店老板知道第一步心理過(guò)招兒起了作用，老太太心中已經(jīng)動(dòng)搖，便故意苦笑一下，用長(zhǎng)長(zhǎng)的指甲敲敲鼻煙壺，像敲一個(gè)不值錢(qián)的要飯缽子一樣，口氣相當(dāng)?shù)馁瓢粒?br/>　　“知道嗎？康熙年間的鼻煙壺真品在市場(chǎng)上也就是賣(mài)個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，這還要根據(jù)品相定價(jià)，不是所有的康熙官窯都能賣(mài)出幾萬(wàn)塊。你這個(gè)是仿制品，即使仿制的工藝不錯(cuò)，但現(xiàn)在市場(chǎng)上這種仿品太多了，旅游紀(jì)念品商店里這種仿古作品有的是，有的比你這個(gè)還要逼真，也不過(guò)就賣(mài)二百多塊錢(qián)?！?br/>　　“這，這怎么可能！我堂姐不會(huì)騙我的?！崩咸绷恕?br/>　　“你堂姐不會(huì)騙你，難道我就會(huì)騙你？我這古趣堂是這條街上最老的古玩店，童叟無(wú)欺，你看看墻上這些！”
　　店老板指著墻上一大堆這個(gè)、那個(gè)亂七八糟的證書(shū)、錦旗和獎(jiǎng)狀。
　　老太太看著那些證書(shū)和錦旗，有“江清市旅游局信譽(yù)過(guò)得硬單位”，有“江清市百店無(wú)假貨評(píng)選活動(dòng)優(yōu)勝單位”，等等。
　　張凡知道，這些東西可以憑關(guān)系花錢(qián)評(píng)上的，根本就沒(méi)有什么價(jià)值，但是唬一唬底層老百姓，還是有很大作用的。
　　果然，老太太看了那些花花綠綠的東西后被鎮(zhèn)住了，輕輕嘆了一口氣。
　　店老板馬上趁熱打鐵：“這大熱天的，你這么大歲數(shù)跑來(lái)了也不容易，要么，我給你二百塊錢(qián)，然后我試試運(yùn)氣，看能不能賣(mài)出去。你覺(jué)得怎么樣？”
　　店老板此時(shí)認(rèn)定這個(gè)鼻煙壺雖然是贗品，但仿制工藝極高，與真品清代官窯鼻煙壺沒(méi)什么太大區(qū)別，遇到喜歡贗品的買(mǎi)主，應(yīng)該也能賣(mài)個(gè)千兒八百的。要是遇到土豪，也可能賣(mài)到兩千三千的，所以，他拼命壓價(jià)，想賺取最大利潤(rùn)。
　　“給的也太少了，才二百塊！你是不是看我不懂行，就想騙我吧？”老太太一直視為珍寶的鼻煙壺，竟然只值二百塊錢(qián)，她有些接受不了。
　　店老板天天跟顧客打交道，對(duì)顧客心理掌握得一清二楚。他明白，此時(shí)要以攻為守，做出受到極大侮辱和憤怒的表示，來(lái)使顧客感到歉意，挫敗顧客的提防心理。
　　他臉一板，雙手握拳，猛擂自己的胸口，擂得“嗵嗵”響，“買(mǎi)賣(mài)可以不成，但你不能侮辱我的名聲！這位老姐，我這古趣堂開(kāi)了30年，在這條街上可是名聲響當(dāng)當(dāng)！你挨家古玩店問(wèn)問(wèn)，哪家說(shuō)出我欺騙過(guò)顧客？我以信譽(yù)為本，誠(chéng)信經(jīng)商，今天我是看你大熱天來(lái)了，年紀(jì)又這么大，為了照顧你，我才出二百元錢(qián)，要是別的古玩店，這種瓷瓶子，頂多給你50塊錢(qián)！”
　　老太太果然受到了影響，開(kāi)始猶豫起來(lái)，把手里的鼻煙壺?cái)[弄來(lái)擺弄去，表情露出悲傷，最后有些不自信地說(shuō)：“再給我加一百，三百元，怎么樣？”
　　“老姐姐，你也太能講價(jià)了！”店老板露出十分無(wú)奈的表情，痛苦地嘆了一口氣，說(shuō)，“二百二……”
　　“二百八吧，”老太太枯干的眸子里，透出一絲哀怨，聲音也有些不對(duì)，“要不是我老伴今天早晨中風(fēng)住院，醫(yī)院要我們交住院押金，我才不舍得賣(mài)它呢。這還是背著我老伴偷偷拿出來(lái)賣(mài)的，要是他知道了……”