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漢瓦 第二十四章 第一桶金

????劉澤起身帶客人參觀蜀錦的樣品。
  
  ????“這是十樣錦……這是雨絲錦……這是鋪地錦……這是方方錦,還有那邊的是浣花錦和彩暈錦?!?br/>  
  ????魯卡茲不愧是絲綢專家,略略地一看,用手摸摸,便已知真?zhèn)蝺?yōu)劣,不住地點頭,道:“不錯,不錯,全是上品,現(xiàn)在市場上這樣的好東西真是難得一見了。劉掌柜,你開個價,這批貨我全要了?!?br/>  
  ????劉澤為難道:“小店存貨有限,今日只剩五十匹,魯卡茲先生全要的話,今日開門便無貨可售,似乎有些不妥?!?br/>  
  ????“劉掌柜,咱們是真人面前不說假話,區(qū)區(qū)五十匹蜀緞,敝人還沒看在眼里,我既然要買,便是要劉掌柜手里全部的貨。”魯卡茲可是財大氣粗,張口便想吃下劉澤手里的全部蜀錦。
  
  ????“劉某手頭倒是有一些蜀錦,不過現(xiàn)在蜀道難行,交通隔絕,一時之間,劉某也揣度不了價格多少合適,不光你魯卡茲先生,昨日貴國多位客商及本地富商皆有意出價購買,我都沒有應允,倘若貴賣了各位先生,劉某還能再洛陽立得了足嗎?是以劉某權衡再三,現(xiàn)今每日只出五十匹錦,待市場價格穩(wěn)定之后,再行大量出貨。到時劉某自當恭迎魯卡茲先生及貴國各大客商大駕光臨?!?br/>  
  ????劉澤熟讀兵書,兵書有云:欲擒故縱,所謂待價而沽,所謂各國客商皆來之,都是虛放的煙霧彈。魯卡茲聽了,明顯急了,劉澤手里的這批蜀錦現(xiàn)在洛陽城里可是奇貨可居,若下手晚一點的話只怕被別人捷足先登了。
  
  ????“劉掌柜多慮了,現(xiàn)貨現(xiàn)行情,今時價格今時算,買賣本身就是你情我愿的事,就算是買貴了也怨不得誰。劉掌柜,這批貨我是誠心實意地要買,你盡管開價就行?!?br/>  
  ????盡管他一再要求,劉澤始終沒吐價格,魯卡茲急了,道:“劉掌柜,這三日你以七兩黃金起價,日漲半成,昨日收于八兩一錢,今日開價必是八兩八錢,我愿出價十兩黃金一匹,求購閣下的全部蜀錦,如何?”
  
  ????少買低價,多買高價,這生意做的劉澤心里直想笑,但他忍住了,心想人家都已出價到十兩了,見好就收吧,于是故作沉吟道:“魯卡茲先生的誠意我已明白,若再惜售確實有不恭,誠如所言,就當我們交個朋友吧?!?br/>  
  ????魯卡茲一聽劉澤同意賣了,而且也沒有再提更高的價錢,大喜道:“不知劉掌柜手頭有多少匹蜀錦?”
  
  ????“不是太多,也就一萬多匹?!?br/>  
  ????魯卡茲又喜又憂,喜得是劉澤手中竟有萬匹蜀錦,真要是把這批蜀錦搞到手運到羅馬,那利潤……憂得是自己原以為最多不過幾千匹而已,故而沒準備那么多現(xiàn)金,卻不知劉澤肯不肯通融。
  
  ????劉澤一看他面有難色,多半是手頭不那么富裕,乃道:“魯卡茲先生若為難的話可以少拿一些,正好貴國的幾位客商也有意購買。”
  
  ????這明擺著的賺錢機會魯卡茲怎甘心讓給別人,忙道:“不,不,這批貨我全要了,只是今日來得匆忙,沒有準備如此多的黃金,還請劉掌柜可以寬限兩日,待敝人湊措起黃金再行交易?!?br/>  
  ????“做生意講得就是信用,一諾千金,我既已應允了魯卡茲先生,就不會失信,莫說是兩日,就是五日十日又有何妨。”
  
  ????魯卡茲大喜過望,一揮手,隨行的人立即抬進來幾個大箱子,他道:“這兩萬兩黃金,權做定金,兩日之后,敝人必定攜帶余下的黃金前來交易?!?br/>  
  ????雙方握手道別。這種西方通行的禮節(jié)魯卡茲來到中國就沒用過,看到劉澤伸過來的手他都十分的愕然,更添了幾分對這個少年的刮目相看。
  
  ????果然第三天一大清早,魯卡茲一行人等早早地就來到了福源綢緞莊,將十幾個碩大的木箱搬了進去,清點完黃金,又交付蜀錦,這自然是簡雍和張飛管亥的事了。昨天將萬匹蜀錦運進城以后,管亥自然不用再守在倉庫里了。
  
  ????劉澤樂得清閑,命人沏了壺好茶,陪魯卡茲閑聊,聽得魯卡茲講述波斯國和羅馬帝國的風土人情,不禁有些神往。聽得魯卡茲說羅馬國的貴族祟尚東方文化,對于從東方傳來的絲綢、紙張、瓷器、玉器都很感興趣,是以他們才不遠萬里販運絲綢,尤其是高質量的蜀錦,一直是貴族和貴夫人們追逐的對象。
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