跟馬風(fēng)務(wù)虛論道了一番之后，大伙兒終于聊到了腳踏實(shí)地的外貿(mào)采購(gòu)細(xì)節(jié)上來(lái)。
　　徐鋒為顧鯤介紹的那幾位龍?zhí)壮隹谏膛笥?，拿了一堆東海那邊比較便宜的民企產(chǎn)品，從家電到義烏小商品，向顧鯤推銷，還言之鑿鑿說(shuō)其中某些產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上如今有多少競(jìng)爭(zhēng)力。
　　顧鯤認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)了二十分鐘，續(xù)水了兩次鐵觀音。
　　不得不說(shuō)，這些龍?zhí)壮隹谏陶f(shuō)的數(shù)據(jù)，都是真的。
　　他們介紹的產(chǎn)品，都是確實(shí)已經(jīng)在其他出口市場(chǎng)上，取得了良好成績(jī)的——比如有些是往曰本出口，反響良好，有些是往南棒出口，確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力。
　　雖然往東南亞出口的例子比較少，但這沒(méi)關(guān)系，好用的東西，尤其是日用品，到哪兒都好用。
　　但顧鯤的采購(gòu)規(guī)模不大，他就一條船，他能面對(duì)的市場(chǎng)也太小，也沒(méi)有自己的分銷甚至零售渠道，一鍋雜燴的話肯定不好收?qǐng)觥?br/>　　他需要的是優(yōu)中選優(yōu)，先專注幾項(xiàng)。
　　他靜了靜，耐心地解釋：“看來(lái)徐老板沒(méi)把我的需求說(shuō)清楚。我本來(lái)不是專業(yè)做進(jìn)出口貿(mào)易的，只是因?yàn)楝F(xiàn)在在匯率波動(dòng)的時(shí)間差窗口期內(nèi)，我覺(jué)得只要不太瞎，把稍有競(jìng)爭(zhēng)力的華夏貨往蘭方和大馬賣，都能有賺頭——要是再過(guò)半年，人民幣徹底穩(wěn)住了，我是不會(huì)做這種粗放的生意的，明白不？”
　　幾個(gè)龍?zhí)壮隹谏潭加行┎荒蜔┝耍侯欥H這屁大點(diǎn)生意，要求倒不少，還掐肥揀瘦的……
　　94年華夏的外貿(mào)出口，服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，都是停留在“我有什么好貨，就看外商要不要”，很少站在需求側(cè)換位思考。
　　其中一個(gè)龍?zhí)壮隹谏?，帶點(diǎn)兒國(guó)企進(jìn)出口公司背景的，這就話里帶刺開(kāi)始冷嘲熱諷上了，無(wú)非是暗示顧鯤采購(gòu)規(guī)模太小、不值得爺那么費(fèi)心細(xì)化伺候……
　　場(chǎng)內(nèi)氛圍微微有些尷尬。
　　“徐鋒到底是隔行如隔山，果然還是不能對(duì)他介紹來(lái)的出口商，有太高期待。”顧鯤也在心里暗暗給對(duì)方下了一個(gè)考評(píng)。
　　這時(shí)，剛才務(wù)虛務(wù)完后就一直在那兒捧哏喝茶的馬風(fēng)，看出氛圍不對(duì)，便插話斡旋：
　　“各位，顧生的訴求，我大致聽(tīng)懂了，我覺(jué)得，他既然是本著掏匯差和價(jià)改便宜貨的心態(tài)來(lái)的，那我們其實(shí)應(yīng)該這樣做：
　　從目前推薦名錄里、所有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品中，挑出從去年12月份至今，無(wú)論是遇到計(jì)劃價(jià)并軌、還是匯率并軌，都沒(méi)有因此而漲價(jià)過(guò)的品類——這樣，不就是優(yōu)中選優(yōu)，最有成本競(jìng)爭(zhēng)力的了么？”
　　馬風(fēng)這句話的道理，大家都是干外貿(mào)的，稍一琢磨就知道他說(shuō)得很對(duì)。
　　去年就很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，兩波國(guó)家政策大改后別的都漲了它還沒(méi)漲，那不更有競(jìng)爭(zhēng)力了么？
　　“誰(shuí)會(huì)想到去統(tǒng)計(jì)這種東西，費(fèi)心費(fèi)力，我們都是有啥拳頭產(chǎn)品就賣啥，就算漲了價(jià)，東西又不差，一分錢一分貨……”剛才那個(gè)不樂(lè)意伺候顧鯤的進(jìn)出口國(guó)企老總，就嘟囔上了。
　　誰(shuí)知馬風(fēng)又殺出來(lái)一句：“沒(méi)事兒沒(méi)事兒，朱總，這種粗活哪能讓你干。部里派我來(lái)之前，我這邊倒是主動(dòng)做過(guò)一些調(diào)研功課，我特地對(duì)我們東海各類家電、以及義烏小商品為代表的各類產(chǎn)品的去年年底至今的價(jià)格波動(dòng)指數(shù)，都統(tǒng)計(jì)在這兒了。大家這次廣交會(huì)的時(shí)候，可以一起分享?！?br/>　　馬風(fēng)說(shuō)著，不動(dòng)聲色的拿出一份打印文件，正是他自己準(zhǔn)備的。
　　那幾個(gè)出口商一看到這種干貨，噸水覺(jué)得今天頗有收獲。
　　“馬科長(zhǎng)，你們外貿(mào)經(jīng)部的工作做得真好啊，這才是服務(wù)出口企業(yè)的大實(shí)事兒。馬科長(zhǎng)，您這樣的好官步步高升，才是我們出口企業(yè)的福分吶?！?br/>　　馬風(fēng)虛懷若谷地婉言自謙：“哪里哪里，這都是本分。我們外貿(mào)經(jīng)部的職責(zé)，不就是服務(wù)好出口企業(yè)么。我也說(shuō)了，我這人不會(huì)做生意，我只會(huì)幫助別人做生意。
　　去年這時(shí)候，我在大學(xué)教書，還開(kāi)了個(gè)不斷賠本的翻譯社，你們別見(jiàn)笑，那時(shí)候我就靠業(yè)余時(shí)間自己跑義烏倒騰東西賣回方舟市，補(bǔ)貼虧損。所以這個(gè)調(diào)研我有基礎(chǔ)。
　　顧生那句‘讓天下沒(méi)有難做的生意’，真是深得我心，所以咨詢服務(wù)方面，我能幫的一定幫，大家交個(gè)朋友嗎?！?br/>　　顧鯤鼓掌：“馬科長(zhǎng)敞亮！小弟以茶代酒，敬你一杯！下次你有什么要幫忙的，可以隨時(shí)找我?！?br/>　　他心中也是暗暗感慨：難怪馬風(fēng)幾年后就能略有成就，確實(shí)是他還在外貿(mào)經(jīng)部，當(dāng)一個(gè)普通的副科級(jí)辦事人員的時(shí)候，就已經(jīng)有了這種牽線搭橋的服務(wù)意識(shí)。
　　一個(gè)最不會(huì)討價(jià)還價(jià)的人，最能看透“生意的精髓不是討價(jià)還價(jià)，而是找到對(duì)的人”這個(gè)真理。
　　強(qiáng)扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價(jià)打折，他還是覺(jué)得不劃算。做夢(mèng)都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。
　　后世電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的迭代，不僅是跨越了交易的空間和時(shí)間限制。更是用技術(shù)手段把每個(gè)人的需求迫切等級(jí)，逐級(jí)分開(kāi)。而且未來(lái)大數(shù)據(jù)越全面，分級(jí)就越精準(zhǔn)。
　　扯得有些遠(yuǎn)，這都是后話了。
　　……
　　顧鯤拿到馬風(fēng)做的行情調(diào)研之后，后續(xù)的決策就容易多了。
　　他們就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要進(jìn)的貨都定了下來(lái)。
　　比如，之前那幾家出口商向顧鯤推薦的、說(shuō)義烏貨很有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的紡織品成衣類貨色，經(jīng)過(guò)二次比對(duì)之后，就被斃掉了。