“我呆的那家公司，很好的解決了這三個問題，第一國內(nèi)太多企業(yè)有很多好產(chǎn)品但是他們走不出國門，我們就給他們提供出口代理服務，商務談判服務，海外代購服務等等，第二，借用深圳這個港口，特區(qū)，天然優(yōu)勢，營銷上面包裝自己是國內(nèi)領(lǐng)先的出口貿(mào)易代理服務機構(gòu)，并通過營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)去做這個事情，在全國各地并沒有設(shè)立分支機構(gòu)，但是在全國各地開設(shè)有當?shù)氐姆諢峋€，第三，在內(nèi)部管理上面，業(yè)務員實行轟炸式業(yè)務推銷，類軍事化管理，并沒有什么訣竅……”
　　那個時候茍書寒還不知道他之前呆的那家公司怎么盈利，還沒有在多年后遇見賣毛片的那位兄弟黑皮，黑皮也沒有告訴茍書寒公司怎么運轉(zhuǎn)的，如果知道茍書寒當時也沒有那么大底氣講了，他只是根據(jù)自己當時所見臨場發(fā)揮。
　　茍書寒一邊快速思考怎么講得更生動，一邊結(jié)合講義調(diào)動現(xiàn)場氛圍，講到這時候，幻燈片又播放起來了。
　　耳機里傳來市場專員的提醒：“茍老師，我們緊急送了備份過來，你現(xiàn)在可以給學員講幻燈片了。”
　　茍書寒回頭看了一眼播放出來的幻燈片，又低頭看了一眼演講臺上面的講義，才發(fā)覺剛才講得風生水起的，完全是脫稿去講了，這個時候如果中途斷掉再去講幻燈片，內(nèi)心感覺不太妥當，于是硬著頭皮先講完。
　　“其實制訂營銷戰(zhàn)略沒有那么難，我呆的那家公司，做法很簡單，總結(jié)起來，客戶需求什么我們就提供什么，市面上雷同的怎么做，我們創(chuàng)造不同再去做，執(zhí)行時步伐統(tǒng)一，從來不自嗨的去給客戶定規(guī)矩，對內(nèi)只要求執(zhí)行力和控制成本以及風險，心態(tài)永遠open，每天開會總結(jié)遇到什么客戶，客戶要求我們能不能個性化滿足？所以小小十多人的團隊，一個月純利可上百萬?！?br/>　　茍書寒不知道自己講的好還是不好，也不知道學員們是不是每一堂課都這么認真，茍書寒看著他們在下面認真傾聽和記錄，突然有一種要多教一些他們的沖動。
　　可自己一個毛頭小子，能教什么呢？
　　“給大家講講第二個故事吧。”
　　“我自小頑皮，我的父親評價我，說我做事像一只猴子，說話像一只風箏，這是什么意思呢？就是說我做事不夠穩(wěn)，飄得很，我講這個是有用意的，等下大家就知道了?！?br/>　　“我出生農(nóng)村，我們農(nóng)民的孩子想要出頭，讀書是最大的出路，我從小成績也優(yōu)異，但是優(yōu)異不能當飯吃，所以，在我才小學二年級的時候，我父親就交給我一個冰棒箱子，讓我去賣冰棒，相信大家對冰棒箱子不陌生，現(xiàn)在很多年輕人都不知道那是什么東西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜歡吃冰棒。”
　　下面哄然大笑，茍書寒繼續(xù)講。
　　“那時候冰棒進價6分一根，賣一毛錢一根，除了那個冰棒箱子，沒有其他成本，唯一的消耗就是我的體能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父親給我定的目標是，一天走門串戶的去賣，賣三箱。一天要掙五塊錢。”