（求推薦、收藏）

????“老板，你也太黑了吧?。。∽畋阋硕家?美元一支，有多少人舍得買？”魏蘇南忍不住叫道。

????文德嗣和善的笑了笑，說道：“呵呵，當(dāng)然不是每個人都用得起。因為我們的地球牌圓珠筆的定位就是高檔外銷產(chǎn)品，面對的是國外富人階層，我這又是壟斷獨(dú)占產(chǎn)業(yè)，價錢貴一點(diǎn)點(diǎn)也很正常嘛……”

????“就算是高檔外銷產(chǎn)品，可這個價格也太過分了！和直接開搶也差不多了！”魏蘇南擦了把汗，他懷疑這個文總是不是有猶太人血統(tǒng)。這太踏馬的黑了，一支筆要6美元，你還不如去搶。

????文德嗣一臉理所當(dāng)然的表情：“別這么說嘛，魏總工。我這主要是賺外國人的錢。反正洋人有錢，又從中國刮了那么多賠款和資源，如今讓他們出點(diǎn)兒血也是應(yīng)當(dāng)?shù)?，你說是不是？再說了，比起現(xiàn)在的派克鋼筆，我這個價錢算是良心了。那東西沒有我的圓珠筆好用，還得8美元一支呢?！?br/>
????“但是，但是……即使是在美國，這種價錢也太高了吧……這種筆雖是好用，可這個價賣得出去嗎？”

????文德嗣笑道：“呵呵，對于美國一般的工人來說，這個價錢肯定是高了。因為他們的年薪只有200～500美元，而以這個價格，一般工人平時是不會舍得買的。但是，像政府官員、作家、教師、律師、新聞從業(yè)者這些高薪階層就不一樣了，他們的購買力遠(yuǎn)比工人高的多，這個價對他們來說只不過是一兩天的薪水?！?br/>
????“……我們一開始以6美元銷售，就是走高價精品路線賣給這些人。然后等過一段時間市場接受后，再出新的平價版讓工人階層接受。如此上下皆吃，皆大歡喜。反正洋人有的是錢，我們不賺白不賺，只是筆桿上做了一些雕刻，走精品路線就可以把售價提高到10倍，這么好的事不干就是傻瓜，我們不用和他們客氣。”

????文德嗣笑得很開心。

????1906年，美國人口大約有一億，他們的政府官員、作家、教師、律師、新聞從業(yè)者這些文書工作者，以及其他所有富有階層約占總?cè)丝诘?%，也就是大約有五百萬人。這個階層的平均薪水是一般工人的6倍，年薪約1200～3000美元，因此都用得起圓珠筆，而且都會有購買的動機(jī)。