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“我不得不承認，之前小看了你?！?br/>
劉信、周槿霞以及張青青再度碰面，已經(jīng)是三天之后。周槿霞見面的第一句話，就是贊嘆。
她這種認真的人，不會拍馬屁，尤其是拍一個年輕人的馬屁。所以她說厲害，就是真的心里佩服。
僅僅三天的時間，書人教育開設白鷺分部的消息，已經(jīng)傳遍了整個白鷺鎮(zhèn)。大街小巷，無處不在議論這件事。
大家關注的重心，基本圍繞的是一些核心的問題。
劉信是誰？為什么書人教育在白鷺鎮(zhèn)這種小地方開分部？什么時候開張？收費怎么樣……
可惜現(xiàn)在，沒有人給出準確答案。流言紛飛，大家的討論熱情，全都被刺激起來，客觀上免費為書人教育，提供了推廣和宣傳。
“我花了40萬還多，要是沒有一點效果，豈不是白瞎?！眲⑿判Φ?。
這一波廣告轟炸，按照林華的高招，總共有四個戰(zhàn)略。
第一是橫幅和大型墻面印刷廣告，起到先聲奪人的目的。橫幅掛了將近100條，分布在白鷺鎮(zhèn)以及各鄉(xiāng)各村的主干道。成本加人工，一條100元，100條就是1萬塊。算上到有關單位打點的費用，總共花了2萬。廣告刷了23面墻，除了菜場的花了1萬，其他都是2000塊拿下，算上涂料和復原墻面的成本，共花費約6萬。
第二是兩個超市的購物宣傳，目的是打響口碑，給人好感。即便是超市活動結束，白鷺鎮(zhèn)也到處有說“劉老板大方”的，宣傳效果可見一斑。三天的活動時間，兩個超市分別發(fā)出了約3600和4000份廣告單，按照協(xié)議，劉信一單15塊，共補償他們11萬4千元。
第三是最重要的，飛入百姓家。嘴碎，是農(nóng)村老人的特點，當他們受了好處，把說話的精力都用在談論書人教育的時候，宣傳的目的，也就達到了。這一個計劃一共發(fā)出了近2萬2千張傳單。白鷺鎮(zhèn)不過8萬人口，按戶數(shù)也就2萬多。這么多傳單，幾乎覆蓋了全部。每份傳單附贈禮物，均價6塊，共花費約11萬。
第四是電視廣告，用來證明白鷺分部，不是借著書人教育名頭的虛假宣傳，是得到書人總部認可的分部機構。這個一分錢沒花，劉信厚著臉皮去書人總部蹭到的。
還有混混們的勞務費。劉信徒手捏鋼管的表演，將他們?nèi)紘樧。J認真真完成了全部任務。完事兒之后，還跟劉信說不要錢，為信哥服務是他們的榮幸。
劉信知道他們的意思，想讓自己當保護傘，解決那些武力上打不過的對象。劉信當然不干，他是斯文人，要不是這回實在找不到閑人，他根本不愿意用混混辦事。嚴格按照約定，混混1萬，手下人5000，最后一共付出去10萬。這是劉信的買斷費，相當于和混混們，劃清界限！
張青青聽到這個數(shù)字，幾乎嚇呆了。
她家不缺錢，但也只是小康，沒見過這樣砸錢的。啥都沒有，就投了40萬，要是打了水漂，劉信要賠死。畢竟他拿不出這么多錢，肯定是管書人總部借的。
“沒事兒?！眲⑿琶靼讖埱嗲嗟南敕?，走到她身邊，握住了她的手，“我對自己有信心。你聽現(xiàn)在白鷺鎮(zhèn)對于書人教育的討論，難道對我沒有信心嗎？”
十指緊扣，掌心溫度，互相傳遞。
張青青臉上有些發(fā)紅：“周姨還在呢?！敝荛认急葟埱嗲啻?6歲，把她看做女兒一樣，所以讓張青青叫姨。
周槿霞見慣了風浪，無所謂地笑笑：“能達到如此宣傳效果，40萬其實并不多了。只不過用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有些微的浪費，因為能不能收回本，并不知道。劉信，作為書人方的市場經(jīng)理，我除了幫你，還有監(jiān)督提醒你的義務。你需要知道，現(xiàn)在的欠款數(shù)目。”
劉信攤攤手：“洗耳恭聽。”
“先說已知的部分吧?！敝荛认紡陌铮贸鲆槐揪傻墓P記本，她有記筆記的習慣，“先是舊政府大樓的租金，10萬的年租一次性付清?？丛诮诲X爽快的份上，負責相關事務的辦公室，特意給了三個月的延長期，說是給你免費的裝修時間?！?br/>
“事實上，我們裝修不到一個月。那么這個條款的意思，就是我們明年，能免費多用一個暑假！”劉信激動萬分。暑假是補課的大頭，免費多用一個暑假，不愧是鎮(zhèn)政府，足夠大氣。
“也要你能撐到明年暑假再說?！敝荛认既滩蛔≌{(diào)侃，“接下來是你的廣告宣傳費，算個整數(shù)，40萬。書人總部那邊，加盟費全免，建設性費用打對折，可以欠著，也就是你要出25萬。這樣算來，攏共就是75萬。”
“還有最大的支出，大樓的裝修費。我給你聯(lián)系了建陵城的裝修公司，是我們書人的老合作方，所以可以打個折扣。在我要求最簡化裝修的情況下，沒有之前說的120萬那么多，但滿打滿算，需要100萬。全款付出，從今天開始計算，保證15天內(nèi)完工！”