等陳陽說完，李蓉若有所思的緩緩點頭，“明白了。”
　　她想的是另外一個問題，老板一下子留了三層，是不是有大動作?。?br/>　　陳陽身體后仰，看著她笑道，“對于租售方案，你有什么想法沒有？”
　　李蓉抿抿嘴，正色說道，“這段時間我也有考慮過，您也知道，東河大廈這個物業(yè)之前我也有參與銷售，對這個物業(yè)我是非常熟悉的，怎么說呢，其實東河大廈的自身條件并不差，甚至可以稱得上優(yōu)秀，周邊環(huán)境也很好，交通便利，地鐵站和火車站都在附近，只是，那附近的優(yōu)質(zhì)高檔物業(yè)實在太多了，老的有中心廣場，新的有耀宗廣場，還有一些其他正在建的高檔寫字樓，跟他們比起來，我們的競爭力真的不算大，
　　所以，我的想法是，能不能降價促銷？！”
　　陳陽眉頭輕揚，臉上的笑容不變，盯著她問道，“降價？”
　　“對，降價，”李蓉重重點了點頭，說道，“相比其他業(yè)主，我們有一個最大的優(yōu)勢，就是價格優(yōu)勢，這點我非常清楚，東河大廈的所有業(yè)主中，價格最低的也在四千二這條線上，而且那是一家大公司，他們買了是為了自用，是不可能出售物業(yè)的，其他的大業(yè)主基本上都在四千六以上，至于那些小散業(yè)主，購房價基本上鎖定在四千八到五千六之間，而我們的購房均價卻只有三千六，這就留了非常大的降價空間，另外，我手上還有一些之前有購樓意向的客戶聯(lián)系方式，他們差不多都是因為價格因素才沒有下手的，如果我們降價銷售，一定能很快出售一批物業(yè)！”
　　東河大廈開盤價是四千八，但不意味著就不能降價，散客業(yè)主當(dāng)然是只會高不會低，對于大客戶，一切可談，但總體來說，均價還是控制在四千八左右。
　　耐心地聽李蓉把話說完之后，陳陽轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)脖子，看著她笑道，“如果降價銷售，你有沒有考慮過，現(xiàn)有業(yè)主會有什么反應(yīng)？”
　　他沒提當(dāng)初簽合同時，東河地產(chǎn)的姚董有個售樓均價不得低于開盤價的條件，因為他根本就不打算降價賣。
　　李蓉咬咬細碎整齊的銀牙，伸了伸脖子，正色說道，“這個我也有考慮過，的確，降價的話可能會引發(fā)現(xiàn)有業(yè)主的不滿，不過，我們畢竟不是開發(fā)商，單憑這一點，我想他們的怨氣應(yīng)該就不會太大，或者說，即使有怨氣，也不會沖著我們來，另外，目前外面中介也有個別業(yè)主在降價轉(zhuǎn)讓二手房，只是幅度不太大而已，他們的降價轉(zhuǎn)讓也沒有引起太多怨氣，如果我們能注意控制節(jié)奏，應(yīng)該不會造成多少負面影響?！?br/>　　看著侃侃而談的李蓉，陳陽忍不住輕輕咂嘴，心里不禁感慨，難怪她做了兩年半，還只是一個房產(chǎn)銷售員，能力確實差得太遠啊。
　　……
　　降價？
　　哼哼，想都別想！
　　東河大廈均價是四千八，陳陽買過來之后，以這個價格為基準價抵押給銀行，立刻變成五千七百六一平，再算上利息，低于六千就屬于虧損，
　　虧本的生意能做？！
　　這個李蓉，路子走窄了啊。
　　當(dāng)然，李蓉并不知道他把房產(chǎn)高價抵押給了銀行，但是，在房價高不可攀之前，賣房套路千千萬，最不能走的就是——降價！
　　陳陽轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)腦袋，想著怎么開口，
　　這時李蓉又說道，“除了降價之外，我們還可以和其他中介公司合作，把我們的房源放給他們，我之前的公司也是這么做的。”
　　邊上好久沒吭聲的張春麗突然瞪大眼睛問道，“你的意思是，那附近的中介放出來的房源，其實是你們的？”
　　李蓉看著她笑了笑，說道，“也不全是，還是有三四間是真業(yè)主?！?br/>　　張春麗一聽，頓時垮著臉哭笑不得，之前自己去那邊看過，總共大概有四五十套單元房在放賣，沒想到百分之九十以上是他們放出來的，這套路太深了啊。
　　轉(zhuǎn)過頭來看著陳陽，李蓉繼續(xù)說道，“一方面借用同行渠道，另一方面，跟物業(yè)商量一下，把一樓的售樓處保留下來，我們繼續(xù)自己賣，不過兩邊的價格要有點差異，同行那邊放賣的價格要低一些，我們自己賣的價格要稍微高一點，最低也不能低于他們那邊的價格，否則他們是不會愿意接盤的。