很快彭向明就知道，經(jīng)紀(jì)人是真的很有用的。
　　而且越專(zhuān)業(yè)越好。
　　胖哥孔泉為了表示誠(chéng)意，在雙方談妥之后就表示，可以先不簽經(jīng)紀(jì)約，讓他直接以經(jīng)紀(jì)人的身份先去談，如果彭向明對(duì)他的談判能力，以及談下來(lái)的最終結(jié)果滿(mǎn)意，那雙方的經(jīng)紀(jì)合約再簽也不遲。
　　于是，事先電話(huà)約好了第二天上午九點(diǎn)半開(kāi)始談，彭向明他們九點(diǎn)一刻就趕到了地方，大家很快見(jiàn)了面，大鐘影視傳媒這邊的執(zhí)行制片劉星語(yǔ)，把兩個(gè)人帶到了一間小會(huì)議室里，并且隨后就拿出了預(yù)備好了的合同。
　　一共四份，分別是彭向明擔(dān)任《三國(guó)》劇組音樂(lè)副總監(jiān)的工作合同，和《滾滾長(zhǎng)江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的授權(quán)買(mǎi)斷合同。
　　孔泉很認(rèn)真地看過(guò)一遍之后，兩人就開(kāi)始了逐條的討論。
　　是真的逐字、逐句、逐條的討論。
　　連一個(gè)詞條、一個(gè)定義都要爭(zhēng)。
　　比如，原合同上約定，某首作品授權(quán)給某某公司使用，這一點(diǎn)直接被孔泉駁斥，要求修改為給《三國(guó)》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號(hào)。
　　劉星語(yǔ)大為光火。
　　于是孔泉開(kāi)始據(jù)理力爭(zhēng)。
　　彭向明坐在墻角的位置上，目睹兩人你來(lái)我往的唇槍舌劍，最開(kāi)始不怎么聽(tīng)得懂，他實(shí)在是沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，但他并不厭煩這個(gè)，反倒很耐心地旁聽(tīng)。
　　慢慢的，隨著兩人的爭(zhēng)辯，他就逐漸鬧明白了——按照原合同的規(guī)定，作品直接給了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照孔泉的要求修改之后，這個(gè)使用范圍就被一下子壓縮到了《三國(guó)》這部劇本身。
　　那么，不難假想，如果將來(lái)他們要拍個(gè)什么衍生劇，比如《三國(guó)之趙云傳》什么的，那就不可以再用這個(gè)作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權(quán)。
　　再談一次授權(quán)，那當(dāng)然就得再給一次費(fèi)用。
　　劉星語(yǔ)顯然一眼洞悉了孔泉的意圖，堅(jiān)持決不讓步。
　　雙方一度劍拔弩張，在彭向明這個(gè)旁觀(guān)者看來(lái)，甚至是眼看就要談判破裂的感覺(jué)，但忽然的一下，孔泉提出，如果要授權(quán)范圍擴(kuò)大，也行，但仍需要標(biāo)注，僅授權(quán)給《三國(guó)》系列電視劇及其衍生劇使用，并且費(fèi)用要增加。
　　有了剛才的理解，這一次彭向明眨眼間就鬧明白了：將來(lái)如果他們要拍個(gè)什么《三國(guó)赤壁》的電影，或者紀(jì)錄片什么的，就也不能用自己的作品了。
　　談來(lái)談去，又是劍拔弩張，但很快孔泉就又退了一步，表示如果按照原合同的授權(quán)范圍，那么一是授權(quán)費(fèi)必須增加，二是作者必須保留授權(quán)給其他歌唱者演唱、并結(jié)集出版的權(quán)力，當(dāng)然，不得再授權(quán)給任何的影視類(lèi)作品等競(jìng)爭(zhēng)體使用。
　　所以，只是單次授權(quán)，不是買(mǎi)斷。
　　劉星語(yǔ)猶豫片刻，加上了一個(gè)條件：如果作者要將該作品授權(quán)給其他任何演唱者演唱，則不得使用《三國(guó)》的劇版編曲，這一版編曲，是屬于公司的，而將作品另外結(jié)集出版成別的唱片，也遵循此理，且該唱片出版，需要在《三國(guó)》原聲碟正式上市滿(mǎn)三年之后……
　　孔泉緊接著就提出：《三國(guó)》的劇版編曲的版權(quán)，理應(yīng)屬于編曲者，也即彭向明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權(quán)給《三國(guó)》使用。
　　劉星語(yǔ)又說(shuō)：合約一旦簽訂，將聘請(qǐng)彭向明擔(dān)任《三國(guó)》的音樂(lè)副總監(jiān)，會(huì)給出創(chuàng)作費(fèi)用，所以這部分創(chuàng)作的版權(quán)，理應(yīng)屬于出資聘請(qǐng)的劇組方。
　　…………
　　僅僅只是一個(gè)授權(quán)范圍，這大約是這次合約談判的基礎(chǔ)和前提，兩個(gè)人就你來(lái)我往的爭(zhēng)了二十多分鐘，雖然彭向明一開(kāi)始糊涂，但后來(lái)越聽(tīng)越明白，當(dāng)然，他也就不難發(fā)現(xiàn)，孔泉雖然提起問(wèn)題來(lái)咄咄逼人，但其實(shí)他卻一直都在退讓。
　　這是雙方的談判基礎(chǔ)決定的。
　　弱勢(shì)的一方，只能以讓步求合作。
　　但是客觀(guān)的說(shuō)，他退的應(yīng)該算是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
　　在這方面退一步，就在另外一方面要求進(jìn)一步。
　　二十多分鐘之后，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，雙方總算是達(dá)成了基本的一致，但孔泉也留出了后面要求加錢(qián)的口子。
　　然后，原聲碟的問(wèn)題……
　　合同原文是直接一筆買(mǎi)斷授權(quán)費(fèi)用，這里面包括了結(jié)集出版，也即出版原聲碟，但孔泉卻愣是把這件事拆開(kāi)了，變成了兩件事情。
　　授權(quán)給電視劇使用，是授權(quán)費(fèi)，但結(jié)集出版唱片、上市銷(xiāo)售，就是剝離了電視劇之后純粹的商業(yè)銷(xiāo)售行為，必須給分成。
　　劉星語(yǔ)：我們可以考慮再酌情給一筆買(mǎi)斷的錢(qián)。
　　孔泉：絕對(duì)不行！別管分成的比例多低，我們一定要分成。
　　雙方又撕扯了半天，劉星語(yǔ)無(wú)奈宣布退讓?zhuān)庹劮殖伞?br/>　　但緊隨其后，她就捏捏眉頭，說(shuō)要出去喝杯咖啡，然后談判暫時(shí)中止。
　　起身離開(kāi)的時(shí)候，她甚至已經(jīng)毫不掩飾對(duì)這個(gè)小白胖子的厭惡——不過(guò)她人雖走了，倒是沒(méi)忘了安排人也給這邊送來(lái)了兩杯咖啡。
　　喝著咖啡，小胖子興奮地晃腿，賊兮兮地跟彭向明說(shuō)，接下來(lái)就會(huì)快了，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)差不多互相摸清了底線(xiàn)，對(duì)談判風(fēng)格也很熟悉了。
　　果不其然，十幾分鐘之后，等劉星語(yǔ)又回來(lái)，兩人再次展開(kāi)交鋒，馬上就進(jìn)展神速——這一次牽涉到的是很實(shí)際的、就在眼前的利益。
　　錢(qián)！
　　如果讓彭向明來(lái)談，大約就是人家說(shuō)什么就是什么了，但是讓孔泉一談，光是一個(gè)授權(quán)費(fèi)的問(wèn)題，就又分成了好幾大塊。
　　價(jià)錢(qián)要漲，因?yàn)閯偛盼覀冏龀隽司薮蟮淖尣?，授?quán)范圍給到了那么大，如果在授權(quán)費(fèi)上你們還那么摳，于情于理都說(shuō)不過(guò)去。
　　付款方式要改，這不是預(yù)約創(chuàng)作，我們現(xiàn)在三首作品已經(jīng)全部創(chuàng)作完成了，也得到了你們的認(rèn)可，是事實(shí)上已經(jīng)完成了創(chuàng)作的狀態(tài)。
　　所以，絕不接受什么預(yù)付三成，編曲配樂(lè)錄制等工作全部完成付四成，開(kāi)播之后再付最后三成的方式，必須一把付清！
　　然后，唱片銷(xiāo)售的分成比例問(wèn)題。
　　因?yàn)楝F(xiàn)在所有的音樂(lè)唱片銷(xiāo)售幾乎全部都在網(wǎng)上進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是存在單曲銷(xiāo)售這一模式的關(guān)系，所以，這一塊又分成了單首作品的分成和整張專(zhuān)輯中彭向明應(yīng)該得到的分成，這兩大塊。
　　這兩大塊，又牽涉到一個(gè)銷(xiāo)售收入支付賬期的問(wèn)題。
　　除此之外，還有《三國(guó)》電視劇的配樂(lè)中一旦使用彭向明創(chuàng)作的三首歌的旋律，將會(huì)產(chǎn)生的很明顯的采樣問(wèn)題——這個(gè)也是要給錢(qián)的！
　　以上，還都只是作品授權(quán)問(wèn)題。
　　而在原合同中，后兩條甚至只是一筆帶過(guò)的。
　　緊接著還有聘用的問(wèn)題，彭向明出任《三國(guó)》第一季的音樂(lè)副總監(jiān)，并擔(dān)任《滾滾長(zhǎng)江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的監(jiān)制，每件事，都需要一筆薪酬，這筆錢(qián)需要從劇組給出的音樂(lè)方面的制作預(yù)算里扣，但能摳出多少來(lái)，甚至能不能把對(duì)方的預(yù)算窟窿給摳大點(diǎn)，全靠談。
　　編曲版權(quán)可以給公司，但編曲費(fèi)要有，盡管這個(gè)編曲，是已經(jīng)被計(jì)算進(jìn)此前關(guān)于唱片銷(xiāo)售分成里面的了，是要過(guò)分成的了，但這個(gè)編曲用在電視劇上，就還得給錢(qián)——這也是一種授權(quán)。
　　…………
　　坦白講，彭向明就在一邊旁聽(tīng)，盡管他沒(méi)有絲毫的不耐煩，他嘗試著發(fā)揮出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他們的談判過(guò)程，掌握他們談判中的痛點(diǎn)和那每一步的你進(jìn)我退。
　　但是，他還是不可避免地從越來(lái)越明白，又漸漸滑落到越聽(tīng)越糊涂。
　　不是這些事情本身太難理解，是分的太細(xì)了，他有點(diǎn)被繞糊涂了。
　　但坐在小會(huì)議桌兩側(cè)的談判雙方這兩個(gè)人，顯然是一點(diǎn)都不糊涂，而且果然是像柳米此前說(shuō)過(guò)的，他們是連0.1%都要來(lái)回撕扯、互相說(shuō)服的。
　　時(shí)間很快就到了中午，雙方暫時(shí)休戰(zhàn)。