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大國文娛 第17章 熱銷

1980年1月,愛卡代工生產的計算器開始正式投放市場。計算器品牌“新愛”,也算是新創(chuàng)業(yè)電子和愛卡電子合作的產品。
  由于愛卡電子不僅僅可以獲得代工費,而且,愛卡還能獲得一部分銷售分成,這樣就進一步激發(fā)了愛卡電子的生產和銷售的激情。
  而新愛函數(shù)計算器,一開始的銷售渠道,也完全依賴于愛卡。
  為了推銷新愛計算器,愛卡電子廠進行捆綁銷售,要求進貨商,每進貨1000只電子表,需捆綁一臺函數(shù)計算器。
  原本愛卡電子表的進貨商,一開始有點怨言。但是,350元一臺的進貨價,跟市場上常見的科學計算器,高達2000港元的售價相比,性價比太明顯了。而新愛科學計算器的市場零售指導價是500港元一臺。按這個價格銷售,一臺計算器能賺150港元,相當于100只電子表的銷售利潤。
  這樣高的利潤,也激發(fā)了一部分經銷商的雄心!
  而新愛函數(shù)計算器的銷量,也沒有辜負經銷商的期待,總共被捆綁搭配批發(fā)出去的500臺函數(shù)計算器,用不到三天,就迅速被市場消化。而且,不少的顧客拿到樣品試用后,很快就向經銷商發(fā)送新的訂單!
  于是,原本很不情愿進貨的經銷商,又回過頭來主動訂貨!
  隨后一星期以內,新創(chuàng)業(yè)電子公司已經收到了1萬多臺的訂單。這批科學計算器,除了給愛卡電子的代工費和銷售分成之外,新創(chuàng)業(yè)電子公司每臺可以賺80塊錢。僅僅是手握這一批訂單,既可讓新創(chuàng)業(yè)公司獲得80多萬元的利潤。
  而愛卡電子廠也能在每臺計算器上賺60塊錢,也既是說,函數(shù)計算器上市一星期,就給愛卡電子帶來了60萬元利潤,相當于1979年全年生產的40多萬只電子表的利潤總和!
  “難以想象啊,函數(shù)計算器一星期的訂單的利潤,至少頂愛卡電子表一年的利潤!”容健此時才感覺到了,什么叫做科技的力量!
  電子表的市場規(guī)模非常龐大,目前全世界每年銷售的電子表至少超過10億只,即使所有的電子表都是低端產品,市場總規(guī)模也有10億美元!
  而正是因為電子表太熱門了,全世界各國都擁有龐大的市場。技術門檻又非常低,從70年代初電子表剛剛問世不久,就迅速被全世界的廠商仿制。
  人人都做的電子表,市場自然是供大于求,價格也迅速的下降。這門生意,逐漸從初期的暴利,變成了競爭激烈,利潤微薄的生意。
  就拿愛卡電子盯上了內地市場,可以賺到比海外市場更多的利潤。因為,內地目前沒有工業(yè)化量產tn液晶面板的生產線,而對外進口的話,則需要消耗外匯,以目前國內市場外匯的稀缺,自然不可能把寶貴的外匯用來進口tn面板。
  但到80年代中期開始,出口創(chuàng)匯逐漸有了成效,可以有更多外匯進口海外的生產線的時候,內地也開始引進量產tn面板的生產線。在內地不缺tn面板之后,不僅海外的低端電子表和計算器,永遠的失去了內地市場,而且,各種沒有獲得游戲專利授權的盜版掌機,也在內地風行。
  至于,函數(shù)計算器也是一樣,里面大部分的零件,內地都可以自主生產,奈何缺少tn面板。所以,目前的內地市場,將會成為新愛計算器的金礦……
  至于幾年后,內地可以生產出更廉價的計算器?那時候,林棋也無所謂了,反正計算器僅算他進軍電子行業(yè)的踏腳板,以后,這個產品不賺錢了,他已經推出更多新的產品!
  ……
  在函數(shù)計算器的生意開始走上正軌之后,林棋想起內地中科院的曾教授。半年前,林棋說想在內地開廠投產,這僅是隨口一說。但現(xiàn)在,似乎真有那個可能——以港商的名義,到國內辦合資廠!
  曾教授不僅僅記得他,而且,還鄭重的跟林棋講——歡迎他到國內合資辦廠,政策上不存在任何障礙!
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