泰華實(shí)業(yè)公司是d市一家私營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)石油化工產(chǎn)品，在d市這種國(guó)營(yíng)大企業(yè)為主導(dǎo)的城市里，并沒(méi)有太大名氣，或者說(shuō)，是夏信沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，是不是真的沒(méi)名氣也不好說(shuō)。
　　林曉告訴夏信，下午三點(diǎn)到泰華公司，說(shuō)幫他和這公司的財(cái)務(wù)蔡總監(jiān)聯(lián)系好了。
　　約定時(shí)間，夏信騎車來(lái)到位于人民廣場(chǎng)附近巷子里的泰華實(shí)業(yè)公司，這是一幢3層小樓，和附近很多居民樓一比，毫不起眼。站在門口，夏信覺(jué)得很奇怪，這公司怎么不在其他辦公大樓呢？
　　走到前臺(tái)，向前臺(tái)接待的一個(gè)小姑娘說(shuō)，“姑娘，我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的夏信，和蔡總監(jiān)約好的?！?br/>　　小姑娘看了夏信一眼，”你很大嗎？不也就20多歲，在我面前裝老?！毕男疟灰艘幌?，心里說(shuō)，感覺(jué)怎么又不對(duì)呢？
　　小姑娘倒是沒(méi)有為難他，打了個(gè)電話去財(cái)務(wù)部，然后回頭對(duì)夏信說(shuō)，“蔡總監(jiān)現(xiàn)在有接待，你先去會(huì)客室等一下吧。”說(shuō)完，領(lǐng)著夏信去了大廳邊上的一個(gè)接待室。
　　夏信在接待室坐了一會(huì)兒，感覺(jué)很無(wú)聊，就把包里的費(fèi)率手冊(cè)又拿出來(lái)翻著看。看著看著，頭一沉，差點(diǎn)從椅子上掉下來(lái)，夏信才發(fā)現(xiàn)自己快睡著了，一看時(shí)間過(guò)去半個(gè)多小時(shí)了。趕忙站起身，又走到前臺(tái)，問(wèn)那個(gè)小姑娘，“麻煩能再幫我問(wèn)一下蔡總監(jiān)有空嗎？”小姑娘很利索地拿起電話，又問(wèn)了一下，然后對(duì)夏信說(shuō)，“現(xiàn)在可以了，你跟我來(lái)吧。”夏信跟著來(lái)到了財(cái)務(wù)部，走到了一間辦公室門口。門開著，小姑娘敲了一下門，對(duì)里面的人說(shuō)，“蔡總監(jiān)，保險(xiǎn)公司的人來(lái)了。”
　　“哦，讓他進(jìn)來(lái)吧?！狈块g里傳出來(lái)一聲中年女人的聲音。小姑娘向夏信做了一個(gè)請(qǐng)進(jìn)的姿勢(shì)，夏信謝了一聲，然后走進(jìn)了房間。
　　進(jìn)到辦公室，這個(gè)辦公室并不大，只有10平米左右。對(duì)著門放了一張深色的辦公桌，桌子后面坐著一個(gè)女人，戴著眼鏡，40多歲的模樣，給人第一印象最深的是她削瘦的臉上高聳的顴骨，給人一種潑辣的感覺(jué)，嗯，感覺(jué)還有點(diǎn)兇狠。
　　夏信看她的時(shí)候，她也正看向夏信，同時(shí)說(shuō)了一句，“你就是林科長(zhǎng)說(shuō)的保險(xiǎn)公司的人嗎？你們?cè)趺匆粋€(gè)公司會(huì)有兩個(gè)人同時(shí)來(lái)談？”
　　兩個(gè)人？難道還有同事也來(lái)談過(guò)？夏信心里想著，身體欠了下身，口里打了個(gè)招呼，“蔡總監(jiān)，您好，我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的夏信?！?br/>　　“長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司？你不是人保的？”蔡總監(jiān)驚詫的問(wèn)道?！芭?，對(duì)對(duì)，你先坐下吧?！笨赡懿炭偙O(jiān)覺(jué)得讓夏信站著說(shuō)話不是很有禮貌的事。
　　“謝謝蔡總監(jiān)，長(zhǎng)盛保險(xiǎn)和人民保險(xiǎn)是兩家公司，我們總部在上海?！毕男诺懒酥x，坐下解釋道。
　　“怎么沒(méi)聽說(shuō)過(guò)你們公司??？可靠嗎？”蔡總監(jiān)問(wèn)了一個(gè)最近夏信展業(yè)時(shí)總遇到的問(wèn)題。
　　于是，夏信把長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的發(fā)展歷程給蔡總監(jiān)介紹了一下，同時(shí)也著重講了公司是人民銀行批的和股東有s行這件事。
　　“蔡總監(jiān)，我們公司還有同事來(lái)過(guò)嗎？”夏信問(wèn)了一句。
　　“那個(gè)不是你們公司的，是人保的業(yè)務(wù)員。”蔡總監(jiān)回答了一句，接著說(shuō)，“恕我直言，我覺(jué)得你們公司還是不太保靠呢，這回是給我們老板買的保險(xiǎn)，得找一個(gè)穩(wěn)妥的公司?！?br/>　　聽到這，夏信才明白，原來(lái)不是蔡總監(jiān)自己要買保險(xiǎn)，是她要給公司的老板買。也很理解她的想法，畢竟每個(gè)人給老板辦事，都希望不要出錯(cuò)。
　　“蔡總監(jiān)，我能問(wèn)一下，我們公司是從事什么業(yè)務(wù)的嗎？”夏信問(wèn)了一下，同時(shí)試圖打破蔡總監(jiān)那句話造成的尷尬局面。
　　“我們公司是從事石油存儲(chǔ)和相關(guān)化工行業(yè)業(yè)務(wù)的?！闭f(shuō)完，蔡總監(jiān)抬手看了一下手表，對(duì)夏信說(shuō)，”小夏，我還有個(gè)會(huì)，就不和你聊了。”
　　既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辭，同時(shí)希望蔡總監(jiān)能再考慮一下選擇長(zhǎng)盛保險(xiǎn)。蔡總監(jiān)很敷衍地說(shuō)了一聲好，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　夏信郁悶地回到了公司，坐在座位上一言不發(fā)。李俊進(jìn)辦公室看見夏信這副表情，知道肯定有事了。
　　“怎么了，小夏，遇見難事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位邊上，問(wèn)道。
　　“不好辦，人家對(duì)我們公司不信任啊。”夏信皺著眉頭說(shuō)道，同時(shí)把事情的前后經(jīng)過(guò)說(shuō)了一遍。
　　“這事總能遇見，我們公司才成立不久，好多人不知道?！崩羁÷犕?，很有感觸的應(yīng)了一句，也皺起了眉。
　　想了一陣，突然，李俊笑了起來(lái)，說(shuō)，“咱們傻了吧，你可以問(wèn)問(wèn)你爸??？”
　　“問(wèn)我爸干什么，他又不知道怎么讓人相信我們公司。”夏信很奇怪地看著李俊，腦子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
　　“不是這個(gè)意思，你爸是省行副行長(zhǎng)啊，而且管對(duì)公的，可以讓他找人幫你和泰華公司說(shuō)一下啊?！?br/>　　“你是說(shuō)，讓我爸找人去和蔡總監(jiān)墊個(gè)話？我不干，我要靠我自己的能力?！毕男艌?jiān)決地說(shuō)，“如果一有事就靠父母，那我還有什么出息?！?br/>　　李俊不斷搖頭，勸了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己?？聪男胚@么堅(jiān)決，李俊嘆了口氣，心里想，這么好的關(guān)系不用，非要靠自己，真是個(gè)傻孩子。
　　晚上，牧錦把孩子哄睡著后，看夏信還一動(dòng)不動(dòng)的坐在那里發(fā)呆，就走過(guò)來(lái)坐在夏信對(duì)面，說(shuō)，“什么事這么發(fā)愁？”，夏信又把白天的事說(shuō)了一遍。牧錦說(shuō)，“這個(gè)老板為什么要買100萬(wàn)保額的保險(xiǎn)??？不少錢吧？”
　　“對(duì)啊，這老板為什么要買100萬(wàn)保額呢？”牧錦這句話一下子點(diǎn)醒了夏信，“客戶買保險(xiǎn)，一定是為了解決什么問(wèn)題？”
　　泰華老板買這個(gè)100萬(wàn)保額是為了什么呢？直接問(wèn)蔡總監(jiān)肯定不行，人家也不會(huì)告訴自己。夏信想起了林曉，對(duì)，讓他幫我打聽一下。
　　第二天，夏信給林曉打了個(gè)電話，看他是不是方便幫忙問(wèn)一下泰華老板為什么要買100萬(wàn)保額的保險(xiǎn)，順便能不能再幫著約見一下蔡總監(jiān)。林曉自打上次和夏信接觸后，一直覺(jué)得夏信人很不錯(cuò)，這次也痛快的答應(yīng)了。