第20章朱標(biāo)獻(xiàn)策，驚喜的老朱！
　　
　　朱標(biāo)聽著蘇璟的話，思索片刻后搖頭道：
　　
　　“蘇師，學(xué)生不知?！?br/>　　
　　朱標(biāo)盡管年幼，卻也知道民生艱苦。
　　
　　蘇氏布行的薪資比其他布行低，又怎么能讓他們一直都不想離開呢？
　　
　　蘇璟笑道：“牛懿，我知道你是大戶人家，家中仆人的數(shù)量不少吧?！?br/>　　
　　“是，蘇師?！?br/>　　
　　朱標(biāo)點頭道。
　　
　　“那你家的仆人，薪資都是固定的吧，最多偶爾就是你父親開心了，給些賞賜什么，對吧?！?br/>　　
　　蘇璟又說道。
　　
　　朱標(biāo)還是點頭：“蘇師說的半點不錯?！?br/>　　
　　蘇璟繼續(xù)道：“我蘇氏布行內(nèi)，實際的基本薪資確實很低，但他們卻有著薪資之外的收入?！?br/>　　
　　“提成，以及季度獎。”
　　
　　“所謂提成，即指他們完成的售賣數(shù)量達(dá)標(biāo)之后，每多出一份便可以多拿一份錢。”
　　
　　“而季度獎則是以月為周期，按照銷售額的高低排列，排名前三者可獲得不菲的季度獎?！?br/>　　
　　“若是將提成，季度獎和薪資全部加在一起計算的話，我蘇氏布行的伙計收入就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他布行了?！?br/>　　
　　“這就是他們不愿離開的原因。”
　　
　　“牛懿，你明白我為什么不將薪資定高些，而是要設(shè)立提成和季度獎嗎？”
　　
　　蘇璟又拋給了朱標(biāo)一個問題去思考。
　　
　　這一次朱標(biāo)思考的時間明顯就長了起來，蘇璟也不著急，就默默的等待著。
　　
　　朱標(biāo)的人品個性蘇璟已經(jīng)考察過了，相當(dāng)可以。
　　
　　現(xiàn)在就要看看朱標(biāo)的腦子，到底如何了。
　　
　　按理說，身為大戶人家的孩子，應(yīng)該不會太笨。
　　
　　許久后，朱標(biāo)抬頭看向蘇璟道：“蘇師，我有一些想法了?！?br/>　　
　　“但說無妨?！?br/>　　
　　蘇璟期待了起來。
　　
　　朱標(biāo)說道：“我嘗試將自身作為活計來思考，發(fā)現(xiàn)如果是這樣的話，我在干活的時候干勁會更高！”
　　
　　“而因為伙計干活的干勁高了，那么布行的生意會更好?！?br/>　　
　　“如此一來，豈不是雙贏?！?br/>　　
　　說到此處，朱標(biāo)的眼神也亮了起來。
　　
　　蘇璟所說的提成和季度獎，站在布行和活計的角度上思考一下，實在是太棒的設(shè)計。
　　
　　“不錯，很有悟性?！?br/>　　
　　蘇璟也是不由的稱贊道。
　　
　　一個十幾歲的少年，還是古人，剛接觸到這等新奇的概念，能悟出這些來，已經(jīng)是相當(dāng)不錯了。
　　
　　“都是蘇師教導(dǎo)有加。”
　　
　　朱標(biāo)并沒有驕傲，反倒是朝著蘇璟躬身道。
　　
　　蘇璟話頭一轉(zhuǎn)，說道：“不過，你這是看到了表象，內(nèi)里的本質(zhì)卻沒有明白?！?br/>　　
　　“提成和季度獎之所以能夠提高活計的干活積極性，根本的原因在于一個較為公平的制度。”
　　
　　“我問你牛懿，你覺得你家中的奴仆在看到其他仆人得到賞賜時，心里會怎么想？”
　　
　　朱標(biāo)思考了一下，回答道：“大概是羨慕?！?br/>　　
　　剛說完，朱標(biāo)又補充道：“不，應(yīng)該是嫉妒，甚至?xí)购?，為什么不是自己?！?br/>　　
　　皇宮之中，受賞的大多是那么幾個朱元璋喜歡的人，不喜歡的奴仆，不僅沒賞賜，還要受到責(zé)罰。
　　
　　如此，心生怨恨也是正常。
　　
　　“很好，牛懿，看來你很善于觀察?！?br/>　　
　　蘇璟點點頭，朱標(biāo)的回答讓他越發(fā)的滿意起來。
　　
　　他繼續(xù)道：“那么，如果將賞罰變成一種制度呢？”
　　
　　“不是因為某人的喜好而決定賞罰，而是由一個制度決定?！?br/>　　
　　“這樣一來，賞罰依舊存在，沒有得到獎賞的人會怎么想？”
　　
　　朱標(biāo)恍然大悟道：“蘇師，我明白了?！?br/>　　
　　“這樣一來，他們只會覺得是自己不夠努力，做的不夠好?！?br/>　　
　　“而且因為基本薪資的縮減，導(dǎo)致整體的支出并沒有太大的變化。”
　　
　　“這是御人之道！”
　　
　　明悟的朱標(biāo)看向蘇璟，只覺得自己前來拜師真是太正確了。
　　
　　蘇璟隨隨便便透露一些，便是大道至禮，治國之策。
　　
　　蘇璟眉頭一皺，怎么扯了點管理學(xué)的內(nèi)容，至于這么夸張嗎？
　　
　　“好了，今天就到這里吧，我累了?！?br/>