????????既然有了整體的構想，方以海立刻開始思考起具體的步驟，具體要怎么做，收多少錢才合適？衣服又要以怎樣的價格出售給下家？這些細節(jié)問題要耗費他不少的腦細胞。
　　
　　????????終于等到三天后，方以海殺死無數(shù)腦細胞后，終于把細節(jié)問題敲定。加盟費他暫時只會象征性的收取三萬元人民幣。不過一旦加盟克萊爾服飾，他們一年至少要從克萊爾公司進兩次貨。當然如果服裝賣不完，方以海也允許他們退貨。但是退貨的比率卻是有限度的，他暫時把這個退貨率設定為了20％，應該說這個退貨率還是很高的，等以后，他的公司發(fā)展的更大以后，占據(jù)強勢的方以海完全可以把這個幾率下調到10％。
　　
　　????????不過對現(xiàn)在的方以海來說，10%和20%也沒有什么區(qū)別，要知道，現(xiàn)在的克萊爾服飾就像冬天的大白菜那般好賣，店鋪只會出現(xiàn)供不應求的情況。退貨？近幾個月之內是不會大規(guī)模發(fā)生的，除非數(shù)家加盟店有意搗亂，同時退貨。不過這種情況應該也不會發(fā)生。而且想要影響到方以海，可不是一家兩家的店鋪同時搗亂能辦到的。方以海所采取的這種經營方式，不僅僅能讓他在資金有限的情況下，接住別人的資金快速占據(jù)市場爭取更大的利益，而且還能更大的避免風險，這絕對是一個一舉兩得的好方法。
　　
　　????????當然，方以海想出‘虛擬經營’的本意還是為了利益，為了賺取更多的錢財。他將會把衣服以六折的價位出售給直銷店鋪。比如說，一件衣服的賣價定位100元，那么方以海將以60元的價格賣給直銷店鋪。這樣直銷店鋪如果賣掉一件衣服，他們將會獲利售價的40％。
　　
　　????????雖然只有40％，但是在當時，克萊爾服飾的銷售情況可是非?；鸨模灰u得足夠多，照樣可以賺到錢，畢竟還有薄利多銷那一說嘛！而且現(xiàn)在已經快到年底，正是服裝銷售的熱季，所以當方以海一把這個構想提出，立刻有幾個頭腦靈活的商人找到他要求加盟。
　　
　　????????面對他人的加盟熱情，方以海沒有大腦一熱就直接答應人家，經過一番考察和對比之下，方以海從要求加盟的八個人中選出了六個人同意他們加盟，這只是第一批要求加盟方以海的克萊爾服飾的店鋪，以后隨著時間的增長，要求加盟的店鋪肯定會慢慢變多。
　　
　　????????可以說方以海的克萊爾服飾的發(fā)展速度絕對夠快，即使是在方行澤的前世，和克萊爾服飾幾乎一個性質，各方面都很相似的美邦，它創(chuàng)立的年代是1994年?？墒侵钡?995年5月，他們才開設第一家專賣店，而且全年零售總額僅為500萬元。
　　
　　????????而方以海的克萊爾服飾之所以能取得比美邦強之不少的成績，這首先要得益于李志靖買畫時給了方以海充足的資金，有錢是最基本的條件，沒有錢你什么也辦不成。而且方行澤費勁苦心畫的樣式圖也絕對能吸引人們的眼球，這都是前世的美邦所沒有的優(yōu)勢。而且李志靖也在背地里警告過，任何人不準去找克萊爾服飾公司的麻煩，楊陵東也或多或少的幫了方以海一把，這也讓方以海得以安心發(fā)展他的公司，麻煩事自有人給他解決。也是因為這樣，方以海公司的發(fā)展異常的順利。
　　
　　????????與六家欲要加盟為克萊爾公司做直銷的代表商定好各個細節(jié)后，方以海又與他們討論起了直銷店鋪的裝修問題，店鋪要裝修的漂亮美觀，這是肯定的，可是問題是這個標準是什么？六家代表都有他們各自的看法，六人各抒己見，向方以海表達著他們各自的看法，一時間，方以海聽得頭都大了，最后還是一個加盟商提出了一個建議才解決了這個問題。