陳陽正色說道，“在這個世界上，所有的生意都是在賺差價，區(qū)別在于有的是物價差，有的是信息差，低買高賣，就能賺到錢，高買低賣，自然就是虧本，虧本的生意沒有人會愿意做，我也一樣，這是我要告訴你們的第一點(diǎn)，也是公司經(jīng)營的根本點(diǎn)，
　　第二，我要告訴你們的是，在別的地產(chǎn)公司做經(jīng)紀(jì)，需要你們自己主動出去找客戶，這個客戶既包括買家，也包括賣家，然后撮合成交，但是，我這里不用，因?yàn)橘I家就是我們公司自己，而賣家，你們只需要去市場里轉(zhuǎn)一圈，手上就會多出幾條掛售信息，這些資源都是現(xiàn)成的，你們要做的只有一樣，談價格，成交，然后，拿獎金！
　　至于怎么談，就是我要說的第三點(diǎn)，交易標(biāo)準(zhǔn)，注意，重點(diǎn)來了，因?yàn)檫@個與你們的收入息息相關(guān)！
　　剛才我說過，沒有人愿意做虧本的生意，購買的價格越低，公司的未來可期待利潤就越大，你們的獎金也就越高，我給你們劃下的標(biāo)準(zhǔn)線是每個商鋪十四萬，不分地段，因?yàn)槭袌隼锩嫠械囟味家粯?，至于為什么是十四萬，因?yàn)槲胰フ勏聛淼膬r格是十三萬五，”
　　說到這里，陳陽稍微干咳了一聲，演講嘛，稍微做一點(diǎn)小修飾，是很正常的對吧。
　　正聽得認(rèn)真的張春麗一聽見咳嗽聲，立刻眉頭微皺，然后端起一杯沒有喝過的一次性水杯遞了過去，“陳總，您喝點(diǎn)水?！?br/>　　陳陽微微一愣，接過來說了一聲，“謝謝?！?br/>　　嘿，這個小姑娘，可以啊，嗯，可惜長相只有不到八十分，膚色也稍微黑了點(diǎn)，略顯普通不算出色，否則以她的身材，不至于到現(xiàn)在都還沒找到合適的工作。
　　在其他人莫名的眼光中，張春麗神色自若地回到自己位置上坐下。
　　陳陽喝了口水，繼續(xù)說道，“以十四萬為標(biāo)準(zhǔn)，每成交一單，你們的基礎(chǔ)傭金是一千元，如果你們能夠?qū)r格談到更低，那么重點(diǎn)來了，不管低多少，差額部分，你們可以得到百分之三十，也就是說，你要是能夠十三萬成交，那這筆單子的獎金就是一千加三千，整整四千元，現(xiàn)在，你們還會在乎那八百元的底薪嗎？一個月時間，那么多的商鋪，總不可能一單都成交不了吧?！?br/>　　說到錢的事，任何人都很關(guān)心，在聽到陳陽口中的數(shù)字時，所有人都流露出向往的神色，買家不用找，賣家也是現(xiàn)成的，要是真的一個月連一單都做不成，那就干脆別干這行，不如老老實(shí)實(shí)找個文職工作算了。
　　陳陽再次拍了拍手，打斷他們的幻想，繼續(xù)說道，“怎么成交，尤其是怎么低價成交，是需要技巧的，現(xiàn)在我說的就是第四點(diǎn)，談單方式，在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我開這家公司的背景是什么，又為什么那么確定一定可以低價買到商鋪，其實(shí)這兩點(diǎn)是基于同一個原因，那就是，從今年年初開始，市場里就有傳言，政府可能會對市場進(jìn)行異地搬遷重建，而重建之后的市場，熱度肯定會有所下降，有人賣鋪?zhàn)匀灰簿统闪隧樌沓烧碌氖??！?br/>　　市場要搬遷？
　　所有人聽到這句話，都是一驚，既然都要搬遷了，那你還開這個公司干啥？
　　而陳陽之所以告訴他們這一點(diǎn)，一方面是為了教他們談判技巧，另一方面，也確實(shí)是瞞不住，只要他們?nèi)ナ袌隼锩孓D(zhuǎn)兩圈，基本上就能聽到這個消息。