21，周六開(kāi)會(huì)
　　
　　經(jīng)過(guò)五天在城區(qū)各高層住宅小區(qū)的實(shí)地調(diào)查，孫路明發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)城區(qū)平板太陽(yáng)能市場(chǎng)的有小天鵝、宏力天揚(yáng)、海爾、美的、貝斯特、伯恩、貝德萊特、利諾陽(yáng)明、沐陽(yáng)、桑夏、惠爾斯、寧晶等十幾個(gè)太陽(yáng)能品牌。其中以省城“小天鵝”著名電器商標(biāo)的作品牌的“小天鵝”平板太陽(yáng)能占領(lǐng)的市場(chǎng)份額最多，大約是五分之一，而且，都是城區(qū)大型高層住宅小區(qū)。比如城西方向的“萊茵河畔”大型在建高層住宅小區(qū)，其中已竣工交房的一二三期幾十棟20多幢高層住宅樓，都已裝上“小天鵝”品牌的平板太陽(yáng)能。它的四期，正在建設(shè)。這是孫路明接下來(lái)的日子里，要花時(shí)間重點(diǎn)跑的項(xiàng)目。還有城東開(kāi)發(fā)區(qū)方向的，有小高層住宅樓的各小區(qū)，也分別裝上了“小天鵝”品牌的平板太陽(yáng)能。這是省內(nèi)“小天鵝”平板太陽(yáng)能，占領(lǐng)城區(qū)高層住宅小區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)的情況。還有“宏力天揚(yáng)”平板太陽(yáng)能占領(lǐng)的市場(chǎng)也不少，就孫路明五天來(lái)，在城區(qū)各高層住宅小區(qū)泛泛地實(shí)地調(diào)查，就看到三家已建成的小區(qū)，都安裝了“宏力天揚(yáng)”這個(gè)牌子的平板太陽(yáng)能。其它品牌的平板太陽(yáng)能，幾乎是每個(gè)小區(qū)一個(gè)。這說(shuō)明，占領(lǐng)城區(qū)高層住宅小區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)的太陽(yáng)能廠商有十幾個(gè)，由此可以看出，h市城區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么地激烈。其中省內(nèi)“小天鵝”平板太陽(yáng)能競(jìng)爭(zhēng)力量最強(qiáng)，“宏力天揚(yáng)”次之，其它品牌的平板太陽(yáng)能，也都有力量。因?yàn)樗碱I(lǐng)了一個(gè)小區(qū)的太陽(yáng)能市場(chǎng)，就為自己品牌的平板太陽(yáng)能，在h市城區(qū)，樹(shù)立了一個(gè)樣板工程。有了這個(gè)樣板工程的樹(shù)立，就有了這個(gè)品牌的平板太陽(yáng)能，在h市城區(qū)的影響力與號(hào)召力，接下來(lái)它的業(yè)務(wù)拓展，就有了一定的說(shuō)服力。
　　
　　因此，在太陽(yáng)能公司周六的業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上，孫路明，就以上情況，向公司領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。總經(jīng)理趙總聽(tīng)了以后介紹說(shuō)：“小天鵝太陽(yáng)能和小天鵝冰箱一樣，是省城小天鵝集團(tuán)底下的一個(gè)子公司，小天鵝冰箱出名吧！全國(guó)著名商標(biāo)。小天鵝太陽(yáng)能，就是打著‘小天鵝’這個(gè)家喻戶曉電器的牌子，在省內(nèi)，甚至全國(guó)范圍內(nèi)，擴(kuò)大影響力，迅速占領(lǐng)太陽(yáng)能市場(chǎng)。但它不是一線品牌?！炅μ鞊P(yáng)’太陽(yáng)能，是山東的，這幾年，它的發(fā)展勢(shì)頭也很迅猛，在全國(guó)各地布點(diǎn)。‘貝德萊特’‘沐陽(yáng)’太陽(yáng)能是江蘇的，在全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)，它們都屬于二三線品牌。和我們安南太陽(yáng)能一樣。我們安南太陽(yáng)能，在全國(guó)不出名，但在省內(nèi)，也是知名商標(biāo)。它在省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局連續(xù)三年的抽檢中，所有性能與指標(biāo)，都達(dá)到或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。更何況，我們還與國(guó)內(nèi)一些大的一線品牌太陽(yáng)能廠家合作，比如桑樂(lè)、輝煌、四季沐歌等全國(guó)一線太陽(yáng)能品牌?？蛻粢蟮囊痪€品牌太陽(yáng)能，我們就提供一線品牌太陽(yáng)能。但價(jià)格高?？蛻粢獌r(jià)格低的太陽(yáng)能，就可以選擇我們安南太陽(yáng)能?！?br/>　　
　　孫路明，聽(tīng)了趙總的介紹，向他問(wèn)了一下安南平板太陽(yáng)能100升，與其它公司所代理的幾個(gè)一線平板太陽(yáng)能的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。
　　
　　“等一下會(huì)議結(jié)束后，楊經(jīng)理，你叫文員小吳打幾份100升與80升兩種規(guī)格，幾個(gè)品牌的平板太陽(yáng)能分項(xiàng)報(bào)價(jià)表給孫路明?！壁w總聽(tīng)了轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，對(duì)坐在會(huì)議桌子旁邊楊經(jīng)理說(shuō)。
　　
　　楊經(jīng)理聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　
　　會(huì)議繼續(xù)，接著，其他業(yè)務(wù)員，匯報(bào)一周的工作情況。由于今天是正月十四，明天是元宵節(jié)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在各個(gè)城市的在建項(xiàng)目工地，都還沒(méi)開(kāi)工，分布到各個(gè)地市的業(yè)務(wù)員，都還沒(méi)有正式地在外面跑。大家，都在公司各干各的事。剛剛招聘入職的新手，加緊熟悉平板太陽(yáng)能的產(chǎn)品。幾個(gè)老手，這幾天上班，相對(duì)來(lái)講，要輕松些。因?yàn)樗麄儗?duì)公司平板太陽(yáng)能的構(gòu)造、規(guī)格、價(jià)格等情況，了如指掌。只有新入職的幾個(gè)員工，向趙總楊經(jīng)理問(wèn)這問(wèn)那。就在大家分別向公司領(lǐng)導(dǎo)不斷詢問(wèn)的間隙，孫路明站起身來(lái)，要上衛(wèi)生間。
　　
　　他關(guān)上門(mén)，離開(kāi)會(huì)議室。點(diǎn)上一支煙，向辦公區(qū)內(nèi)，正在打掃衛(wèi)生的一位女工，打聽(tīng)衛(wèi)生間在哪？約四十來(lái)歲的女工，聽(tīng)到孫路明的話，抬起頭來(lái)，向擺放平板太陽(yáng)能樣品展臺(tái)旁邊的北側(cè)小門(mén)，指了指，說(shuō)：“在車(chē)間西頭。”
　　
　　孫路明聽(tīng)了，向那小門(mén)走去。來(lái)到車(chē)間，只見(jiàn)足球場(chǎng)大小的偌大的車(chē)間，大約有1000平米面積大小，空蕩蕩的，只有南側(cè)墻頭，堆放一丈多高塑料泡沫墊子，與南側(cè)中間有一堆的長(zhǎng)方體紙箱盒子包裝好的東西。孫路明，走近一看。紙箱上，貼有“安南太陽(yáng)能”字樣的白紙條子。心想，這可能是安南太陽(yáng)能公司，在o市車(chē)間里，生產(chǎn)的太陽(yáng)能產(chǎn)品，堆放到這邊的。紙箱盒碼的好好的，孫路明看了看，足有幾十箱產(chǎn)品。這是車(chē)間南側(cè)的情況，而由此向北偌大的地方，空空的。即沒(méi)有機(jī)器設(shè)備，又沒(méi)有生產(chǎn)原材料，比如彩色鋼板、鋁合金框子、水箱內(nèi)膽、鋼化玻璃、銅管等等。孫路明見(jiàn)了，心里疑惑著。這是什么情況？是公司太陽(yáng)能生產(chǎn)設(shè)備，從o市還沒(méi)運(yùn)過(guò)來(lái)還是其他什么原因？！眼前的一片空白，在他心里，打了一個(gè)問(wèn)號(hào)。但又想公司新年上班才一個(gè)星期，招聘、人員安排等各種頭緒，才慢慢開(kāi)展，可能是太陽(yáng)能生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備，還沒(méi)有從o市運(yùn)過(guò)來(lái)吧！孫路明，在心里這樣安慰自己，又轉(zhuǎn)念一想，這些都是太陽(yáng)能公司老板考慮運(yùn)作的事情，他一個(gè)不拿保底工資的兼職業(yè)務(wù)員，考慮這么多干什么？真是皇帝不急太監(jiān)急--------瞎操心。