李蓉已經(jīng)徹底傻了，最后晃晃腦袋，苦笑著說道，“陳總，那，要是賣不出去怎么辦？”
　　“賣不出去也沒事啊，就干脆出租唄，”陳陽聳聳肩，喝了口茶，看著她呵呵笑道，“你說，咱們這么一提價，知道東河大廈的人會不會多一些？”
　　“應(yīng)該會吧。”李蓉有些喪氣地應(yīng)了一聲，這時她突然有點后悔，這個新老板看上去不怎么靠譜啊。
　　這時在邊上一直沒吭聲的張春麗突然說話了，“陳總，您的意思是，利用漲價形成話題，吸引購房者的注意力？”
　　“這只是一個方面，”陳陽看著她笑了笑，說道，“歸根結(jié)底，房子終究也是件商品，要想辦法讓更多的人知道，并引起他們的興趣，這也是做營銷的有效手段之一，至于另一點才是根本原因，你好好想想，這么做的目的是什么？”
　　張春麗一聽，不覺眉頭緊皺冥思苦想，
　　陳陽也不著急，端起茶杯慢慢喝了兩口水。
　　在李蓉茫然的目光中，張春麗突然眼睛一亮，說道，“啊，我明白了?！?br/>　　陳陽看著她笑道，“說說。”
　　“嗯，”張春麗重重點頭，充滿自信地說道，“這個漲價的動作就跟我們之前收購商鋪是一個道理，只不過區(qū)別是，一個是買一個是賣，我們要買，所以必須將價格壓低，當(dāng)我們要賣的時候，自然要將價格拉高，而且，根據(jù)您說過的追漲殺跌的道理，房子漲價，反而有可能會引發(fā)購房者的恐慌心理，一方面，他們擔(dān)心會繼續(xù)漲價，從而自我暗示盡早下手，另一方面，如果房價一直上漲，那么他們早一天買到手，他們預(yù)期的未來升值空間就越大。”
　　陳陽四平八穩(wěn)地放下手里的茶杯，隨后在她期待的目光中，豎起一根大拇指，“完全正確?！?br/>　　而此時李蓉卻有點傻眼了，張春麗的這番話，聽著好像確實有點道理啊，
　　如果把自己擺在購房者的位置上，看到房價一直在漲，那會不會有點心急了呢？
　　陳陽轉(zhuǎn)過頭看向李蓉，笑道，“明白了嗎？其實這就是個換位思考，你得站在消費者的角度，分析他們的心理需求是什么，購買寫字樓物業(yè)的一般都是公司，或者是個人投資者，這些人最擔(dān)心什么？最希望的是什么？一目了然啊！”
　　直到聽了這句話，李蓉才算是服氣了，
　　可不是嗎，不管是公司還是投資者，他們最擔(dān)心的不就是資產(chǎn)貶值，最希望的當(dāng)然是資產(chǎn)升值啊，至于房價有多高，重要嗎？！
　　難怪之前越是打折越賣不出去，這時候仔細(xì)回想，好像有幾個客戶，本來都已經(jīng)有點心動，準(zhǔn)備簽約了，可當(dāng)時無論自己還是薛經(jīng)理，為了推他們一把，都說可以再給一點優(yōu)惠，結(jié)果他們竟然反而不買了！當(dāng)時自己還覺得是他們嫌房價太貴，現(xiàn)在看來，恐怕是正好相反??！
　　只是她心里還有一點疑慮，便對著陳陽問道，“可是，陳總，如果我們漲價了，周圍的其他樓盤卻降價促銷，那該怎么辦呢？”
　　那附近又不是只有這一棟樓，反而在那些高檔寫字樓中，東河大廈還真不算起眼，名氣沒人家大，賣得還比人家貴，真的很難說消費者會怎么選啊。
　　“嗯，你說的這個可能性不是沒有，”
　　說是這么說，陳陽的表情卻有點不置可否，只是淡淡地對著李蓉笑道，“這個就需要一套具體的營銷方案了，不用多詳細(xì)，只需要包括幾個大概內(nèi)容就行，第一個，你把東河大廈的所有優(yōu)點都統(tǒng)計出來，做成相應(yīng)的文案，這方面的內(nèi)容你應(yīng)該有的吧？”
　　“嗯，”李蓉用力點頭，“這些我手上都有，都是原來公司策劃部的人做的，內(nèi)容也是東河地產(chǎn)公司提供的?！?br/>　　“好，回頭你再根據(jù)這些內(nèi)容，看看能不能重新潤色，就是把一些字句描寫得更有吸引力一點，”陳陽點點頭，繼續(xù)說道，
　　“然后呢，把這些東西做成宣傳冊，老實說，你們之前做的宣傳冊還算不錯，只不過，用的材料太過一般，彰顯不出高端寫字樓的檔次來，這回你就用豪宅的標(biāo)準(zhǔn)去找材料，嗯，江海居的那種就挺好，可以參照那個標(biāo)準(zhǔn)，這種宣傳冊不用做多，幾百本就行，完了把這些宣傳冊給附近的所有中介都派發(fā)幾本，再然后，我們再去找廣告公司，把周圍幾個公交站的廣告位拿下來，做他一個月的廣告，到時候，你說那些樓盤的銷售會不會知道？”