理論上是這樣，然而第三天市場(chǎng)部就出現(xiàn)問題了。
晚上六點(diǎn)班，公司下班后，尹亞光有些垂頭喪氣的走進(jìn)秦凡的辦公室。
秦凡看著尹亞光一臉喪氣的樣子，停下了手里的工作問道：“怎么了這是？”
尹亞光漲紅著臉小聲的說(shuō)道：“凡哥，我感覺我干不了銷售經(jīng)理這個(gè)位置。”
對(duì)于尹亞光的困難和情緒，秦凡早就有了心理準(zhǔn)備，畢竟他的銷售經(jīng)驗(yàn)跟管理能力幾乎可以說(shuō)還是白紙一張。
但是秦凡看中他的是他是創(chuàng)業(yè)元老，然后他性格外向隨和，是個(gè)自來(lái)熟，另外他充滿了激情。所以秦凡愿意花時(shí)間來(lái)培養(yǎng)他。
“坐著說(shuō)。”
秦凡順便給尹亞光遞了根煙。
尹亞光把煙點(diǎn)上，有些失落的說(shuō)道：“第一天我安排他們學(xué)習(xí)，第二天開始打電話，今天是第三天，我感覺她們不太聽我的，打電話的節(jié)奏跟效率都不高。尤其是楊娥跟伍韋鳳，他們兩個(gè)人有銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的話基本上聽不進(jìn)去?！?br/> 秦凡笑了笑，看著尹亞光問道：“亞光，你覺得銷售經(jīng)理需要具備什么樣的能力，你的下屬才會(huì)服從你？”
尹亞光想了想，一直沒有說(shuō)話。
秦凡接著說(shuō)道：“銷售經(jīng)理這個(gè)職位，首先是銷售，然后是經(jīng)理。
銷售值得是個(gè)人的銷售能力，說(shuō)白了就是自己的手里要有客戶，要有資源，要有業(yè)績(jī)。
干銷售的人，跟打仗沖鋒在最前面的士兵差不多，她們只信服強(qiáng)者！如果你作為一個(gè)銷售的經(jīng)理，自己都沒有能力去開發(fā)客戶，你讓他們?cè)趺葱欧隳兀?br/> 并不是說(shuō)公司聘請(qǐng)你做了銷售經(jīng)理，你就只要每天盯著她們打電話，這個(gè)工作是后續(xù)你建立了威望以后的事情，現(xiàn)在你在你的團(tuán)隊(duì)里完全沒有威望，是公司把你直接架上去的。
這些人，要么就是大三大四的學(xué)姐，要么就是畢業(yè)了兩三年的前輩，你如果沒有能力，她們表面上順從，實(shí)際上則是陽(yáng)奉陰違。”
尹亞光想了想猶豫了一下問道：“凡哥，那你的意思是我也一起打電話對(duì)嗎？”
秦凡又笑了笑：“銷售的方法很多種，不一定非得打電話，電話營(yíng)銷適合她們，但是不一定適合你。你要記住，你是一個(gè)經(jīng)理，你要想辦法解決問題，你要盡量用資源跟人脈來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。只要有業(yè)績(jī)，不管你用的什么方式，你的隊(duì)員都會(huì)信服你?！?br/> 尹亞光撓了撓頭：“可是我現(xiàn)在哪里有什么人脈??？”
秦凡接著引導(dǎo)：“所以說(shuō)我們要學(xué)會(huì)思考問題，從全局出發(fā)，不要一葉障目不見泰山！你之前帶的周濤他不是你的人脈？周濤的父親那么大一個(gè)老板他沒有人脈？還有，微光電子科技的肖總難道他沒有人脈？問題是，他們的人脈你能想辦法用起來(lái)嗎？怎么用？”
“亞光你要記住！低級(jí)業(yè)務(wù)員靠勤奮，中級(jí)業(yè)務(wù)員靠思路跟方法，高級(jí)業(yè)務(wù)員整合資源跟人脈！~沒有資源創(chuàng)造資源，沒有人脈發(fā)現(xiàn)人脈！”
尹亞光若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“凡哥你這么說(shuō)我就知道了。周濤沒有問題，他跟我關(guān)系很好，我可以讓他引薦他爸給我，至于微光電子科技的肖總那邊，我沒打過(guò)交道怎么辦？”
秦凡把手里的煙掐滅了，繼續(xù)引導(dǎo)道：“亞光，那這個(gè)就是你的問題了，你是銷售經(jīng)理，我是公司的總經(jīng)理，我不可能一直為了你的銷售幫你四處打招呼對(duì)吧？公司這么大個(gè)攤子我都要管?！?br/> “不過(guò)我是你，我以后會(huì)做兩個(gè)事，一個(gè)是公司開業(yè)慶典或者其他大型活動(dòng)的時(shí)候，你作為一個(gè)銷售經(jīng)理應(yīng)該積極的利用我的資源跟人脈，主動(dòng)介紹自己，結(jié)交更多的人。
其次，既然他們是我的朋友，你作為我的下屬，你打電話給他們他們雖然說(shuō)不上多么的熱情，至少不會(huì)拒絕你，見了面之后，能不能繼續(xù)聊下去，那就是你個(gè)人的本事了?！?br/> 尹亞光點(diǎn)了點(diǎn)頭恍然大悟：“謝謝凡哥，我明白了。”
秦凡笑著搖了搖頭：“不，亞光，你還不明白，還有兩個(gè)事?！?br/>