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　　自從決定留在長盛保險后，夏信就開始了自己的學(xué)習(xí)之路。開始自學(xué)保險的基礎(chǔ)知識和原理，力爭讓自己變得更專業(yè)。同時認(rèn)真又花了很長時間細(xì)致地研究了銷售的所有保險產(chǎn)品，人身險，企業(yè)財產(chǎn)險，車輛保險，家財險，責(zé)任險，運(yùn)輸險，包括總部剛剛開發(fā)出來的幾個極短險（保險期限在一年以內(nèi)的）。
　　這期間也通過弟弟夏毅介紹接觸了幾個企業(yè)，特別是汽車銷售公司，也做成了幾單財產(chǎn)保險。但夏信總感覺自己的展業(yè)模式不對，或者說這種模式并不很適合自己。
　　90年代做企業(yè)的財產(chǎn)險需要和企業(yè)財務(wù)科的人打交道，而這種交流更多的體現(xiàn)在酒桌上的推杯換盞和私底下的個人利益。因?yàn)樨敭a(chǎn)險的保費(fèi)按照規(guī)定是可以列入企業(yè)成本的，所以企業(yè)財產(chǎn)險一般企業(yè)都會投保的，財務(wù)科只是選擇在哪家保險公司而已。而對人身險，因?yàn)椴荒芏惽傲兄?，基本沒有企業(yè)感興趣，有的也是鳳毛麟角。有也是給員工投保的的團(tuán)體意外險，像東湖飯店投保的就是這類保險。
　　請人吃飯喝酒，還要一晚上說著恭維話，這種感覺讓夏信很不舒服，也很別扭。夏信覺得銷售保險，不管是財產(chǎn)險還是人身保險，專業(yè)很重要，要讓客戶了解保險的意義，責(zé)任，包括除外責(zé)任，但發(fā)現(xiàn)不管是企業(yè)財務(wù)人員，還是自己公司的其他業(yè)務(wù)同事對這個都不感興趣。夏信問過業(yè)務(wù)部周經(jīng)理一次關(guān)于這個困惑。老周聽到他這個問題后，用一種連這個道理都不懂的眼神看著他，然后語重心長的說了一句話，“小夏，干保險酒量比專業(yè)更重要?！?br/>　　“呃。。。，謝謝周經(jīng)理?！甭牭竭@個讓夏信無言以對，直翻白眼的回答后，他就再也沒有找過老周。
　　但銷售怎么才能成功呢？這個問題不解決，剩下的20萬不到的的考核任務(wù)肯定完不成啊，就算完成了，難道就是一輩子靠喝酒做業(yè)務(wù)嗎？夏信也去書店尋找過銷售專業(yè)的書，但90年代，銷售專業(yè)，包括銷售雞湯的書不像現(xiàn)在那么普遍，基本沒有講如何做銷售的。
　　六月末的一個下午，看著來來往往的行人，夏信坐在馬路邊苦思冥想，“一定有適合自己的模式和方法，只是我還沒有找到?！彼@么鼓勵著自己。“專業(yè)一定會有用武之地！“
　　一個孕婦慢慢從跟前走過，夏信迷茫的眼神突然明亮了起來。對啊，不是有個孕婦保險嗎，保險期限只有11個月，從懷孕到生完孩子出院。生孩子有一定風(fēng)險的，也需要保險，而且這保險屬于極短險啊，按照總公司規(guī)定，保費(fèi)可以乘以10倍，只要3萬保費(fèi)，就相當(dāng)于30萬了，不就達(dá)成任務(wù)了嗎？夏信一下興奮起來，感覺渾身都冒汗了，不知道是因?yàn)榕d奮還是在外面坐時間長了，畢竟六月底已經(jīng)挺熱了。
　　跑回公司業(yè)務(wù)部，找人要孕婦保險投保單，沒想到同事的回答像一盆冷水在三九天潑過來，夏信一下從頭涼到腳。
　　“孕婦保險，我們沒有投保單?！蓖抡f。
　　“為什么呀？我看不是剛剛開發(fā)出來嗎？那應(yīng)該就有投保單啊?！毕男挪唤獾膯柕馈?br/>　　“沒人買，印那個干什么？”
　　“怎么沒人買呢？我們都沒去找孕婦賣，怎么知道她們不買？”
　　“哎喲，我的夏信同志，你怎么不想想呢，那個保險每份是一萬保額，但保費(fèi)只有20塊錢，這要是要做到10萬保費(fèi)，那不是要找5000個孕婦??？這可能嗎？這不是異想天開是什么？”
　　“我不用10萬，3萬，不，2萬，我就轉(zhuǎn)正了?！?br/>　　“2萬保費(fèi)，那也要1000個孕婦，天哪，1000個孕婦，你一個大男人要是遇見一個孕婦就上去推銷，肯定被當(dāng)成流氓，天天進(jìn)派出所啊，公司還的去保你出來。你拉倒吧。想想別的辦法得了。”
　　夏信的興奮勁一下被澆滅了。
　　嗯，但為什么自己隱隱約約感覺這是個路子呢？
　　2
　　接下來幾天，夏信一直無法放棄銷售這個孕婦產(chǎn)品的念頭，以至于人都開始恍惚起來。
　　周末，回到父母家，吃飯時候，那云莉看著夏信恍恍惚惚的樣子，轉(zhuǎn)頭問正給英睿喂飯的牧錦。
　　“牧錦，這小信怎么啦？怎么感覺神叨叨的呢？”那云莉問牧錦，同時從夏悠然使了個眼色，意思你關(guān)心一下兒子。
　　“媽，這幾天他就是這樣的，天天做什么事都心不在焉，也不知道怎么了，和他說話，說三句，人家回半句?！?br/>　　“小信，你到底在想什么？別憋在心里，說出來，大家一起商量商量，說不定就有辦法?！毕挠迫徽f了一句。
　　“我有個想法，但那些老同事都說我是異想天開，事情是這樣的。。。?！毕男欧畔峦肟?，在飯桌上把最近自己的想法和老同事的反應(yīng)說了，說完，感覺好了很多，最少不是那么憋得慌了。
　　這下在座的幾個人聽明白了，這是受到老同事打擊了，不過這事是好像不太靠譜，1000多個孕婦怎么可能一個一個去找。