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　　????周氏回到登州已經(jīng)是次日午后，找到張瑤說起陳燮的事情，不免抱怨了幾句道：“老爺怎么也不勸住思華。這一但入了軍籍，就再無翻身之日了?！?br/>　　
　　????張瑤也沒生氣，胸有成竹笑呵呵道：“思華總覺得大明的官軍不靠譜，一心想練些兵卒，將來也有個保命的手段！既然如此，那就不攔著他，免得思華心存塊壘，反而不美。誰說只有入軍籍才能練兵？”
　　
　　????周氏好奇道：“老爺何出此言？”張瑤就像搖著扇子的諸葛亮，一副淡然道：“前些年聞香教作亂，地方不靖，海防更是亂了一陣子。后來袁（應泰）大人巡撫登萊，修船練兵，打造器械，地方上平靜了一陣。這兩年，海上又不安生了，登州大戶不少，拉上他們一道給新巡撫上個本子，自籌錢糧辦團練維護地方，這兵不就有了么？至于那些大戶，周家還得夫人辛苦走一趟，其他張、李、趙、王等皆有商鋪，思華不是做了計劃么？這么些貨物，想要盡快出手，自然要給他們點甜頭。屆時不用我們張羅，他們比我們都上心。”
　　
　　????周氏可是個聰明人，不然也不能執(zhí)掌家里那么大的產(chǎn)業(yè)。聽到這個話，立刻反應過來了，聯(lián)合商號要是吃獨食，登州地面的大戶沒有不眼紅的。陳燮的計劃中就這個說法，將貨物批發(fā)給本地大戶，由他們來做山東地面的生意，有錢大家一起賺，自然麻煩就沒了。還有，就算是江南富庶之地，想要打開市場，也得依靠本地人。
　　
　　????“老爺高明，一眼就看出來思華計劃中的代理人制度的妙處，有了這個代理人的制度，大家伙利益綁在一起了，就算是登萊巡撫，想要動我們聯(lián)合商號，也得掂量掂量?！敝苁弦粋€馬屁結(jié)結(jié)實實的拍過去，張瑤被撓到癢處，很是受用。這一天一夜，都在想這個事情，現(xiàn)在事情有了著落，心里的一塊石頭落地。很是愉快的扶著胡須道：“不過拾人牙慧，思華才是真的有見地，為夫不過是做點拾遺補缺的小事?！?br/>　　
　　????陳燮這邊還有很多雜物要處理，貨品的分類，運輸?shù)鹊?，都要他盯著?；氐降侵?，正常時間城門都關(guān)了，也就是張家人面子大，守門的官員收了好處，拖延了半個時辰，天都黑了，陳燮才匆忙進城。
　　
　　????跟著劉掌柜一道回到張家，水根等在門口道：“思華少爺，老爺有請。劉掌柜，夫人有請?！眱扇烁髯钥嘈?，忙活了一天呢，歇口氣的時間都沒有啊。
　　
　　????“呵呵，商號初創(chuàng)，劉掌柜，咱就先拿自己當牲口使就完了。”陳燮笑著打趣，劉掌柜哈哈大笑，心里很是愉悅。聯(lián)合商號采取股份制，一共一百股，陳燮和張家怎么分他不知道，但是劉掌柜是有一股的。這一股按照陳燮的說法，叫什么高管持股，不要都不行。
　　
　　????說是這么說，不要？你當我傻?。∵@些稀奇貨物，大明朝就這一家，上天入地你都找不到第二家，擺明就是拿源源不斷的銀子收劉掌柜的忠誠。
　　
　　????陳燮匆匆來到書房，張瑤端坐不動，看見陳燮來了，指著桌子上的一份協(xié)議書道：“思華，在上面簽字?！边@態(tài)度就像是綁匪拿著刀子架在脖子上說“把銀行密碼交出來”。
　　
　　????陳燮倒不會歪想，拿起協(xié)議大致看了一下，輕輕放下，朝張瑤長揖及地，顫聲道：“張叔，恕晚輩不能答應?！?br/>　　
　　????張瑤一瞪眼：“自家人，拿來那么都廢話？這協(xié)議，你是簽也得簽，不簽也得簽?！?br/>　　
　　????“張叔，我要簽了這協(xié)議，如何在世上做人？此事萬萬不可！”陳燮態(tài)度也很堅定，依舊弓著身子不肯起來。張瑤坐不住了，起身嘆息，伸手要扶陳燮起來，結(jié)果就跟扶著一座山似的，陳燮紋絲不動。張瑤只好作罷。
　　
　　????“那行，你說改怎么辦？別以為我不問買賣上的事情就不知道，這筆買賣做下來，張家就算按這個協(xié)議分潤，也是五萬兩的進項。這才不過是第一筆買賣，今后這日子長著，你說，讓我這個做叔叔的改怎么做人？張家祖輩辛苦三代人，才不過攢下總值不過三十幾萬的家當，就這還沒除去一些投獻的田地。這聯(lián)合商號就算一年進兩次的貨，三年就能抵上張家祖輩三代的積累?！睆埇幷f的都是實話，實話往往意味著很打擊人。
　　
　　????不肯占陳燮的便宜，張瑤只好在其他方面極力的補償。比如按照這個合約，張家莊和名下的一千多畝地，加上佃戶什么的，今后就都是陳燮的了。還有，聯(lián)合商號，陳燮占七成的股份，張家占兩成五，剩下的作為今后獎勵干的好的掌柜之用。