“玄德若是覺得這個方法不可靠，晉有一策，保證穩(wěn)妥，可以彌補前策之不足?！?，看劉備覺得自己只生產(chǎn)，不銷售，不太放心，何晉提出另外一個意見，或者說策略，說這策略很穩(wěn)妥。
　　劉備很高興，欣然的請何晉快點說出，并且決定一定要實行這個辦法。除了對何晉的信心外，還有就是，何晉已經(jīng)連著提供了兩個辦法，劉備感覺第三個辦法再不答應，好像有點說不過去，才會下這樣的保證。卻沒想到，正好落入何晉的算計當中。
　　見到劉備一口保證，何晉才笑著說，“聽說玄德兄與公孫將軍是同窗？”“備確與公孫都督同窗數(shù)載?！?br/>　　聽到何晉說起他與公孫瓚的關(guān)系，劉備遲疑了一下，才回應道，除了一點沒對外人說的心態(tài)，讓他不想提起公孫瓚之外，另外就是懷疑他什么時候?qū)螘x提到過，他與公孫瓚是同學，這件事情。
　　都督？這是什么官職，何晉在腦海中閃過這個念頭，不待細想，圖窮匕見道，“既然是同窗，那請玄德請見公孫都督，說包辦了公孫都督麾下士卒所有的草鞋?！?br/>　　“這如何可能？”劉備想也不想的，本能的拒絕了這件事情，還想到了一個很好的拒絕方式，“就算包下了，憑三人之力，如何替兩千人扎草鞋。”
　　“公孫都督揮下有兩千人士卒阿？”“然，伯圭學兄訓練可勤快了，草鞋磨損的很快，單憑我等三人，很難供應的上?！?br/>　　“都督？”，實在對東漢官制一知半解的何晉，按耐不住心中疑惑，問了出來。劉備解釋道，“都督乃督軍都御史之意?！?br/>　　督軍都御史，簡稱都督、督軍。這是東漢初漢光武帝的設(shè)立，負責監(jiān)督一軍，本是戰(zhàn)時編制，與監(jiān)軍相同，事成回師后則罷官?？墒堑搅藵h末，逐漸變成一軍統(tǒng)帥?？h官不如現(xiàn)管的道理，無論是兩千年前都適用。
　　公孫瓚如今就是幽州一只義從得都督。
　　“義從？”，何晉又聽到一個不懂的詞匯，不懂就問。不過這次答覆他的不是劉備，而是關(guān)羽，“義從，哼，就是一群蠻子?！?br/>　　回答夠簡略，就是太簡略了，劉備補充說明。所謂義從就是，由邊疆游牧民族組成的隊伍。漢代有兵役，全民皆兵，青壯都有入伍服役的必要，不想服役，可以出錢代替。
　　而那些服從于大漢管理的游牧民族，也必須服役。大漢不差他們那點稅金，不須納稅，但是需要派出青壯服兵役，這種士兵就稱之為義從。
　　“義從阿，白馬義從。”，聽到劉備解釋，何晉想到了一只，在漢末曾經(jīng)大大活躍的部隊，白馬義從。
　　當初他不懂，以為只是一只全部白馬的騎兵隊。原來還是由那些游牧民族組成的騎兵隊。騎兵隊就很厲害了，還是一只全游牧民族組成的，從小在馬背上長大的人，怪不得公孫瓚在漢末一度能問鼎天下。
　　不夸張，公孫瓚可是一度與袁紹相爭不下。袁紹擁有的冀州，在漢代是一個能爭霸天下的大州。在唐宋之后，江南才是濟發(fā)達地區(qū)，江北較為殘破。
　　可是在這個年代，江南大多是蠻荒。反倒是冀州，才是經(jīng)濟繁榮，具有爭霸天下能力的強大根據(jù)地。
　　若真的給公孫瓚奪得冀州，憑藉著冀州錢糧廣盛、人口眾多，這天下屬誰還真不好說。公孫瓚在錢糧不豐，人口寡少的幽州，憑什么和袁紹爭？就是靠騎兵隊。
　　何晉想不到，公孫瓚這厲害，不過這樣更好，他地位越高，何晉的策略越好發(fā)揮，“那就請玄德盡速與公孫都督聯(lián)系?！?br/>　　劉備無言，他一點都不想去，設(shè)法推托，“就算伯圭學兄答應，我等也無法供應吧?！薄岸嗾垘讉€人罷了。只要計算好一月所需，自然可以供應的上?！薄翱墒恰?，多請數(shù)人，這開支該如何應對，已經(jīng)擔上了兩千錢的債務，備手中沒有余錢了?！?br/>　　“呵呵，這不是問題。玄德可以先向公孫都督預支一筆款子，有了這筆錢，我們就可以請人，甚至前債都可以還上了。”
　　這才是何晉解決問題的辦法，解決一切問題。無論是支付那兩千錢，還是答應不隨意降價，又或者轉(zhuǎn)型做草鞋專門生產(chǎn)，就靠公孫瓚先款后貨。
　　只要公孫瓚答應，一切都不成問題。他們馬上可以拿這筆錢，去償還何晉打壞的東西。也可以用來雇人，進行生產(chǎn)。這就是一個在現(xiàn)代很常見的概念。
　　傳統(tǒng)模式是生產(chǎn)者先產(chǎn)出貨物，再去找買家。而這種模式與傳統(tǒng)概念相反，買家先對生產(chǎn)者提供一筆貨款，算是預付款了。生產(chǎn)者拿到這筆錢，就去進原物料，生產(chǎn)出貨物在給買家。