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　　8點(diǎn)正，夏信來(lái)到了汽車大廈16層。夏信一直習(xí)慣比上班實(shí)際提前半小時(shí)到達(dá)辦公室。
　　這個(gè)提前半小時(shí)到辦公室的習(xí)慣，在未來(lái)二十多年的時(shí)間里，不管擔(dān)任分公司一把手，還是作為長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的副總裁，永華保險(xiǎn)公司的總裁，夏信一直保持著。
　　李俊在電梯間接著夏信，帶著他走進(jìn)上次談話的辦公室，指著第一張桌子說(shuō)，“夏信，這是你辦公桌，你就坐這吧?！?br/>　　一會(huì)兒，劉蕓雅也走進(jìn)了辦公室，看見(jiàn)夏信，抬手和他打了個(gè)招呼，”夏信，歡迎你加入我們啊，這下辦公室更有人氣了?！?br/>　　安頓好以后，李俊又帶著夏信，去了一下張總辦公室打個(gè)招呼，也算是正式報(bào)到。從張總辦公室出來(lái)，又幫著把入職手續(xù)辦好。幸好人少，公司又是初創(chuàng)期，很多手續(xù)很簡(jiǎn)單，一個(gè)多小時(shí)就全辦完了。李俊帶著夏信又到其他幾個(gè)辦公室，和大家見(jiàn)了個(gè)面，說(shuō)了幾句讓大家多關(guān)照的客氣話。
　　回到房間座位上，李俊具體向夏信介紹了一下具體的崗位和工作內(nèi)容。夏信才了解到，長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司原來(lái)一直是做財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的，今年剛剛成立人身險(xiǎn)部，李俊就是新成立的這個(gè)部門的經(jīng)理，而自己是這個(gè)部門唯一的一個(gè)員工，也就是李俊的唯一的一個(gè)兵。具體的工作說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是找到買保險(xiǎn)的客戶，賣出保險(xiǎn)，收回保費(fèi)。現(xiàn)在是初創(chuàng)時(shí)期，什么業(yè)務(wù)都要做，不管是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，還是人身險(xiǎn)。
　　夏信聽(tīng)完，一陣陣的發(fā)蒙，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)是什么？人身險(xiǎn)是什么？上哪找客戶？
　　李俊看出了夏信的困惑，說(shuō)“我先給你一本產(chǎn)品的費(fèi)率手冊(cè)，上面有全部的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，你先學(xué)習(xí)。我下午要去丹東出差，大概要兩三天時(shí)間，等我回來(lái)，我再帶你跑幾個(gè)單位，見(jiàn)見(jiàn)客戶?！闭f(shuō)完，拉開抽屜，拿出一本藍(lán)色封面的手冊(cè)遞給夏信，書的封面上印著《長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司人身險(xiǎn)費(fèi)率手冊(cè)》。
　　“不是還有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)嗎？”夏信心里說(shuō)，但沒(méi)有直接問(wèn)出來(lái)，而是回答說(shuō)，“好的，李經(jīng)理，我先學(xué)習(xí)一下?！?br/>　　中午李俊請(qǐng)夏信吃了一頓飯，說(shuō)是歡迎飯。而后就去了火車站，出差去丹東了。
　　夏信上樓回到辦公室，翻開那本手冊(cè)，打算開始學(xué)習(xí)?？戳艘豁?yè)，就發(fā)現(xiàn)看不下去了，字都認(rèn)識(shí)，組合在一起，就不太能理解是什么意思。“保額，保費(fèi)”還算可以明白，“投保人，被保人，受益人，保險(xiǎn)人”，這都是一類人，還是幾類人？“躉交，年交”，年交還好理解，躉交什么意思？
　　夏信一下被這些名詞打暈了。這怎么辦？好歹自己也是名牌大學(xué)出來(lái)的，在工廠干了五年的工程師啊，連名詞都看不懂，日后怎么出去做業(yè)務(wù)呢？
　　晚上回到家里，一家人吃完飯，牧錦洗完碗出來(lái)，看見(jiàn)夏信坐在桌子旁，看著手冊(cè)在發(fā)呆，問(wèn)了一句，“看著費(fèi)勁吧？”
　　“嗯，費(fèi)勁，這些專業(yè)名詞不太懂，真急死人。”
　　“別著急，我剛到醫(yī)院也這樣，我還是醫(yī)學(xué)專業(yè)的碩士呢，真正到臨床也還是發(fā)蒙?！闭f(shuō)完，牧錦從自己包里拿出了一本保險(xiǎn)專業(yè)詞典，遞給夏信，“我下午去買的，聽(tīng)你這兩天直嘀咕名詞不懂，就買了這本專業(yè)詞典?！?br/>　　“太好了，你真是我的好媳婦兒，這真是太有用了，簡(jiǎn)直是及時(shí)雨?！毕男糯笙策^(guò)望，一下跳了起來(lái)，親了牧錦一下，牧錦臉一下就紅了，看了一眼正看著他們倆笑的兒子，也笑了。
　　拿著手冊(cè)苦學(xué)了三天，夏信把所有險(xiǎn)種囫圇吞棗的看了一遍。在看每個(gè)險(xiǎn)種時(shí)，夏信都把看不懂的內(nèi)容，過(guò)程中想到的問(wèn)題寫在筆記本上，同時(shí)也寫下自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的理解，還有認(rèn)為的可能買這個(gè)險(xiǎn)種的人群。短短三天，夏信做了厚厚的一個(gè)筆記本，但內(nèi)心對(duì)怎么賣保險(xiǎn)，哦，對(duì)了，現(xiàn)在要專業(yè)一點(diǎn)，展業(yè)，還是一無(wú)所知。
　　牧錦看夏信去了保險(xiǎn)公司以后，每天晚上都那么認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)夏英睿說(shuō)，“兒子，你看你爸爸，學(xué)習(xí)多認(rèn)真，你長(zhǎng)大也要認(rèn)真學(xué)習(xí)哦?！毙∮㈩Ｂ?tīng)到媽媽說(shuō)話，抬起頭看著媽媽，瞪著一雙天真無(wú)邪的大眼睛，使勁得在那點(diǎn)頭，不知道是不是真的聽(tīng)懂了媽媽的話。然后低下頭，繼續(xù)自己的開小汽車事業(yè)。
　　過(guò)了三天，李俊回來(lái)了。早晨到公司，李俊把夏信喊過(guò)去說(shuō)，“小夏，東湖飯店想給員工買保險(xiǎn)，你去談?wù)?，把這單做了，你也算開張了?！闭f(shuō)完，給了夏信聯(lián)系人名字，林曉。
　　“我自己去嗎？”夏信問(wèn)道，不是說(shuō)帶我跑跑客戶的嗎？怎么變成自己去了？
　　”哦，我一會(huì)兒和張總要匯報(bào)一下丹東的事，再說(shuō)那個(gè)單位我已經(jīng)接觸過(guò)了，你去談，不會(huì)有什么問(wèn)題的?！崩羁⌒χf(shuō)，“不要緊張，萬(wàn)事開頭難，多接觸客戶，經(jīng)驗(yàn)慢慢就有了。我現(xiàn)在把大概的業(yè)務(wù)流程和你說(shuō)一下。”
　　“好的，我一定把這單做成。”夏信回答完，右手緊緊地握了一下，嘴唇狠狠的抿了起來(lái)。
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　　東湖飯店，位于東湖公園門口，是東湖公園的產(chǎn)業(yè)。
　　上午10點(diǎn)多一點(diǎn)，夏信騎車來(lái)到了東湖飯店門口。停好自行車，夏信向飯店柜臺(tái)后面的一個(gè)服務(wù)員模樣的人打聽(tīng)了林曉在不在，那人看了夏信一樣，懶洋洋的指了一個(gè)方向，說(shuō)了三個(gè)字“財(cái)務(wù)科”，就低下頭接著看小說(shuō)了。
　　夏信謝了一聲，就往里走，來(lái)到財(cái)務(wù)科，發(fā)現(xiàn)門沒(méi)有關(guān)，于是在門上敲了兩下，看屋里有人轉(zhuǎn)頭過(guò)來(lái)，就問(wèn)了一句，“同志，請(qǐng)問(wèn)林曉在嗎？”
　　“我就是啊，你找我嗎？”邊上一個(gè)正抽煙的男人應(yīng)了一聲。夏信眼光轉(zhuǎn)了過(guò)去。這是個(gè)30多歲的男人，嗓門很大，一看就知道這是一個(gè)特別愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人，身材非常勻稱健壯。
　　夏信突然卡殼了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己不知道應(yīng)該如何稱呼林曉。林曉同志，不行，太正式了。林哥，不行，感覺(jué)像黑社會(huì)呢。曉哥，我們好像沒(méi)那么熟啊。夏信急中生智，心想和李俊接觸的，差不多也應(yīng)該是經(jīng)理級(jí)吧，這是財(cái)務(wù)科估計(jì)他是財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，我先喊科長(zhǎng)總沒(méi)錯(cuò)。
　　“林科長(zhǎng)，我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的，我叫夏信，李俊經(jīng)理交代我過(guò)來(lái)的。”
　　”哦，李俊讓你來(lái)的啊，是買保險(xiǎn)的是吧？“林曉回答到，看樣子蒙對(duì)了，林曉還真是科長(zhǎng)，夏信內(nèi)心竊喜。不過(guò)這也提醒了夏信，要多學(xué)學(xué)如何和人打交道的學(xué)問(wèn)，哪怕如何稱呼對(duì)方都是要學(xué)習(xí)的課題。