5，市場(chǎng)調(diào)查
　　兼職，沒(méi)有底薪。跑到業(yè)務(wù)簽到合同，才拿一半提成！就是說(shuō)在沒(méi)拿到業(yè)務(wù)，簽上白紙黑字板上釘釘?shù)暮贤?，他的所有付出，包括香煙、路費(fèi)、手機(jī)電話費(fèi)、跑業(yè)務(wù)的辛苦費(fèi)等業(yè)務(wù)成本，都是自己的，都是沒(méi)有回報(bào)的！只有簽到板上釘釘白紙黑字的合同，按照太陽(yáng)能公司老板的說(shuō)法，他才有一半提成的回報(bào)！如果一年辛苦下來(lái)，最終，還是沒(méi)有簽到合同；那么，這一年的辛苦付出，包括業(yè)務(wù)成本，就打了水漂！因此，這里，就有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)！
　　風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在，一，這里有沒(méi)有市場(chǎng)！二，如有市場(chǎng)，能不能跑到業(yè)務(wù)！后者讓孫路明堅(jiān)信憑著自己踏實(shí)肯干誠(chéng)心待人的做人本色，一定能跑到業(yè)務(wù)！至于前者，他決心先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查！到城區(qū)在建房地產(chǎn)項(xiàng)目工地上看看！看看這里面，到底有沒(méi)有市場(chǎng)？如有，就決心跑這個(gè)業(yè)務(wù)。如沒(méi)有或者市場(chǎng)的份額小，就不干。參加完面試，在江都開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)大道路口，孫路明坐在回家的公交車上想。
　　回到家里，吃過(guò)中飯后。下午，孫路明決定，到家東邊一湖之隔的在建的房地產(chǎn)項(xiàng)目“東江名苑”工地上去看看。
　　“東江名苑”項(xiàng)目工地，在沿江大道，與8路公交車終點(diǎn)站的明月路交叉路口，一個(gè)100畝水域面積魚(yú)塘湖堤上面。一期8棟6層樓高的多層，與2棟12層樓高的小高層，均已建好。小區(qū)內(nèi)，道路硬化已弄好，主支干道上，鋪上一層黑漆漆的嶄新柏油。路兩邊的綠化植被上，是青幽幽的綠草。枝干高大的綠化樹(shù)上，掛滿了碧綠的葉子。一個(gè)個(gè)樓房外墻上，涮了一層暖色調(diào)的真石漆。走在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)內(nèi)，感覺(jué)甚好。向上看，多層樓房屋頂上，一排街上專賣店賣的真空管太陽(yáng)能，已經(jīng)整整齊齊安裝好。2棟12層的小高層樓房陽(yáng)臺(tái)外欄上，分別安裝有，整齊劃一的，如寫(xiě)字臺(tái)桌面大小的長(zhǎng)方形鋁合金外框的板子，板子表面，是一塊玻璃板。玻璃板底下，好象貼著一層不知名的深色的膜。孫路明，站在一棟小高層一樓的樓底下，仔細(xì)地看鋁合金外框玻璃底下的這層膜，只見(jiàn)它表面平整光滑，泛著這個(gè)膜本身材質(zhì)上所特有的光澤，不知道是什么東西。后來(lái)出小區(qū)大門(mén)時(shí)，向一個(gè)50歲上下的保安打聽(tīng)。只見(jiàn)那個(gè)在門(mén)口值班的穿著軍大衣保安大爺說(shuō)：“那是太陽(yáng)能，新出來(lái)的，叫什么平板太陽(yáng)能。和街上賣的真空管太陽(yáng)能一樣，都是用來(lái)方便購(gòu)房業(yè)主洗澡用的。”
　　保安的話，讓孫路明心頭一亮?！鞍ィ嫦筇?yáng)能公司老板說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做的房子都在裝太陽(yáng)能。是政府強(qiáng)制安裝，還是…….？”為了打消心中的疑慮，孫路明決定到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商辦公室，找相關(guān)工作人員問(wèn)問(wèn)。于是，向門(mén)口保安一打聽(tīng)，說(shuō)是開(kāi)發(fā)商辦公室在售樓部里。
　　與明月路相連的鋪有大理石地面的小廣場(chǎng)上，兩棟坐東面朝前面100多畝湖水的3層樓，一側(cè)帶鐘樓的歐式建筑風(fēng)格的辦公室綜合樓，被一個(gè)兩米多寬的幾十級(jí)大理石臺(tái)階，連在一起。在臺(tái)階一側(cè)，有一個(gè)指示牌，上面寫(xiě)有“售樓部由此上二樓！”的字樣。
　　四九后的冬天，異常干燥寒冷。雖然是陰天，沒(méi)有太陽(yáng)，但空氣中有一種陰冷，沁入肌寒。站在售樓部門(mén)前的大理石地面平臺(tái)的圍欄邊，孫路明看了一下，已經(jīng)交房的一期后面，一大塊空地上，光禿禿的；只有后面高坡上一排活動(dòng)板房，佇立在陽(yáng)歷新年在緩緩走來(lái)的寒冬中。由于該項(xiàng)目工地前面五六里地的地方，有一個(gè)大型金屬冶煉廠。每逢刮風(fēng)下雨，冶煉廠高大煙囪里，吐出一股濃濃的白煙，被風(fēng)一吹，這邊空氣中，有一股刺鼻的難聞的氣味漫過(guò)來(lái)，造成附近小區(qū)居民不能開(kāi)窗戶。縱使不開(kāi)窗戶，但時(shí)間一長(zhǎng)，窗戶玻璃外面，就縛上一層薄薄的細(xì)小顆粒。那是冶煉廠高大的煙囪，吐出的白煙，被風(fēng)一吹，依附在居民小區(qū)玻璃窗戶上的附著物。環(huán)境污染，造成這邊開(kāi)發(fā)商房子不好賣，以至于一期有的房子都交鑰匙了，二期還遲遲沒(méi)有開(kāi)工。個(gè)中主要緣因，一，是位置有點(diǎn)偏，距主城區(qū)五六里地，二，恐怕就是前面冶煉廠粗大煙囪的排氣污染等等因素。