīng)胸有成竹，這是等大家表態(tài)。眾人都說好儂個小梁鎮(zhèn)長，鬼點子早就有了，害俺們空著急，說吧，該咋么做，大伙都聽儂的。
????他說了自己的想法，就是把全鎮(zhèn)搞養(yǎng)殖的都集中起來，成立一個養(yǎng)殖基金協(xié)會，由協(xié)會出面和華夏公司談，只有大家形成一個整體才能形成一定的規(guī)模，人家才會重視儂，談判才好談。并且解釋這個協(xié)會的主要目的是讓全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶形成一個利益體，能夠代表大家出面打交道，以便能夠為在座的各位爭取最大化的利益，跟各自的經(jīng)營沒關(guān)系，更跟各自的經(jīng)濟往來沒任何關(guān)聯(lián)，頂多就是大家按照各自的水面大小經(jīng)濟效益多少一年交點活動經(jīng)費以便協(xié)會開展工作。
????他說完了，大伙靜靜聽了個一清二楚，討論了會，基本同意，并且根據(jù)他的想法，補充了一些必要的規(guī)章制度，在場基本都是懂得管理的能人，知道一個組織沒一定的章法很難管理好。
????協(xié)會就叫龍墩鎮(zhèn)養(yǎng)殖協(xié)會，他被選為第一任會長，夏支書和龍墩大隊的洪支書為副會長，另定了會計和出納，不管組織大小有規(guī)章就得按照規(guī)章辦事，作為一個新興的事物在關(guān)于財務(wù)方面更要慎重。鑒于目前各個水庫資金都很困難，湖東大隊先墊一部分，他自己也先出些，等今年底魚賣出后再按比例出費用。
????大家統(tǒng)一了意見，他帶著夏支書兩個人，先到省城找老師高教授。高教授聽他說了這回事，沒多大猶豫說要說這方華，自己很熟悉，這可是個了不起的女強人，當(dāng)年一個食品廠的下崗女工，硬是靠自己的一雙手，苦干，白手起家的。
????又說自己給他們介紹認識倒沒啥問題，至于合作的事情就只能靠你們自己去談了，畢竟這是商業(yè)上的事，他自己也不懂，而且能不能合作還要看雙方的意愿，符不符合雙方的利益，不是他所能參與的。他對老師說的這些表示理解，老師能給自己介紹已經(jīng)足夠，至于合作只要雙方都是有利，肯定沒問題，從老師的嘴里了解的對方公司的發(fā)展方向以及經(jīng)營范圍，心里對雙方的合作還是有一定的信心。
????高教授當(dāng)面給方華打了個電話，說明天有他的學(xué)生，在鄉(xiāng)下搞養(yǎng)殖的想跟她談?wù)労献鞯氖?，希望方總能夠談一談，接著說了說他在鄉(xiāng)下的情況。電話里給他約好了時間，對他說明天這個時候趕到，就說是我電話里說好的。并拿了張方總的名片給他，說可以打這個電話聯(lián)系。
????華夏食品公司位于省城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，一個省城西邊上的新型開發(fā)的地方，整個公司占地面積看樣子不小，怕是實力宏大。由于約好，方華總經(jīng)理在她豪華的辦公室等待。
????方華是個四十來歲的人，從外表一眼可以看出歲月的滄桑，而和交談立馬可以感覺到她果斷的行事風(fēng)格，處處露出一副女強人的作風(fēng)。雖然他是高教授介紹來的，但她依然謹慎的看了他起草的方案，并詳細的了解龍墩鎮(zhèn)養(yǎng)殖的情況，對這些情況不像是泛泛了解而是非常認真，這是個良好的開端，說明她對高教授的介紹還是非常用心，肯用心就說明對方對這事的重視。