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　　“我不得不承認(rèn)，之前小看了你?！?br/>　　
　　劉信、周槿霞以及張青青再度碰面，已經(jīng)是三天之后。周槿霞見面的第一句話，就是贊嘆。
　　
　　她這種認(rèn)真的人，不會拍馬屁，尤其是拍一個(gè)年輕人的馬屁。所以她說厲害，就是真的心里佩服。
　　
　　僅僅三天的時(shí)間，書人教育開設(shè)白鷺分部的消息，已經(jīng)傳遍了整個(gè)白鷺鎮(zhèn)。大街小巷，無處不在議論這件事。
　　
　　大家關(guān)注的重心，基本圍繞的是一些核心的問題。
　　
　　劉信是誰？為什么書人教育在白鷺鎮(zhèn)這種小地方開分部？什么時(shí)候開張？收費(fèi)怎么樣……
　　
　　可惜現(xiàn)在，沒有人給出準(zhǔn)確答案。流言紛飛，大家的討論熱情，全都被刺激起來，客觀上免費(fèi)為書人教育，提供了推廣和宣傳。
　　
　　“我花了40萬還多，要是沒有一點(diǎn)效果，豈不是白瞎?！眲⑿判Φ?。
　　
　　這一波廣告轟炸，按照林華的高招，總共有四個(gè)戰(zhàn)略。
　　
　　第一是橫幅和大型墻面印刷廣告，起到先聲奪人的目的。橫幅掛了將近100條，分布在白鷺鎮(zhèn)以及各鄉(xiāng)各村的主干道。成本加人工，一條100元，100條就是1萬塊。算上到有關(guān)單位打點(diǎn)的費(fèi)用，總共花了2萬。廣告刷了23面墻，除了菜場的花了1萬，其他都是2000塊拿下，算上涂料和復(fù)原墻面的成本，共花費(fèi)約6萬。
　　
　　第二是兩個(gè)超市的購物宣傳，目的是打響口碑，給人好感。即便是超市活動結(jié)束，白鷺鎮(zhèn)也到處有說“劉老板大方”的，宣傳效果可見一斑。三天的活動時(shí)間，兩個(gè)超市分別發(fā)出了約3600和4000份廣告單，按照協(xié)議，劉信一單15塊，共補(bǔ)償他們11萬4千元。
　　
　　第三是最重要的，飛入百姓家。嘴碎，是農(nóng)村老人的特點(diǎn)，當(dāng)他們受了好處，把說話的精力都用在談?wù)摃私逃臅r(shí)候，宣傳的目的，也就達(dá)到了。這一個(gè)計(jì)劃一共發(fā)出了近2萬2千張傳單。白鷺鎮(zhèn)不過8萬人口，按戶數(shù)也就2萬多。這么多傳單，幾乎覆蓋了全部。每份傳單附贈禮物，均價(jià)6塊，共花費(fèi)約11萬。
　　
　　第四是電視廣告，用來證明白鷺分部，不是借著書人教育名頭的虛假宣傳，是得到書人總部認(rèn)可的分部機(jī)構(gòu)。這個(gè)一分錢沒花，劉信厚著臉皮去書人總部蹭到的。
　　
　　還有混混們的勞務(wù)費(fèi)。劉信徒手捏鋼管的表演，將他們?nèi)紘樧?，認(rèn)認(rèn)真真完成了全部任務(wù)。完事兒之后，還跟劉信說不要錢，為信哥服務(wù)是他們的榮幸。
　　
　　劉信知道他們的意思，想讓自己當(dāng)保護(hù)傘，解決那些武力上打不過的對象。劉信當(dāng)然不干，他是斯文人，要不是這回實(shí)在找不到閑人，他根本不愿意用混混辦事。嚴(yán)格按照約定，混混1萬，手下人5000，最后一共付出去10萬。這是劉信的買斷費(fèi)，相當(dāng)于和混混們，劃清界限！
　　
　　張青青聽到這個(gè)數(shù)字，幾乎嚇呆了。
　　
　　她家不缺錢，但也只是小康，沒見過這樣砸錢的。啥都沒有，就投了40萬，要是打了水漂，劉信要賠死。畢竟他拿不出這么多錢，肯定是管書人總部借的。
　　
　　“沒事兒?！眲⑿琶靼讖埱嗲嗟南敕?，走到她身邊，握住了她的手，“我對自己有信心。你聽現(xiàn)在白鷺鎮(zhèn)對于書人教育的討論，難道對我沒有信心嗎？”
　　
　　十指緊扣，掌心溫度，互相傳遞。
　　
　　張青青臉上有些發(fā)紅：“周姨還在呢?！敝荛认急葟埱嗲啻?6歲，把她看做女兒一樣，所以讓張青青叫姨。
　　
　　周槿霞見慣了風(fēng)浪，無所謂地笑笑：“能達(dá)到如此宣傳效果，40萬其實(shí)并不多了。只不過用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有些微的浪費(fèi)，因?yàn)槟懿荒苁栈乇?，并不知道。劉信，作為書人方的市場?jīng)理，我除了幫你，還有監(jiān)督提醒你的義務(wù)。你需要知道，現(xiàn)在的欠款數(shù)目?！?br/>　　
　　劉信攤攤手：“洗耳恭聽?！?br/>　　
　　“先說已知的部分吧?！敝荛认紡陌?，拿出一本精巧的筆記本，她有記筆記的習(xí)慣，“先是舊政府大樓的租金，10萬的年租一次性付清?？丛诮诲X爽快的份上，負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)的辦公室，特意給了三個(gè)月的延長期，說是給你免費(fèi)的裝修時(shí)間?！?br/>　　
　　“事實(shí)上，我們裝修不到一個(gè)月。那么這個(gè)條款的意思，就是我們明年，能免費(fèi)多用一個(gè)暑假！”劉信激動萬分。暑假是補(bǔ)課的大頭，免費(fèi)多用一個(gè)暑假，不愧是鎮(zhèn)政府，足夠大氣。
　　
　　“也要你能撐到明年暑假再說?！敝荛认既滩蛔≌{(diào)侃，“接下來是你的廣告宣傳費(fèi)，算個(gè)整數(shù)，40萬。書人總部那邊，加盟費(fèi)全免，建設(shè)性費(fèi)用打?qū)φ郏梢郧分?，也就是你要?5萬。這樣算來，攏共就是75萬。”
　　
　　“還有最大的支出，大樓的裝修費(fèi)。我給你聯(lián)系了建陵城的裝修公司，是我們書人的老合作方，所以可以打個(gè)折扣。在我要求最簡化裝修的情況下，沒有之前說的120萬那么多，但滿打滿算，需要100萬。全款付出，從今天開始計(jì)算，保證15天內(nèi)完工！”