第27章狡兔三窟
　　
　　蕭誠心情有些沉重。
　　
　　這就是下位者的悲哀，他們只能被動地等待或者接受，而根本無力去改變一些什么。
　　
　　如果現(xiàn)在蕭誠本人就是朝堂之中真正掌控權(quán)力的那幾個人之一，即便不敢打上百分之一百的包票，但他也有一些底氣，盡可能地避免這樣的事情發(fā)生。
　　
　　而現(xiàn)在呢？
　　
　　他什么也做不了。
　　
　　“被動等待不是我的作風(fēng)，總得要做點什么！”看著江映雪，蕭誠道：“接下來天香閣必須要做些事情了?！?br/>　　
　　江映雪精神一振，“二郎想要我做什么？”
　　
　　“一旦北方真的起了戰(zhàn)事，天香閣的生意，必然會受到很大的影響，我們的商業(yè)重心，一直放在北方諸地。到時候要是戰(zhàn)事不順，戰(zhàn)火向內(nèi)里波及的話，我們就會受到很大的損失?！?br/>　　
　　“二郎的意思是，我們要往南方大力拓展嗎？”江映雪道：“這幾年，我們把主要的精力還是放在汴梁以及洛陽等北地大城，在南方，根基淺薄了一些?！?br/>　　
　　“的確該開拓南邊商路，占領(lǐng)南邊的市場了。”蕭誠道：“北方雖然仍是大宋的中心重點所在，但南方這幾十年的發(fā)展可是有目共睹，那里，早就富起來了。只消看看這些年來，朝廷的財賦南方一共占據(jù)了多少，便可見一斑?！?br/>　　
　　“蕭龍圖是三司使，這些東西，自然是一清二楚的。”江映雪笑道?！安贿^我們想要進入南方市場，只怕還有不少的硬仗要打。那里本來就已經(jīng)有了這方面的大商號，我們想插進一腳，必然會引起對方的反擊。”
　　
　　“商場如戰(zhàn)場，競爭那是必然的?！笔捳\道。
　　
　　江映雪卻是躍躍欲試，滿眼閃爍的都是戰(zhàn)斗的光彩：“正好可以見識見識南方同行的手段，不過以我們天香閣的各種制香技術(shù)，只消二郎允許我們大規(guī)模的生產(chǎn)，將價格壓下去，短時間內(nèi)，必然能將他們打得落花流水?！?br/>　　
　　“天香閣的定位就是高端?！笔掤v斷然否決了江映雪的意思?！拔覀兙妥鰞蓷l線，一條是香料來源的控制，另一條就是高端香的市場。低端香料的確有很大的市場，但我們沒有必要去做。與人打價格戰(zhàn)，是傷敵一千，自損八百的事情。再者，也會制造大量的敵人，這完全沒有必要。”
　　
　　“二郎，想要和平進入南方市場，那是不可能的?！?br/>　　
　　“怎么沒有可能？”蕭誠微微一笑：“天香閣地處汴梁，有著先天的地理優(yōu)勢。這里可是大宋的中心，這里流行的一切，可都是引領(lǐng)著天下流行的趨勢?，F(xiàn)在即便是在南方，我們天香閣的各種香料、香水也是眾人趨之若鶩的吧？”
　　
　　“那倒是！”江映雪自豪地道：“特別是我們制作的各種香型的香水，在南方，根本是有價無市。根據(jù)二郎所制定的那個饑餓營銷，即便是在汴梁，想要求得我們一瓶香水的人，也早就排隊排到明年去了，更何況是南方那些地方？汴梁的達官貴人、富豪世家我們還應(yīng)付不過來呢？”
　　
　　“雖然生產(chǎn)的少，但是利潤卻足以抵銷我們產(chǎn)量的不足?！笔捳\道：“你說，如果這個時候我們在南方去找?guī)讉€合作商人，他是不是非常高興地與我們合作呢？”
　　
　　江映雪吃了一驚：“二郎，制作香水的秘密，是我們天香閣最核心的機密，怎么可能與人共享？”
　　
　　“最核心的東西，當(dāng)然不能與人共享，但銷售卻是可以的。”蕭誠一攤手道：“在南方，我們自然也不會只找一家。我們出技術(shù)，他們出市場，賺錢大家分?！?br/>　　
　　“二郎的意思是說，還與多家合作嗎？”
　　
　　“有錢大家賺嘛！”蕭誠笑道：“你找上三五家有影響力的商人，而且不能是制香這一行的商人來合作，合作的人越多，天香閣保持絕對控制力的機會就越大，只要把盤子做得足夠大了，就有足夠的利潤來滿足眾人?！?br/>　　
　　“二郎這說話，不是前后矛盾嗎？剛剛不是還說我們只做高端嗎？”
　　
　　“高端是噱頭?！笔捳\道：“我真正想做的，是壟斷香料的來源?，F(xiàn)在北方香料，都來自西域，這個方向上，我們有著絕對的話語權(quán)，但南方可是也有自己的香料來源的。如果南北雙方的香料來源，都能控制在我們的手中，那么，大宋整個的香料市場，就完全在我們的手中了。只有壟料，才有暴利。”
　　
　　“所以要找南方有影響力的商人或者士紳加入？”江映雪道。
　　
　　“自然。有了這些本土地頭蛇，才更好辦事啊！”蕭誠笑道：“團結(jié)足夠的人，然后把我們的敵人徹底打垮。”