????公開演示課結(jié)束，學(xué)生們已經(jīng)退場離開，底下的觀眾卻并沒有離開，反而開始向后臺聚集過來，這里是艾康電腦設(shè)立的咨詢服務(wù)處。
　　
　　????“我想請問一下，建設(shè)這樣的一間電腦教室，貴公司的報價是多？”
　　
　　????圣馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側(cè)通向禮堂后臺的門口比較近，是最先快步走過去咨詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關(guān)心的問題。
　　
　　????“先生您好，請問一下您的學(xué)校，每個教學(xué)班預(yù)計會有多少名學(xué)生？”負責(zé)接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個職業(yè)的微笑問道。
　　
　　????“每個班二十人！”懷特想了想說道。
　　
　　????“好的，先生！我們艾康公司系統(tǒng)的計算機解決方案中，很重要的一個設(shè)備是聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，這也是整個系統(tǒng)中最貴的設(shè)備，售價8000美元。
　　
　　????同時我也建議您給每個教室多配備一到兩臺的備用電腦，這樣如果遇到某臺電腦故障需要維修，也不會影響學(xué)生正常上課！”
　　
　　????女孩拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊給客戶報賬：“一臺老師使用abc-2電腦售價2899美元，21臺學(xué)生使用的abc-1電腦，每臺售價1189美元，一臺服務(wù)器售價8000美金。另外每臺abc電腦，還需加裝一塊聯(lián)網(wǎng)需要的適配器，我們公司稱之為網(wǎng)卡，每塊網(wǎng)卡售價150美金。這樣全部硬件的售價為39168美元。
　　
　　????此外還有軟件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價格清單。當(dāng)然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east-dos操作系統(tǒng)，每份拷貝的售價就需要49美元。
　　
　　????所以我們?yōu)閷W(xué)?？蛻籼貏e設(shè)計了一個軟件大禮包，每臺電腦使用包括east-dos操作系統(tǒng)在內(nèi)的十個教學(xué)軟件，打包授權(quán)費只需要150美元，22臺電腦就是3300美元！
　　
　　????所以貴校建設(shè)一個電腦教室，總投入為42468美元。至于安裝調(diào)試等人工服務(wù)，我們安康電腦全部免費進行，同時還一并贈送為期一年的售后保修服務(wù)！”
　　
　　????懷特點了點，建設(shè)這樣一個電腦教室只需花費四萬多美元，學(xué)校之前編制的十萬美金預(yù)算，已經(jīng)足夠添建兩個電腦教室了。
　　
　　????“好的，謝謝你！”懷特對她笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會兒再做決定?！?br/>　　
　　????“方便留一張名片嗎？等你考慮幾天后，我再聯(lián)系你！”女孩見生意沒有當(dāng)場談成，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。
　　
　　????“這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學(xué)校選擇購買你們公司的產(chǎn)品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務(wù)，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給后面其他等待咨詢的人。
　　
　　????和校長們普遍關(guān)心建設(shè)這樣一個電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展臺上的電腦和聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)更感興趣。
　　
　　????艾康電腦搞出來的這個聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)，其實就是后世局域網(wǎng)的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實驗室，幾名發(fā)明了以太網(wǎng)的科學(xué)家，從公司辭職自己創(chuàng)立了一個叫3com公司。3com公司早已經(jīng)開發(fā)出了以太網(wǎng)的適配器，也就是俗稱的網(wǎng)卡。
　　
　　????但3com公司主要是為ibm和dec公司等大小型中央主機設(shè)計網(wǎng)絡(luò)適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機上。因為這個時代的微機，在絕大多數(shù)人看來只計算機愛好者個人的玩具，根本沒有聯(lián)網(wǎng)的需求。