今天大明地產(chǎn)和中岐牧業(yè)要過(guò)來(lái)談判，江月起早趕去麗晶國(guó)際大酒店那邊。
他剛到不久楊靜怡也就到了，今天負(fù)責(zé)談判的就是他倆，主要還是以江月為主。他們和沈成軍見(jiàn)面又詳細(xì)聊了一會(huì)，敲定今天活動(dòng)安排。
上午十一點(diǎn)，兩家公司負(fù)責(zé)談判的人都到了。沈成軍親自出面接待他們，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)呂力竟然沒(méi)出現(xiàn)引起他們的注意。
“沈董，呂總今天怎么沒(méi)過(guò)來(lái)？”大明地產(chǎn)的執(zhí)行副總裁湯飛問(wèn)道。
“湯總，忘記跟你說(shuō)了，呂總家里有點(diǎn)特殊情況需要處理，我這邊談判代表今天是江總。我給你們介紹一下，這是我們企劃部總經(jīng)理，江月?！?br/> 看著這位實(shí)在是年輕而且略顯稚嫩的江月，他們都有些愕然。
“我是江月，很高興認(rèn)識(shí)大家。”江月立即伸出雙手，跟他們所有人逐一握手。
隨后沈成軍便舉行歡迎宴招待他們，因?yàn)橄挛缬惺聸](méi)有人去喝酒。午宴結(jié)束后安排他們休息一會(huì)，然后江月便陪同他們?nèi)ドa(chǎn)車(chē)間看看。四點(diǎn)鐘，他們坐進(jìn)會(huì)議室進(jìn)行磋商。
江月事先知道對(duì)方的意圖，如果今天談不攏有可能這是最后一輪談判。
“江總，我們對(duì)麗晶制衣比較看好，前面我們已經(jīng)談了幾輪，我希望今天能最后敲定價(jià)格?！贝竺鞯禺a(chǎn)的湯飛率先說(shuō)道。
“是啊，馬上春節(jié)到了，節(jié)前我們還有許多事情需要處理，不能在這件事情上浪費(fèi)太多精力，我也希望今天能達(dá)成共識(shí)?！敝嗅翗I(yè)的談判代表徐兵接著說(shuō)道，他也是執(zhí)行副總裁。
今天股票已經(jīng)漲停，根本沒(méi)多少人去交易。季騰今天也只搶購(gòu)進(jìn)一千萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)連二十分鐘都沒(méi)到就漲停。
江月已經(jīng)心中有數(shù)，他知道怎么去把握談判節(jié)奏，越心急越賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。
“湯總，徐總，我們麗晶制衣的誠(chéng)意你們是知道的。在再最初的報(bào)價(jià)上我們已經(jīng)做出退讓?zhuān)M(jìn)合伙人只是為了以后更好的發(fā)展。麗晶制衣不是因?yàn)槿卞X(qián)才出讓股票，你們也應(yīng)該看到在股市如此灰暗情況下，我們麗晶制衣的股票還在堅(jiān)挺著，已經(jīng)連續(xù)兩天漲停。”
所有人都沒(méi)說(shuō)話，大家都在聽(tīng)江月繼續(xù)說(shuō)下去，他們不認(rèn)為一個(gè)毛頭小伙能說(shuō)出什么深意。
“這是我們公司下一步發(fā)展計(jì)劃書(shū)，我先發(fā)發(fā)給各位老總看看，然后我們?cè)倮^續(xù)談?！?br/> 這是江月前幾天做的文案，江月把它打印出來(lái)，所有與會(huì)人員人手一份。
材料發(fā)完后江月走出會(huì)議室，因?yàn)樗麄兛赐瓴牧系眯枰昼娮笥?，他都全部?jì)算好了。
江月卡著時(shí)間點(diǎn)又重新進(jìn)入會(huì)議室，他在外面站了十八分鐘。
江月進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)他們還正在看材料，他并不著急因?yàn)樗械氖悄托暮蜁r(shí)間。
“江總，為什么以前談判你們沒(méi)有拿出這份計(jì)劃書(shū)？”中岐牧業(yè)的徐兵問(wèn)到江月。
“因?yàn)槟菚r(shí)候計(jì)劃書(shū)還正在完善，還沒(méi)有完成。我在這里先重申一件事情，我們只所以去招募，不是公司現(xiàn)在缺錢(qián)，而是我們要去發(fā)展，要把麗晶制衣做大做強(qiáng)?！?br/> “江總，你仔細(xì)跟我們闡述一下你這份計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，最終想把企業(yè)做到一個(gè)什么樣的規(guī)模?！贝竺鞯禺a(chǎn)的湯飛接著說(shuō)道。
“好，我就簡(jiǎn)單的給大家闡述一下最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我們公司主業(yè)是服裝生產(chǎn)和加工，今年又有了自主品牌艾努男裝。雖然我們品牌剛推向市場(chǎng)不久，但已經(jīng)擁有四百家專(zhuān)賣(mài)店。我們的業(yè)績(jī)大家有目共睹，未來(lái)發(fā)展空間巨大。但品牌單一是公司目前的短板，所以我們計(jì)劃采用兼并或者合作方式找一家鞋廠合作，做男鞋品牌?！?br/> 江月停下來(lái)喝口水，然后繼續(xù)說(shuō)道：“我們有現(xiàn)成的設(shè)備，有管理團(tuán)隊(duì)，也有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。所以公司準(zhǔn)備再上女裝品牌，這一塊我們將選擇走高端路線……”
江月滔滔不絕的說(shuō)了近一個(gè)小時(shí)，所有人都在認(rèn)真的聽(tīng)他闡述。
“江總，你這樣做最終目的想做什么？”湯飛又問(wèn)道。
“把這幾塊完成后，我們將打包增發(fā)，繼續(xù)滾動(dòng)發(fā)展擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。麗晶制衣現(xiàn)在市值也就是七十多個(gè)億，五年之內(nèi)我們要把它做成一個(gè)不低于五百億市值的大公司?！?br/> “江總，你想在五年擴(kuò)張接近十倍，你覺(jué)得這有可能嗎？”徐兵的話里明顯有不相信，他認(rèn)為江月在夸夸其談。他甚至認(rèn)為這是麗晶國(guó)際為了提高賣(mài)價(jià)，故意做的一個(gè)局。
“徐總，只要運(yùn)作得當(dāng)，一切皆有可能。人有夢(mèng)想，企業(yè)也有夢(mèng)想。只要我們能準(zhǔn)確定位，走出一條與眾不同的路，我們的夢(mèng)想就一定能實(shí)現(xiàn)?！苯碌恼f(shuō)道。
談判桌上對(duì)方說(shuō)什么你都沒(méi)必要介意，只要最終能達(dá)到自己的目的就行。
“江總，這只是一個(gè)計(jì)劃書(shū)，它只是你們描繪的一個(gè)藍(lán)圖，我現(xiàn)在也可以把它說(shuō)成是你們畫(huà)的一個(gè)餅，雖然它又大又圓，但它中看不中吃根本不解餓。它跟我們今天的談判不產(chǎn)生任何關(guān)系，所以我們現(xiàn)在沒(méi)有必要來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題?！睖w接著又說(shuō)道。