今天丁宇飛考完試了，正準(zhǔn)備和丁恒，葉冰凡好好慶祝一下，他們?cè)诼飞险伊思也诲e(cuò)的飯店，停下了車進(jìn)去吃飯。
三個(gè)人點(diǎn)了幾個(gè)菜，丁恒要了三瓶飲料。
“爸，我今天考完試了，你怎么這么高興？”丁宇飛不解地問，以前考完試丁恒很少和丁宇飛嚇館子的，丁宇飛認(rèn)為是葉冰凡的原因，不過看丁恒的神情，不太像。
“今天我已得到確切的消息，田文遠(yuǎn)那個(gè)作對(duì)的公司已經(jīng)正式跑路了，所以我們來慶祝一下?！?br/>
“是嗎？為什么？”葉冰凡也有些奇怪的問。雖然前段時(shí)間丁恒告訴她，他有了計(jì)劃對(duì)付這事，不過一直沒看出丁恒的動(dòng)作，葉冰凡正奇怪的時(shí)候，居然丁恒帶來了這個(gè)消息。
“因?yàn)樗麄兂粤颂?，不想繼續(xù)玩了，所以只有撤了?！倍『阏f道。
“老爸，快說說怎么回事?！?br/>
“丁哥，你也講講呀，我一點(diǎn)都不知道呢。”葉冰凡也非常想知道是怎么回事。
“好呀，來我們邊吃邊說?！倍『阋婇_始上菜了，邊招呼大家吃飯，邊開始詳細(xì)講這個(gè)事。
“你們知道，田文遠(yuǎn)對(duì)付我的辦法就是在我的片區(qū)低價(jià)賣牛奶，讓我賣不出去?！倍『憧粗鴥鹤雍腿~冰凡開始講述這一個(gè)多月的事情。
“其實(shí)對(duì)這個(gè)事，我一開始真沒有好的解決方案，他要低價(jià)賣，你還不能跟他拼，因?yàn)槠床悔A。田文遠(yuǎn)開始只賣小的銷售店，雖然對(duì)我有影響，但是影響不大，我還能堅(jiān)持一段時(shí)間，后面他感覺對(duì)我影響不夠，開始做超市，我才發(fā)現(xiàn)我有了機(jī)會(huì)。田文遠(yuǎn)和我相比較，最大的問題是他不熟悉市場(chǎng)，不知道這個(gè)市場(chǎng)到底有多少銷量，比如一個(gè)超市做活動(dòng)，原來賣2元一盒的牛奶，現(xiàn)在賣1.5元，銷量是增加50%還是100%，亦或200%，而且他這個(gè)低價(jià)銷售的策略對(duì)我有打擊，但是對(duì)菊樂公司更有打擊?！?br/>
“為什么，老爸，菊樂公司的牛奶賣得便宜，消費(fèi)者買得多了，其他牛奶就買得少了，不是菊樂公司更應(yīng)該高興嗎？”丁宇飛有些不解的問。
“從市場(chǎng)角度看是這樣，田文遠(yuǎn)如果能在整個(gè)市場(chǎng)這樣低價(jià)銷售，也許菊樂公司沒什么意見，畢竟是他自己掏腰包給的補(bǔ)貼，關(guān)鍵是他只愿意在我這個(gè)片區(qū)低價(jià)銷售，那樣不僅影響其他片區(qū)的銷售點(diǎn)，很多大型超市、商場(chǎng)也不高興，誰希望其他超市的價(jià)格比自己低呢？實(shí)際我這個(gè)片區(qū)的絕大部分零售點(diǎn)多進(jìn)了遠(yuǎn)超自己銷售數(shù)量的菊樂牛奶，而且把這個(gè)多余的牛奶賣到了其他地區(qū)，你說會(huì)影響其他地區(qū)的價(jià)格和銷售嗎？”
“喔。”丁宇飛點(diǎn)了下頭。
“所以我聯(lián)系了菊樂公司，由他牽頭聯(lián)系超市，允許田文遠(yuǎn)把貨供應(yīng)進(jìn)去，轉(zhuǎn)而再由超市賣出來給我，讓低價(jià)牛奶的影響只局限在這個(gè)片區(qū)，另外我也在市場(chǎng)上把零售點(diǎn)銷售出去的牛奶盡量收回來，讓影響減少到最小。”
“這些零售點(diǎn)愿意嗎？”葉冰凡好奇地問道。
“有什么不愿意的，那些小的零售點(diǎn)，比如一家店正常賣5件牛奶，但他進(jìn)了25件，5件正常賣，剩下的20件他就會(huì)想辦法賣到其他地方，一件貨正常外面批發(fā)就是48、9元，田文遠(yuǎn)賣給他40、41元，但這些小店在外面肯定賣不到48元，所以我派人45元收購，他就直接賣給我了，一個(gè)店一般2、30件貨，不用老板自己費(fèi)神去找地方賣，轉(zhuǎn)手就是一百來元的收入，不高興才怪了，而且他賣給我越多，賺得越多，所以后期他們?cè)谔镂倪h(yuǎn)那里的進(jìn)貨量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際銷量，其實(shí)90%都賣給了我?！?br/>
“爸，田文遠(yuǎn)為什么這么低的價(jià)格賣出來，既然外面進(jìn)貨要48、9元，他干嘛不45元賣？”
“因?yàn)槲业倪M(jìn)貨價(jià)在45元，如果他也45元賣，我也可以45元賣，我不賺錢，但田文遠(yuǎn)是虧損，而且同樣的價(jià)格，你說你是老板，你在老商家那里進(jìn)貨還是在一個(gè)新來的商家那里進(jìn)貨？?jī)杉覂r(jià)格如果只差1、2元錢，很多老板還是會(huì)選擇我這邊，畢竟我這里還有廠家的售后保證，所以田文遠(yuǎn)要讓我沒有生意，只能以特別低的價(jià)格銷售。”
“喔，這樣呀?！倍∮铒w有些明白了。
“至于超市嘛，也很簡(jiǎn)單，大家都合作這么久了，菊樂公司還出面請(qǐng)求配合一下，他們既賣了面子給菊樂公司，又不違反超市自身的任何規(guī)定。超市只是讓田文遠(yuǎn)在那里建立個(gè)戶頭，低價(jià)進(jìn)牛奶，進(jìn)得越多，他賺得越多，他有什么不開心的，唯一的要求就是賣不完的牛奶賣給我，不能賣到其他地方?！?br/>
“超市愿意只賣給你？”葉冰凡問道。
“有什么不愿意，我收購價(jià)和他賣給外面其他商家一樣，直接在他庫房就把貨搬走了，他們多省事，而且菊樂公司還出面了，你不同意，以后不合作了？出了質(zhì)量問題誰負(fù)責(zé)？你的供應(yīng)商不是菊樂公司認(rèn)可的，出了事算誰的？而且我還有更絕的一招?！?br/>
“啥？”
“我給超市的采購每件牛奶5角的提成，他一次批給我一千件，自己幾百元就到手了，所以他后面進(jìn)貨的量越大，自己的收入也越高，要不是擔(dān)心田文遠(yuǎn)太早發(fā)現(xiàn)，我壓著他們，要求隔幾天才要一次貨，否則早就賣瘋了?！?br/>
“你回收這么多牛奶怎么處理的？”葉冰凡繼續(xù)問道。
“哈哈...”丁恒笑道，“這個(gè)就是最關(guān)鍵的了，我把回收的牛奶拉給隔壁區(qū)的批發(fā)商，他轉(zhuǎn)手又賣給田文遠(yuǎn)了！”
“哈哈哈...”丁宇飛也不懷好意地笑了起來，“那個(gè)批發(fā)商愿意？”
“只要價(jià)格一樣，對(duì)他來講從菊樂公司和從我這里進(jìn)貨不是一樣的嗎？而且他賣出去的貨大量竄到了我的片區(qū)，照理菊樂公司是可以停止給他供貨的，不過我找到他和菊樂公司一起商議了一下，公司同意我收的牛奶直接供給他，這樣大家都開心了?！?br/>