談生意得講究技巧。
就比如肖非凡，一開(kāi)口，人家小林包子鋪的老板就能聽(tīng)出來(lái)，這人是屬于‘可以坐下來(lái)談’的類型。
不像是徐益那種，打眼瞧過(guò)去，青澀的學(xué)生仔，哪怕雙方是合作關(guān)系，都不怎么會(huì)把他放心上。
因?yàn)檫@樣的學(xué)生仔太多了，這個(gè)不行，再換一個(gè)唄。
“徐益這邊，每天訂單基本也就一百份吧?！?br/>
包子鋪老板示意肖非凡坐下，說(shuō)道：“三塊錢(qián)，我給的不算是最低價(jià)，但目前只能給你這個(gè)價(jià)。你想取代徐益也行，一天兩百單，能不能做到？”
這個(gè)晚餐的包子外賣，其實(shí)不太好賣。
徐益一單售價(jià)五塊，還是有點(diǎn)小貴，所以單量并不算多。
但它利潤(rùn)高，所以賺錢(qián)啊，一單都能賺兩塊。
這就是為什么徐益寧肯定價(jià)五塊，也不愿意降價(jià)沖單量的原因。
因?yàn)榻盗藘r(jià)，單量上去了，比之前辛苦勞累不說(shuō)，還有可能不如以前賺錢(qián)。
肖非凡也不想降這個(gè)單價(jià)，所以200份單量明顯無(wú)法保證。
“200份不可能，一般情況下，晚餐的訂單和午餐肯定沒(méi)法比。咱們先合作一周，這一周我每天抄底拿一百單，等后續(xù)穩(wěn)步提升了，200單絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
肖非凡說(shuō)到這里，笑道：“而且我猜，徐益不見(jiàn)得能給你每天出一百單。”
畢竟徐益那邊也是主要精力花費(fèi)在午餐的訂單上面。
如果徐益可以每天送一百單，那當(dāng)肖非凡開(kāi)口說(shuō)出一百單的時(shí)候，老板肯定不會(huì)喊他進(jìn)來(lái)。
這學(xué)生，可真精明啊。
包子鋪老板被戳穿了謊言，也不尷尬，跟著笑道：“那行，那就先一百單，咱簽個(gè)協(xié)議，明天你們來(lái)提貨?！?br/>
小林包子鋪，搞定。
從包子鋪里出來(lái)以后沒(méi)多久，周恪也過(guò)來(lái)了。
“酸奶和水果加起來(lái)，成本控制在一塊沒(méi)問(wèn)題。我和那些果商談了，一個(gè)小餐盒里，放一些切碎的蘋(píng)果、梨子、香蕉，基本都是最便宜常見(jiàn)的水果，再稍微添點(diǎn)西瓜、葡萄之類的。這個(gè)可操作空間太大了，利潤(rùn)都從這里出來(lái)?！?br/>
因?yàn)樾抡劤闪藘杉液献鲗?duì)象，周恪也很興奮：“酸奶稍微貴點(diǎn)，但都是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)發(fā)酵的，只用買(mǎi)個(gè)奶茶店的那種塑料杯扎口機(jī)，簡(jiǎn)單包裝一下就行了，這個(gè)機(jī)子也不貴，咱先替他們出錢(qián)，后期賺錢(qián)了再還給咱?！?br/>
水果+鮮奶，一瞬間就讓外賣的檔次提高了起來(lái)。
關(guān)鍵這里面利潤(rùn)還很驚人。
一小盒水果，一迷你杯酸奶，各標(biāo)價(jià)一塊，總共兩塊。
但其實(shí)成本價(jià)都能控制在一塊以內(nèi)。
這樣一來(lái)，好餓就需要更新菜單了，而這次菜單一經(jīng)更新，就是源源不斷的錢(qián)啊。
單純的跑低價(jià)單走量，太累。
哥幾個(gè)長(zhǎng)時(shí)間這么干下去，肯定要吃不消。
作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，肖非凡不僅要考量賺錢(qián)的問(wèn)題，還得考量大家的體力消耗。
“妥，那老周，以后咱們所有合作店家的交涉溝通工作，就交給你了。這兩天，你從老蘇快餐店里撤出來(lái)，咱無(wú)償幫了他這么久的忙，已經(jīng)很夠意思了?！?br/>
既然合作已經(jīng)談妥，肖非凡拍了拍周恪的肩膀：“走，回去開(kāi)個(gè)小會(huì)，更新菜單。”
從老蘇快餐撤出來(lái)……可是，姜語(yǔ)還在那里打零工啊。
周恪有些猶豫，但到底是正經(jīng)事要緊，他點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，這次是咱們賺大錢(qián)的時(shí)候，不能出岔子?！?br/>
從低價(jià)市場(chǎng)沖單量，到利潤(rùn)空間的一次大幅度提升，可不就是該到賺大錢(qián)的時(shí)候了嘛。