第10章斯特拉黛拉路864號(hào)
韓易的敲打并不直接，但同樣也不算隱晦。
作為持幣購(gòu)貨的那一方，他看穿了布蘭登-威廉姆斯的策略，用組合拳把客戶打懵，讓他們變成跟隨節(jié)奏起舞的提線木偶。
會(huì)有客戶吃這一套嗎？當(dāng)然，有些人就是希望為自己服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人越強(qiáng)勢(shì)越好。越強(qiáng)勢(shì)，這些人越覺得這個(gè)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)，他們也就越安心。
至于這種性格的購(gòu)房人群怎么會(huì)有預(yù)算買貝弗利山的豪宅，這個(gè)問題不妨問問給他們出資的父母。
每年，從全世界各地飛到洛杉磯置業(yè)的豪門子弟如過江之鯽，哪怕在自己的家鄉(xiāng)只手遮天，到了貝弗利山這個(gè)世界最頂級(jí)的財(cái)富聚集地，也難免露怯。
這個(gè)時(shí)候，就輪到布蘭登-威廉姆斯這種pick-upartist大顯身手。
當(dāng)然，客戶不一定要對(duì)布蘭登言聽計(jì)從才算策略奏效。有部分男性，與布蘭登的成長(zhǎng)環(huán)境、教育背景和內(nèi)生性格都無比趨同，布蘭登展示出來的這一面，能迅速獲得他們的認(rèn)同和喜愛。
這就是三十年前的我自己。利用這種心態(tài)，布蘭登從老白男這里拿到的傭金不在少數(shù)。
再一種情況，就是客戶厭惡布蘭登的態(tài)度，不喜歡他的居高臨下，選擇與他對(duì)著干。可這便是最巧妙的地方，對(duì)著干的心態(tài)，反而有助于銷售更好地操控你的情緒。
負(fù)面情緒加以正確的引導(dǎo)，就能讓人做出平時(shí)不可想象的沖動(dòng)決策。
那種因?yàn)樯莩奁蜂N售看不起自己，就要清空人家?guī)齑?，上趕著給仇人送傭金的神豪，不就是這樣被人玩弄于股掌之間的嗎？
所以，韓易沒有選擇以上的任何一條路。他直接扭頭就走，先把面前這張桌子掀翻再說。這是銀行賬戶里1.85億美元給他的底氣，當(dāng)然也是七年來與形色人物打交道總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。
他呈現(xiàn)的態(tài)度很明確，idon’tplayyourgames。想要和我做生意，就用我喜歡的方式。如果你能聽得懂，那么拒絕參觀第一處房產(chǎn)只是一個(gè)微不足道的小異議。如果還想照自己的那套來，貝弗利山想要賺2%傭金的精英經(jīng)紀(jì)人大有人在。
到了新世界，韓易可不準(zhǔn)備被任何人拿捏。
布蘭登-威廉姆斯是個(gè)聰明人，實(shí)際上這也不是第一次有人用這種方式表達(dá)態(tài)度。來到第二處房產(chǎn)，布蘭登一改那種兄弟會(huì)入會(huì)儀式般的桀驁模樣，盡心盡力地做著介紹，有問必答。
布蘭登改變了態(tài)度，韓易自然也不再追究，別人已經(jīng)捕捉到了信息，為自己的態(tài)度而做出了轉(zhuǎn)變，再追著進(jìn)攻，就顯得失了應(yīng)有的分寸。
輕重緩急、先后主次，都要分清楚，他今天最重要的目標(biāo)，就是購(gòu)置一處能讓自己產(chǎn)生強(qiáng)烈正面情緒的房產(chǎn)。
跟人較著勁，還如何享受建筑藝術(shù)的美好呢？
韓易想得通，但現(xiàn)實(shí)的情況卻讓他有些失望。
他們已經(jīng)看了三棟豪宅，每一個(gè)都有讓人眼前一亮的特色，但總是沒有撩撥到韓易的心弦。
第一棟仔細(xì)參觀的房產(chǎn)位于貝弗利林蔭道9945號(hào)，2015年建成，六個(gè)全尺度臥室、七間浴室、三間盥洗室、四個(gè)停車位，酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室，一應(yīng)俱全。房屋本身的質(zhì)量不錯(cuò)，除了花紋繁雜的大理石墻面讓韓易看得有些皺眉之外，裝修風(fēng)格也是符合他的要求。
但最致命的缺點(diǎn)是，貝弗利林蔭道9945號(hào)在半山腰靠里的位置，前面還有數(shù)棟基本齊平的豪宅，設(shè)計(jì)師不得不栽種大量的隱私籬保證私密性，這讓視野在很大程度上受到了影響。南面只能看到一半的好萊塢市區(qū)，西側(cè)更是被樹林完全遮擋。
5289萬自由支配的現(xiàn)金在手，買喜歡的東西祂們還要報(bào)銷，韓易實(shí)在不用在這處報(bào)價(jià)2580萬美元的房產(chǎn)上過多糾結(jié)。
買貝弗利山，沒有全景視野，那還不如去馬里布吹海風(fēng)。
第二棟房子，安杰洛景觀道10102號(hào)倒是擁有全洛杉磯首屈一指的視野，光看這個(gè)地名，你就知道它的賣點(diǎn)在哪里。安杰洛景觀道10102號(hào)坐落在圣莫妮卡山脈的一處突出部，前面沒有任何視線遮擋，依山而建，連承重柱都是固定在斜坡上。別墅總共三層，每一層都有270度的視野，從最西面的帕薩迪納和市中心，到最東側(cè)的圣莫妮卡海灘與太平洋，洛杉磯的精華所在盡收眼底。
布蘭登邀請(qǐng)韓易在一層沙龍區(qū)室外無邊泳池的躺椅上感受了一番，蒂凡尼藍(lán)的水面倒映著整幅洛杉磯的圖畫，確實(shí)無可挑剔。
優(yōu)勢(shì)極為突出，可缺陷也是同樣顯著，貝弗利林蔭道9945號(hào)占地0.74英畝，而安杰洛景觀道10102號(hào)只有0.34英畝，小了一半還多，為了保證沙龍區(qū)和頂樓主臥的尺度感，健身房、私人影院等豪宅必備的設(shè)施全都被砍掉，整個(gè)房子只有四個(gè)臥室、六間浴室，停車位也只有兩個(gè)……“只有”，這個(gè)詞聽起來充滿了金錢的惡臭，但是考慮到這處房產(chǎn)的報(bào)價(jià)是1999萬美元，在這個(gè)價(jià)格尺度上，呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品的確還達(dá)不到最一流的水準(zhǔn)。
而第三個(gè)選擇，在鉑金三角房產(chǎn)價(jià)值最高的貝萊爾核心區(qū)，貝萊爾路1250號(hào)。占地5.58英畝，房屋本身14301平方英尺，總共四層，一切與豪宅有關(guān)的設(shè)施應(yīng)有盡有，甚至還專門做了一個(gè)獨(dú)立于別墅本身，向前延伸至山峰盡頭的景觀泳池。更夸張的是，地產(chǎn)周邊有兩條景觀步道，都是房屋所有者的私人財(cái)產(chǎn)。
在這個(gè)周邊房產(chǎn)都標(biāo)價(jià)一億美元以上的街區(qū)，3850萬美元的要價(jià)看起來相當(dāng)實(shí)惠。
可依然有一個(gè)關(guān)鍵之處勸退了韓易，這棟別墅建成于1993年，也就是說，它的設(shè)計(jì)語言是23年前制定的，哪怕再超前、再維護(hù)得當(dāng)，到現(xiàn)在已經(jīng)能顯露出一些審美上的疲態(tài)。
而這種疲態(tài)，不把全部?jī)?nèi)飾敲掉重新來過，是無法解決的。
一個(gè)不再現(xiàn)代的現(xiàn)代化建筑，在韓易心里還不如那些他不太感冒的古典主義大宅。
布蘭登-威廉姆斯已經(jīng)帶著這位年輕的客戶在鉑金三角的山谷里奔波了將近三個(gè)小時(shí)，但心中卻沒有絲毫不耐煩的情緒。購(gòu)置房產(chǎn)，特別是購(gòu)置塔尖階層的房產(chǎn)，本來就是一件費(fèi)神費(fèi)力的事情。許多有意向在鉑金三角落戶的買家，看六七個(gè)月，甚至一年兩年，都是常事。
畢竟不是每一個(gè)富人都像韓易一樣，近乎100%的資產(chǎn)配置都具備短期流動(dòng)性。身家過億的商業(yè)大亨，能調(diào)動(dòng)的現(xiàn)金能超過一千萬都算罕見，股權(quán)套現(xiàn)、賣掉現(xiàn)有住房，再做按揭貸款，有的時(shí)候還需要拿別的資產(chǎn)做抵押把不夠的數(shù)額補(bǔ)上，這才是貝弗利山消費(fèi)群體最普遍的狀態(tài)。
如果要為一棟房產(chǎn)抽干流動(dòng)性，那么每個(gè)人都希望買到的房子是完全符合自己心意，而不是勉強(qiáng)購(gòu)入，最后相看兩厭的。
讓布蘭登更覺輕松的是，韓易是一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)極為清晰，有著強(qiáng)烈自我審美的人，對(duì)于他不喜歡的細(xì)節(jié)，不會(huì)去過分猶豫是否要接受。但凡有一點(diǎn)不合心意的地方，直接斃掉，這也是三棟加起來快7英畝的宅邸，他們只花了兩個(gè)多小時(shí)就參觀完畢的原因。
直率果決，絕不拖泥帶水，這是布蘭登-威廉斯為韓易貼上的性格標(biāo)簽。原本以為他是一個(gè)嬌生慣養(yǎng)、極易拿捏的遠(yuǎn)東富家子，但現(xiàn)在看來，哪怕財(cái)富確實(shí)繼承自家族，韓易應(yīng)該也是一個(gè)以接班人要求培養(yǎng)的精英。
這種客戶是布蘭登最喜歡的，愛憎分明、目標(biāo)明確，這讓他可以輕易砍斷那些阻礙決策的荊棘，迅速找到一條最符合韓易心意的道路，如此效率，能大大加快選房置業(yè)的進(jìn)程。
當(dāng)然，布蘭登不知道的是，韓易之所以如此決斷迅速，除了本性使然，也是因?yàn)橐?guī)則的局限。
正面情緒越強(qiáng)烈，返還的比例就越高，那為什么還要說服自己喜歡一個(gè)興趣寥寥的東西？
一見傾心才是最好的。
“先生們，我們到了?！?br/>
布蘭登將賓利的點(diǎn)火鑰匙隨手扔在副駕駛座上，戴上茶色的雷班太陽鏡，推開了車門?，F(xiàn)在是下午四點(diǎn)，日漸西斜，燎人之意絲毫不減的火球正處在離他們最近的位置。
再過一小時(shí)四十七分鐘，太陽就要自太平洋的海岸線緩緩落下了。
“由著名開發(fā)商喬納森-阿德勒先生與喬-英格拉諾夫博士聯(lián)合開發(fā)，williams&williams地產(chǎn)公司皇冠上的明珠，我最驕傲的展示品，保羅-麥克林先生的大師之作，整個(gè)貝萊爾區(qū)最無可替代的奢華現(xiàn)代風(fēng)別墅……”
“斯特拉黛拉路864號(hào)。”
斯特拉黛拉路864號(hào)由布蘭登-威廉姆斯的williams&williams地產(chǎn)公司獨(dú)家管理，這座2015年落成的豪宅，自建成伊始，大門鑰匙就一直在布蘭登手中，未曾易主。
在寸土寸金的鉑金三角，想要找到一處全新房源絕非易事。而要覓得一棟建成時(shí)間不到一年的現(xiàn)代風(fēng)臻品，更是困難重重。貝萊爾每個(gè)黃金位置的新項(xiàng)目，自動(dòng)工開始就會(huì)受到諸多豪門的關(guān)注，可能還沒上市，就已經(jīng)被相中的買家摘牌成交。