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“第一條是學(xué)生路線。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有八成的學(xué)生參與補(bǔ)習(xí)并非自覺(jué)自愿。咱們打造一個(gè)讓補(bǔ)課學(xué)生覺(jué)得開(kāi)心與放松的地方，如此即便無(wú)法提升學(xué)生的成績(jī)，也可以成為學(xué)生心中補(bǔ)習(xí)的首選。因?yàn)榉凑且患议L(zhǎng)逼著補(bǔ)習(xí)，不如選一個(gè)開(kāi)心放松的地方?！?br/>
劉信說(shuō)到這兒，指了指北方：“曾經(jīng)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)紐伊斯特，就是以‘老師都是段子手’出名。”
“不行，絕對(duì)不行?！睆埱嗲鄤偮?tīng)他說(shuō)完，就連連搖頭，“這哪里是教育補(bǔ)習(xí)，完全是營(yíng)銷嘛！紐伊斯特生意遍布全國(guó)，在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱們不同，白鷺鎮(zhèn)是咱們?cè)牡胤?，也是唯一的?jīng)營(yíng)范圍。如果為了賺錢壞了口碑，那絕對(duì)得不償失?！?br/>
“說(shuō)得好，我也是這么想的?！眲⑿叛壑?，帶著欣慰，張青青果然如他所想般有一顆純潔的心。
“正是考慮到這一點(diǎn)，我設(shè)計(jì)了第二個(gè)方案。建陵城最強(qiáng)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)書人，走的就是這個(gè)套路，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，叫家長(zhǎng)路線。咱們要做的一切，以征服家長(zhǎng)為核心。讓家長(zhǎng)感受到我們的專業(yè)與認(rèn)真，用實(shí)際效果打動(dòng)家長(zhǎng)。不過(guò)這可能面臨一個(gè)麻煩，就是短期內(nèi)投入過(guò)大，暫時(shí)無(wú)法盈利。但如果走上正軌，日進(jìn)斗金不是夢(mèng)想！”
“沒(méi)關(guān)系，即使初始不賺錢，我也要保住口碑?！?br/>
張青青很堅(jiān)定，可是又忍不住擔(dān)心：“但是……我打聽(tīng)過(guò)了，白鷺鎮(zhèn)現(xiàn)在一共四家教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，最老的辦了將近四年，已經(jīng)基本把學(xué)校的生源瓜分完了，咱們真的有機(jī)會(huì)突破封鎖嗎？”
她最擔(dān)心的不是教不好，而是劉信投了資金，卻招不到學(xué)生。
她愿意承劉信的情，但不想他為了自己血本無(wú)歸。
“這個(gè)包在我身上。”劉信無(wú)比自信，“你要煩心的，是想辦法去申請(qǐng)個(gè)牌照來(lái)。我不怕沒(méi)有生意，就怕生意太好惹人妒忌，到時(shí)候被人舉報(bào)無(wú)證經(jīng)營(yíng)，那才叫真正的慘。我不是這行的，所以還要?jiǎng)跓┠闳ヅ芤慌芡攘恕！?br/>
張青青沒(méi)有答應(yīng)，反而面色變得凝重起來(lái)。
“怎么了？”劉信急問(wèn)。
“這個(gè)事情，恐怕有些難辦?！睆埱嗲嘁卜隽艘粡埣?，遞給劉信。
“營(yíng)業(yè)執(zhí)照的事情，我也想到了，這是我昨天找人打聽(tīng)的結(jié)果。白鷺鎮(zhèn)由于在未來(lái)十年的拆遷規(guī)劃內(nèi)，所以暫停了一切娛樂(lè)、教育類牌照的頒發(fā)。咱們別說(shuō)上頭沒(méi)有人，就是有人，也是沒(méi)有辦法拿到的。”
“那可怎么辦？”劉信千算萬(wàn)算，沒(méi)有想到卡在了政府這關(guān)。
“解決辦法有兩個(gè)。一個(gè)是辦相關(guān)的銷售執(zhí)照，然后打擦邊球搞教育補(bǔ)習(xí)，只要咱們不聲張不高調(diào)，應(yīng)該不會(huì)出問(wèn)題。白鷺鎮(zhèn)四家教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，有三家都是這么干的。”
“不可能?！眲⑿乓豢诜駴Q，“咱們要辦，就辦最好的教育機(jī)構(gòu)。不僅僅要在白鷺鎮(zhèn)打出名聲，周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至城區(qū)的學(xué)生，都要可以吸引過(guò)來(lái)。這要求我們，一定得是最正規(guī)的，絕對(duì)不能藏頭露尾，在資格這種根本的事情上留隱患。你說(shuō)有兩個(gè)辦法，第二個(gè)是什么？”
“加盟大的教育機(jī)構(gòu)，成為連鎖?！睆埱嗲嗟?，“白鷺鎮(zhèn)辦了四年的那家“高優(yōu)教育”，用的就是這個(gè)方法。高優(yōu)教育是建陵城老牌著名教育補(bǔ)習(xí)，咱們鎮(zhèn)上有人加入這個(gè)品牌，私人在白鷺鎮(zhèn)開(kāi)辦分部，每年上交巨額分紅，但同時(shí)能享受本部分派的教育資源，所以非常強(qiáng)勢(shì)的成為了白鷺鎮(zhèn)最強(qiáng)。咱們要辦教育補(bǔ)習(xí)，最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是他們。如果要正規(guī)，不妨學(xué)習(xí)他們的方法?！?br/>
“好?！眲⑿劈c(diǎn)頭，“資質(zhì)重于一切。我立即去一趟城區(qū)，看看能不能找到可以加盟的大教育品牌?！?br/>
建陵城有四大名校，但出名的超級(jí)教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，卻足足有七家。這從側(cè)面證明，現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)于課外補(bǔ)習(xí)的重視。
上至考研考證，下至幼兒培訓(xùn)，因?yàn)槭罴俚呐R近，幾乎每家機(jī)構(gòu)都紅紅火火，擠滿了前來(lái)問(wèn)詢的家長(zhǎng)。
劉信來(lái)到的，是“書人教育”，這是建陵現(xiàn)在排名第一的教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。
“報(bào)名或者咨詢，請(qǐng)自覺(jué)排隊(duì)。不要插隊(duì)！”
劉信剛走到大門口，就被人攔住，用眼神示意他去后面。顯然是維持秩序的工作人員。
“不好意思，我不是來(lái)報(bào)名的。我來(lái)自建陵郊區(qū)白鷺鎮(zhèn)，想和你們談一談加盟的事情?！?br/>
劉信趕忙解釋，順手給對(duì)方遞上了一包好煙，一百多一包的那種。
對(duì)方當(dāng)即眉開(kāi)眼笑，熱情地指向了一個(gè)方向。
“先生你往那邊走，到頭之后上樓，直到第五層，就能看見(jiàn)咱們市場(chǎng)經(jīng)理的辦公室。加盟的事情，你可以跟她談。另外……”
那人湊到了劉信的耳邊：“看在你這包煙的份上，我提醒你一下。市場(chǎng)經(jīng)理更年期，因?yàn)槁毼粏?wèn)題最近跟老總有矛盾，你見(jiàn)她的時(shí)候最好小心些，別說(shuō)錯(cuò)話了。如果她不同意你加盟，你也不要?dú)怵H，可以直接找老總。”