歷史總是驚人的相似，這次博通的出現(xiàn)，跟秦凡前世做新能源的一次大危機(jī)如出一轍。
那時(shí)候是2011年，秦凡剛剛在光伏行業(yè)站穩(wěn)腳跟沒(méi)有多久。
那時(shí)候的光伏行業(yè)，還是原材料跟市場(chǎng)兩頭在外，國(guó)內(nèi)只是做技術(shù)含量最低的加工為主，秦凡的公司主營(yíng)的業(yè)務(wù)是從歐美日韓等國(guó)家采購(gòu)硅料跟硅片。
只要在歐美找到供應(yīng)商，通過(guò)海運(yùn)的方式走到港島，直接一轉(zhuǎn)手就是百分之一百甚至幾百的利潤(rùn)。
那時(shí)候的秦凡公司有國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)專(zhuān)員十幾個(gè)人，在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)光伏原材料中介行業(yè)算得上是一枝獨(dú)秀，每個(gè)月的成交金額都在千萬(wàn)級(jí)別以上。
看著每個(gè)月幾百萬(wàn)的凈利潤(rùn)，秦凡的心自然而然的飄了起來(lái)，開(kāi)始覺(jué)得自己無(wú)所不能。
也正是這個(gè)時(shí)候，當(dāng)時(shí)的采購(gòu)部經(jīng)理謝元歌跟秦凡反應(yīng)了一個(gè)情況，有一家叫做來(lái)電新能源的公司正在大力挖公司的幾個(gè)業(yè)績(jī)比較好的采購(gòu)專(zhuān)員。
當(dāng)時(shí)被勝利沖昏了頭腦的秦凡，直接無(wú)視了這一個(gè)重要的信號(hào)，每天照舊吃喝玩樂(lè)，花天酒地。直接導(dǎo)致了公司當(dāng)時(shí)手里客戶(hù)做多的兩個(gè)采購(gòu)直接跳槽走人了。
秦凡的公司損失慘重，這時(shí)候，秦凡才發(fā)現(xiàn)事情的嚴(yán)重性。
那時(shí)候來(lái)電新能源的策略跟現(xiàn)在的博通如出一轍，直接把底薪上調(diào)百分之五十，采購(gòu)提成上調(diào)到百分之十。
而當(dāng)時(shí)秦凡給采購(gòu)專(zhuān)員的待遇是底薪6000，采購(gòu)提成是百分之六。
正常來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)一筆采購(gòu)的金額平均都是叁拾萬(wàn)美金左右，按照當(dāng)時(shí)的匯率折合rmb是兩百四十多萬(wàn)，提成點(diǎn)高了四個(gè)點(diǎn)，相當(dāng)于一筆單子采購(gòu)員多了差不多十萬(wàn)塊錢(qián)。
這樣的誘惑力不可謂不大，所以造成了當(dāng)時(shí)秦凡公司的員工人心惶惶，議論紛紛。
等到秦凡發(fā)現(xiàn)兩個(gè)手里客戶(hù)資源最多的采購(gòu)跳槽的時(shí)候，情況已經(jīng)糟糕到一發(fā)不可收拾了。
這時(shí)候秦凡才下決心把采購(gòu)員的底薪跟提成點(diǎn)調(diào)成了跟來(lái)電新能源的一致。
然而，這時(shí)候的員工絕大多數(shù)人都已經(jīng)被最先跳槽的兩個(gè)采購(gòu)配合著來(lái)電新能源的各種福利給拿下了。
雖然是同等的條件下，陸陸續(xù)續(xù)的公司的采購(gòu)都跳槽到了來(lái)電新能源的旗下，最后僅僅剩下三個(gè)客戶(hù)資源最差的采購(gòu)員。
采購(gòu)專(zhuān)員帶走的，不僅僅是公司的很多絕密資料，更是秦凡公司賴(lài)以謀生的那些源頭工廠！源頭沒(méi)了，秦凡的公司的采購(gòu)量自然也就一落千丈，在行業(yè)內(nèi)的地位跟聲譽(yù)一下子變得岌岌可危起來(lái)。
一個(gè)月幾百萬(wàn)的凈利潤(rùn)變成了一個(gè)月十來(lái)萬(wàn)的凈利潤(rùn)，這里面的落差簡(jiǎn)直是天差地別。
秦凡一蹶不振，過(guò)了差不多半，才重新振作起來(lái)，親自跑到東歐跟東南亞的一些源頭工廠，拿下了一些供應(yīng)商，重新做到了一個(gè)月幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
然而秦凡失去的不僅僅是客戶(hù)，更是資本積累以及光伏行業(yè)飛速發(fā)展的那半年黃金時(shí)期。
這一切，都是源于一家新公司的新政策，源于他們把采購(gòu)專(zhuān)員的工資調(diào)高了三千塊，提成調(diào)高了四個(gè)點(diǎn)。
實(shí)際上按照當(dāng)時(shí)光伏采購(gòu)動(dòng)輒百分之百以上的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，秦凡完全是可以跟進(jìn)的，甚至一口把對(duì)方咬死！
然而，秦凡的掉以輕心跟對(duì)于利潤(rùn)的不舍得，導(dǎo)致了最終的敗局。